看到“搶女人”這三個字，筆者馬上會聯(lián)想到淘寶。淘寶把人們的購買習(xí)慣從線下商場購物發(fā)展到PC端，現(xiàn)在也漸漸向移動端傾斜了。雖然用戶習(xí)慣還是主要在PC端，移動互聯(lián)網(wǎng)時間和空間的不可約束性，在漸漸蠶食人們的碎片化時間。也許將來有一天你會習(xí)慣在手機上購物呢?
話說為什么要搶女人，女人的錢真的很好賺。這便是答案。無論是形象、物質(zhì)，還是興趣愛好，不能否認女人確實比男人更舍得花錢“投資”。絕大多數(shù)的商家都是站在利益的角度來經(jīng)營企業(yè)的，既然女人的錢如此好賺，那就試試唄。如果你正準備，或者已經(jīng)有了方案的雛形，來針對女性同胞開發(fā)出一款滿足她們需求的APP，那么作為眾多競爭者之一，你的勝算有多大?
垂直電商與綜合電商平臺“搶女人”之間的較量
“天下沒有丑女人只有懶女人”，愛美是女人的天性，這種天性催生了化妝品和服飾市場的成熟。應(yīng)這種市場剛需，在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，垂直美妝與綜合電商之間的競爭開始持續(xù)不斷的發(fā)酵。
說到垂直美妝，聚美優(yōu)品首當其列，綜合電商如淘寶、天貓。天貓作為平臺類巨頭，加上與碧歐泉、雅詩蘭黛等國際大牌化妝品的強強聯(lián)手，無論是客流量還是平臺資源，絲毫不遜于專業(yè)耕耘垂直美妝的聚美。聚美作為后起之秀，自然通過低價促銷、活動等薄利多銷的方式來搶占市場份額。然而也無力抵抗利益的直線下滑。
其實對于垂直美妝來說，問題的關(guān)鍵是，作為一種成長還不是很成熟的新興渠道，不能一味靠打價格戰(zhàn)來搶奪市場，雖然一定程度上會給自己搶的一席之地，然而作為一種長期戰(zhàn)略必定會殺敵一千自損八百，在前有狼后有虎的處境當中，除了劍走偏鋒，必須避實擊虛，快速在短期內(nèi)抓重點舍細節(jié)，站穩(wěn)腳跟以后再處理枝末細節(jié)，最后再回歸穩(wěn)扎穩(wěn)打。
關(guān)于淘寶和天貓，又記起馬云說過的一句話，“我們有很多女人”。不得不說，淘寶和天貓真的很會“搶女人”。即使平臺大、客源多、資源廣，人家也還是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，該花大力氣的時候絕不投機取巧。一個雙11就能創(chuàng)造電商奇跡，還能說什么呢，據(jù)統(tǒng)計，2014年雙11截止到12點58分，淘寶天貓成交額超350億，交易額超過去一年全天的350億元記錄。馬云接受采訪的時候還說要感謝中國婦女。估計婦女們看到都要感動的哭了，不是被馬云的話感動，是被這個數(shù)據(jù)感動了!
聚美作為美妝電商界大佬看似風(fēng)光，也一直很不容易，應(yīng)該說電商行業(yè)的口水仗就沒停過，不是假貨就是抄襲!聚美高級副總裁劉惠璞在4月17日下午發(fā)出長微博，公開指責唯品會抄襲聚美優(yōu)品部分在售化妝品商標授權(quán)、文案以及頁面設(shè)計等。要求唯品會立即下線侵權(quán)文案，并公開賠禮道歉。而關(guān)于此次抄襲事件，唯品會方面也澄清并不存在所謂的抄襲。
雖然唯品會主打名品特賣，而聚美則主攻化妝品，雖然后來也上線母嬰頻道，然而他們的服務(wù)對象卻都是女人。根據(jù)最近的一項調(diào)查顯示，女性最愛在網(wǎng)上購買的商品，服飾占89%，化妝品占83%，看來這場斗爭似乎不可避免的。馬云的“電商得女性者得天下”，再一次說明了“搶女人”的必要性。
“搶女人”，從身邊開始發(fā)現(xiàn)“美”
女人們愛美，所以她們打扮自己，希望自己從內(nèi)散發(fā)成熟知性美，在外天生麗質(zhì)難自棄。
美麗的女人希望自己更美，不美的女人要花心思讓自己變美，各種美容化妝工具，都成為女人在美麗路上的美妝利器，資本家和創(chuàng)業(yè)者當然也不會放過這一條出路，美容化妝社區(qū)美啦美妝已拿到了B輪融資，秀美甲也拿到了A輪融資，作為塑造女性健康美的APP大姨嗎也獲得了C輪3000萬美金融資。
除了外部的美麗塑造，很多女人自身或許會有這樣那樣的缺陷，準確的說是自卑感。于是整容熱潮一浪高過一浪，盡管整容失敗風(fēng)險系數(shù)之高讓人不寒而栗，卻還是有越來越多的女性始終對整形趨之若鶩，她們說，沒事的，我只是微整，傷害性不大，然而過分追求完美的女性，整了眼睛就想整鼻子，整了鼻子又覺得顴骨應(yīng)該削一下...如此干脆全套整。各種醫(yī)療美容APP抓住市場需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合，頻頻試水貴圈，如新氧在2014年12月份完成了2000萬美金B(yǎng)輪融資。
男人們或許知道美圖秀秀，知道天天P圖，但或許他們不能理解為什么它們那么受女生歡迎。在男人眼里，或許女人更像新新人類，明明滿柜子的衣服，打開衣柜，偏說自己沒衣服穿，逛個街，幾塊錢的差別，偏要繞大街小巷走幾遍再決定該選哪個，平時拉個易拉罐都沒力氣逛起街來腰不酸了腿不痛了，而且出去玩還非得讓你給她拍個照...女生普遍內(nèi)心柔軟、情感細膩。她們善于發(fā)現(xiàn)并花更多的心思關(guān)注所有與她們有關(guān)的事情。所以要“搶女人”，就從女人身邊一切潛在需求點開始。
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