進入紅酒行業(yè)已經差不多一年了，作為一名長期從事網絡營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統(tǒng)模式的企業(yè)工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒并開始了解這個市場的各種情況后，發(fā)現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志于成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。
一、紅酒微商勢不可擋
當不少傳統(tǒng)酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優(yōu)來謀取終端市場的占有率!
盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處于兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續(xù)占有，后期甚至已經開發(fā)微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌占有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。
只是，電商的特點就是質優(yōu)價低，這樣必然會沖擊傳統(tǒng)的酒水批發(fā)、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那么有沒有什么較好的方法可以兩者兼顧呢?
二、同一品牌，不同系列
筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對于不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發(fā)渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。
做任何質優(yōu)價好的產品，只要能堅持運營，其實到最后都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛后，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對于進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒莊進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統(tǒng)模式的加盟代理、批發(fā)團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那么為了周轉資金，迫不得已就會動用網絡渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那么對于其他傳統(tǒng)經銷商也會帶來麻煩。
筆者在工作過程中，發(fā)現這樣的情況時有發(fā)生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那么我們?yōu)楹我诙I鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?
其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統(tǒng)渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優(yōu)價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統(tǒng)渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。
三、從錯誤中尋找成功方法
對于任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那么對于傳統(tǒng)的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日后的市場競爭中處于下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然后再從這些經驗里尋找成功的法則?
為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨柜的進口紅酒產品，然后這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：
1、積累微商客戶數量
通過競價留言，筆者發(fā)現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對于這種客戶筆者已經專用設立數據庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨后能迅速出貨。
2、學習如何控制價格
由于網店對傳統(tǒng)渠道的最大沖擊就在于價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日后全面控制價格體系積累寶貴經驗。
3、通過微商了解網購終端客戶的需求
當我們能通過微商經銷渠道出貨后，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統(tǒng)渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區(qū)的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚于對于舊世界的葡萄酒，這里面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統(tǒng)渠道經銷商所反饋回來的信息。那么如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。
四、總結
筆者通過將近一年的時間逐漸發(fā)現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥于傳統(tǒng)的招商加盟、代理批發(fā)等渠道，而是積極開拓適合于網銷特點的紅酒產品，那么必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。
如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發(fā)掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。
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