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根據(jù)官方調(diào)查，讓人羨慕嫉妒恨的微商從業(yè)者已經(jīng)破千萬!大型微商團(tuán)隊(duì)多達(dá)百萬人，各級(jí)代理數(shù)量疊加過千者比較常見，月入百萬的微商案例更是普遍。微商為何引來如此多的爭(zhēng)議?

我安東勝通過為大量的企業(yè)和個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，特別是微商方面的培訓(xùn)，總結(jié)出總結(jié)出大部分人對(duì)微商羨慕嫉妒恨的根源所在。

羨慕：一部手機(jī)就能輕松創(chuàng)業(yè)，利用微信月入過萬的竟然大有人在。

嫉妒：微商代理模式的最大受益者是品牌商，囤貨模式讓不少品牌商悶聲發(fā)大財(cái)，引來同行的嫉妒。

恨：最恨微商的還得是朋友圈里的用戶，不斷有微商加進(jìn)來，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。

微商為什么能夠如此迅速發(fā)展呢?我安東勝認(rèn)為主要有以下3個(gè)原因：

(1)實(shí)體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限。

(2)90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車熟路。

(3)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對(duì)老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板。

然而，微商的繁榮是帶有階段性運(yùn)氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見電商發(fā)展的機(jī)會(huì)一樣，微商蓬勃的背后實(shí)質(zhì)是移動(dòng)社交電商興起的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，隨著微商體系制度的完善，粗暴刷屏跟壓貨模式將土崩瓦解。一旦各行業(yè)的主流力量都撲進(jìn)來的時(shí)候，短暫的藍(lán)海很快會(huì)變成紅海，簡(jiǎn)單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式與之角逐，分崩瓦解是眨眼間的事情。

什么微商這樣脆弱呢?

(1)暴力刷屏，引起用戶反感。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文，簡(jiǎn)單初級(jí)，大量用戶反饋已經(jīng)對(duì)朋友圈賣貨的表示反感，看看微信附近的人簽名就知道了。

(2)壓貨賣不出去。有些微商品牌確實(shí)是大量沒賣到消費(fèi)者手中，而是壓在各級(jí)代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹紙們自己消費(fèi)了大部分，看起來更像是內(nèi)部消費(fèi)和渠道壓貨。

(3)草根微商缺乏專業(yè)培訓(xùn)。大量微商團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人出身草根，沒有受過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)訓(xùn)練和企業(yè)管理歷練，僅憑勇氣和干勁在苦逼中摸索，功底不夠扎實(shí)，視野不夠開闊，宣傳上缺乏有力的理論論述體系支撐，說白了就是扛著步槍的游擊隊(duì)，和裝備精良的正規(guī)軍作戰(zhàn)注定勝算極低。

除此之外，我安東勝認(rèn)為如今的微商還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的。微商如今已經(jīng)受到微信的管制。這點(diǎn)估計(jì)不少微商團(tuán)隊(duì)有意識(shí)到了，朋友圈內(nèi)容被隨機(jī)性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號(hào)，頻繁打招呼加人以及一臺(tái)手機(jī)多開微信的方式受到嚴(yán)厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來如果微信出臺(tái)政策，朋友圈只要過多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報(bào)頻次高即被封號(hào)，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來的將是致命性的打擊，因?yàn)槟壳拔⑸唐鋵?shí)主要還是靠微信朋友圈。

既然如此，在這樣機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的微商之中，微商要怎么做呢?

(1)能力進(jìn)化。不管是管理能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強(qiáng)修煉，特別是虛擬團(tuán)隊(duì)的集約化管理能力，還有一個(gè)就是培訓(xùn)能力，接下來不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

(2)模式進(jìn)化。單純向代理壓貨的模式無法避免串貨，也無法規(guī)避串貨所帶來的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對(duì)代理的依賴，直接面向消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)自己與消費(fèi)者之間永遠(yuǎn)只隔著一個(gè)中間層，將是微商們所面臨的課題。

(3)擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場(chǎng)，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。東勝資訊集團(tuán)是目前第一個(gè)發(fā)力微商市場(chǎng)的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷，也適合微商們用來進(jìn)行社會(huì)化的客戶關(guān)系管理。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇就擺在面前，微商怎么做才能夠成功?答案是，擁有一套完善的社會(huì)化分銷體系、完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)和完整的售后維權(quán)機(jī)制。只有消費(fèi)者有保障了，微商才能快速的迎來爆發(fā)階段。

安東勝簡(jiǎn)介：營(yíng)銷策劃界的比爾蓋茨，普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)。10年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，百度競(jìng)價(jià)OEM過100多款產(chǎn)品。獨(dú)立B2C運(yùn)營(yíng)，專注網(wǎng)絡(luò)策劃和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。為超過1000個(gè)網(wǎng)站提供專業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)，500企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)國(guó)聯(lián)質(zhì)檢從零起步，輕松實(shí)現(xiàn)年銷售額超過3000萬。(歡迎加我的微信號(hào)/QQ：512771530，內(nèi)有干貨，免費(fèi)訂閱)

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