域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

導(dǎo)語(yǔ)：被稱為“不想做好美甲的餐飲老板不是一個(gè)好作家”的雕爺孟醒，把目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境比作劉慈欣科幻小說(shuō)《三體》中瞬息萬(wàn)變的亂紀(jì)元。在機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)交替變換的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，雕爺認(rèn)為只有高逼格秀出自己，才能擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元。

最新一期創(chuàng)業(yè)家沙龍上，雕爺在跟創(chuàng)業(yè)者們溝通自己的創(chuàng)業(yè)故事和心得時(shí)，分享了自己借助百度牢牢抓住客戶流量鎖定精準(zhǔn)人群的經(jīng)驗(yàn)。這種互聯(lián)網(wǎng)思維的全新玩法，為陷入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)漩渦中的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了頗多啟示。

營(yíng)銷要敢于發(fā)聲，推廣要敢于砸錢

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，保持自己的高逼格，找準(zhǔn)一個(gè)品類做到第一，把逼格和第一都最大化的秀出來(lái)，雕爺認(rèn)為這是最直接的成功之道。營(yíng)銷就要敢于發(fā)聲，推廣就要敢于砸錢，這個(gè)營(yíng)銷的錢該花的就必須要花出去。說(shuō)俗一點(diǎn)，就是成天你得不要臉的去叨嘮，把聲音喊出來(lái)，大聲嚷嚷給所有的消費(fèi)者聽(tīng)，讓他們知道我的逼格高，知道我是第一。

那么問(wèn)題來(lái)了，營(yíng)銷的錢花到哪去呢?

創(chuàng)業(yè)者們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)段子：一個(gè)年輕人去梵提岡拜見(jiàn)教皇，想要用錢換兩個(gè)字，從100萬(wàn)一直出到10個(gè)億，教皇始終都沒(méi)答應(yīng)。面對(duì)下屬的疑問(wèn)，教皇道出了真相：年輕人要求教皇在禱告結(jié)束后不說(shuō)阿門而說(shuō)“百度”。當(dāng)然這只是一個(gè)網(wǎng)友杜撰的段子，不可否認(rèn)有夸張和戲謔的成份，但對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元的創(chuàng)業(yè)者們卻不無(wú)啟示。

雕爺早期做阿芙精油的時(shí)候，開(kāi)始只是在網(wǎng)絡(luò)上獲得了老大的資格，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣到處宣傳阿芙精油全國(guó)銷量第一，事實(shí)上后來(lái)阿芙精油就真的變成了中國(guó)的第一了。所以，創(chuàng)業(yè)者如果做到了某個(gè)單項(xiàng)第一名，就一定要花大氣力去秀。消費(fèi)者不需要記住你的太多產(chǎn)品信息，他們只要記住了你是第一，就會(huì)用money來(lái)為你投票。

雕爺強(qiáng)調(diào)，你如果拿到了現(xiàn)在某項(xiàng)單項(xiàng)第一名的資格，你不能說(shuō)就我跟我的小伙伴知道，那不行，你要去叨嘮，比如通過(guò)百度搜索、百度直達(dá)號(hào)大聲嚷嚷給你的直接消費(fèi)者。因?yàn)?，?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，論規(guī)模、品牌、知名度肯定都比不上市場(chǎng)的先行者，所以需要找到一個(gè)最有效的平臺(tái)，用最小成本把產(chǎn)品讓更多的人看到。有一家名為美樂(lè)樂(lè)的傳統(tǒng)的家具企業(yè),用10%的成本在百度平臺(tái)做搜索推廣,借助大數(shù)據(jù)挖掘,結(jié)果發(fā)現(xiàn)獲取用戶的成本大幅降低,投入產(chǎn)出比達(dá)到1:40。

互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元，需求入口連接精準(zhǔn)人群

如果說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)零售業(yè)，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將從改變我們生活的方方面面的O2O開(kāi)始。眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息的高效傳播，一個(gè)事件短短一小時(shí)之內(nèi)可以讓半個(gè)中國(guó)都知道發(fā)生了什么。同時(shí)也讓企業(yè)的聲音，被沒(méi)有需求的移動(dòng)人群直接屏蔽，最后的效果變成了光打雷不下雨。雕爺用河貍家美甲店的故事，向創(chuàng)業(yè)者展示了如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元，低成本傳播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

傳統(tǒng)的O2O都是客戶跟著服務(wù)走，店面的房租在成本中占了很大比重，而店面最大的作用是帶來(lái)“流量”，即用房租來(lái)?yè)Q商圈的人流。河貍家美甲店的創(chuàng)新就在于，讓服務(wù)去找顧客，把省下來(lái)的店面房租放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，換來(lái)更大的精準(zhǔn)“流量”。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

傳統(tǒng)店面銷售有一句話“褒貶才是買家”，O2O進(jìn)一步放大了買家的主動(dòng)性，只有主動(dòng)搜索的用戶才是有消費(fèi)需求的“真買家”，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亂紀(jì)元，賣家如何才能快速建立產(chǎn)品和用戶的精準(zhǔn)連接呢?一位來(lái)自非洲的雕爺粉絲提出的問(wèn)題代表了所有在場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的疑問(wèn)，“我現(xiàn)在在非洲有很多黑哥們兒，等著把他們的東西賣到中國(guó)來(lái)，比如在烏干達(dá)有很多野生蝴蝶，我們就把它的翅膀截取下來(lái)做成非常漂亮的吊墜。但如何才能在中國(guó)找到用戶呢?”

雕爺指出，很多品類是有國(guó)家屬性的，比如化妝品最好的就是法國(guó)，鐘表最好的就是瑞士，那么來(lái)自非洲大草原上的蝴蝶，同樣可以定位為非常典型的高逼格的品類。但因?yàn)樗皇潜匦杵罚y點(diǎn)就在于低成本傳播。雕爺認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度很多產(chǎn)品可以直達(dá)用戶，例如直達(dá)號(hào)，他解釋了小品類產(chǎn)品如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：先花錢買流量，經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)分析的流量會(huì)鎖定并連接目標(biāo)人群，然后目標(biāo)人群在線完成購(gòu)買。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有數(shù)據(jù)，百度有，你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，百度提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本地化、個(gè)性化營(yíng)銷“私人定制”方案。80后、90后為主的創(chuàng)業(yè)人群具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，以長(zhǎng)沙一個(gè)90后開(kāi)的影樓為例，在沒(méi)規(guī)模、沒(méi)品牌、沒(méi)客戶的“三無(wú)”情況下，摒棄了傳統(tǒng)報(bào)紙廣告投放方式，選擇百度“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷”，同樣的錢帶來(lái)比別人多兩倍的客流量。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的亂紀(jì)元，不論你選擇在任何一個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的顛覆式?jīng)_擊都難以避免。雕爺說(shuō)，“不想做好美甲的餐飲老板不是一個(gè)好作家”。從中我們不難看出，所謂的高逼格也好，爭(zhēng)取做到品類第一也好，都是一種巧妙的定位。定位完成以后，就要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)高調(diào)的秀出來(lái)，不要舍不得砸錢，擁有最精準(zhǔn)最有價(jià)值的流量，你也就擁有了用戶和未來(lái)。

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