大家好，我是拔刀劉，好久不見了，最近在一家創(chuàng)業(yè)公司搬磚，忙成狗了，不過從零做到百萬用戶的感覺還是很爽的，哈哈~不吹牛逼了，今天有空跟大家嘮嘮ASO的那些事兒。
ASO大家都知道是指應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化，對于創(chuàng)業(yè)型公司，ASO可能是為數(shù)不多小投入大產(chǎn)出的推廣手段。據(jù)豌豆莢的官方數(shù)據(jù)表明，65%的分發(fā)量都是來自于搜索，對于中國用戶而言，這個經(jīng)驗數(shù)據(jù)應(yīng)該在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的應(yīng)用覆蓋足夠多的熱詞，并且排名靠前，帶來的用戶還是非?？捎^的。
那么做ASO優(yōu)化無非有兩個目的，
1)通過覆蓋熱詞，排名靠前，帶來更多的自然用戶。一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量，所以我們目標(biāo)就是進(jìn)入熱詞搜索排名前三位。
2)更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光機(jī)會，這對于需要融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，也可以講一個好的故事。
安卓類商店的ASO優(yōu)化
安卓的商店比較多，有的商店后臺提供提交關(guān)鍵詞的功能，有的則不能;有的在應(yīng)用描述中的文字有權(quán)重，有的沒有。整體優(yōu)化思路為：
覆蓋熱詞+優(yōu)化下載量+優(yōu)化評論
覆蓋熱詞這塊，后臺提交關(guān)鍵詞的權(quán)重一般比較大，所以重點(diǎn)找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度(后邊會細(xì)說)、百度指數(shù)等。當(dāng)然，如果應(yīng)用描述中的文字要是有權(quán)重的話，發(fā)揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺提交關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)的限制。據(jù)拔刀不完全統(tǒng)計，安卓這塊應(yīng)用商店產(chǎn)品描述中有權(quán)重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場、小米等。
下載量和評論優(yōu)化方面，價格相對透明，評論一般1元一條。下載量根據(jù)各商店不同，價格有些差別，下邊這個報價可以參考。
市場下載量報價市場下載量報價
如果要保證ASO效果的話，下載量建議持續(xù)做，至于一次做多少量，能達(dá)到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗證可以通過酷傳()的應(yīng)用監(jiān)控功能查看。
Appstore ASO優(yōu)化
由于IOS系統(tǒng)推廣途徑比較單一，所以現(xiàn)在APP做Appstore優(yōu)化的比較多。整體優(yōu)化思路為：
覆蓋熱詞+搜索下載激活+優(yōu)化評論
目前主要分為兩個流派：
1)技術(shù)流
主要是以應(yīng)用雷達(dá)為代表的ASO優(yōu)化，方式是通過優(yōu)化應(yīng)用副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，不斷迭代小版本來實現(xiàn)。技術(shù)流要防止過度優(yōu)化，比如加很長的副標(biāo)題，輕則審核不通過，重則有被下架的風(fēng)險。一般來說，通過幾次ASO優(yōu)化，可以使應(yīng)用覆蓋300個以上、搜索排名在50名以內(nèi)的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結(jié)合下邊積分墻流來實現(xiàn)。
2)積分墻流
原理就是通過做任務(wù)，讓用戶搜索熱詞，找到你的應(yīng)用，下載安裝激活。采購積分墻的量，優(yōu)先采購微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統(tǒng)積分墻需要采購8000的量做到第一，可能微信積分墻只需要采購5000的量就可以達(dá)到。
總的來說技術(shù)流和積分墻流應(yīng)該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個熱詞，用戶才能通過搜索關(guān)鍵詞來找到你，做任務(wù)：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過積分墻流實現(xiàn)ASO就無從談起了，一般來說排名10名以內(nèi)的詞有通過積分墻流優(yōu)化到第一的可能。
另外還有一種玩法是“分包”，原理是主包換皮上線一批全新的app，一個app只能寫100個字符的關(guān)鍵詞，那么N個App就可以寫N*100個字符的關(guān)鍵詞，不同app推廣不同的關(guān)鍵詞，最終通過應(yīng)用內(nèi)彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶升級到主包上。
評論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋果對刷評論查的還比較嚴(yán)，不要冒無謂的風(fēng)險。按照拔刀經(jīng)驗，在新版本上線的前3天，每天優(yōu)化20-30個評論，效果最佳，不用做很多。
如何選擇覆蓋熱詞?
按照慣例，干貨一般都留在最后。我們知道了ASO的優(yōu)化思路，那么該如何選擇熱詞呢?主要兩個方面考慮，要選擇流量大、并且競爭難度小的熱詞來做。
衡量流量大小，可以通過搜索詞熱度(熱度可以通過appying的app熱度查詢查看)來看，比如熱詞A熱度為5000，熱詞B熱度為7000，那么熱詞B流量更大。另外選定了一些主詞后，在appstore搜索這個詞，下拉聯(lián)想詞中的詞也很有參考價值。也可以輔助百度指數(shù)來驗證流量大小，不細(xì)說了，web端搜索行為和移動端還是有一些差別的。
競爭難度大小，就得看商務(wù)人員對整個行業(yè)競品的了解程度了，需要你每天觀察各個積分墻上競品都在瘋狂做哪些詞，盡量避開這些熱詞，優(yōu)先選擇競爭難度小的詞來做。
驗證效果可以通過appannie，和asou最新推出的ASO指數(shù)來驗證，指數(shù)越高說明ASO做的越好。另外asou的“asou趨勢-搜索排行“可以看到各個分類中的熱詞分布，對于優(yōu)化關(guān)鍵詞也有一些幫助，有興趣的可以研究一下。一般優(yōu)化上去的熱詞，在沒有競品競爭的情況下，排名一般不會有太大波動，可謂一勞永逸吧。
如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆蓋的全部熱詞及排名情況，也請加拔刀微信 Lucifer-y 聊聊哈。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些彎路，用戶量大大滴~~
作者：拔刀劉，只分享干貨~ 歡迎加我微信交流 lucifer-y 。另外，特別感謝@求攻略-pisa @豐登街-包子 對本文的大力支持。
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