標題是老標題，但是內(nèi)容，我認為還是有新意的?；蛘哒f，我可能會提及一些大家容易視而不見的技巧。
競價推廣怎么選擇關(guān)鍵詞，首先會想到的是百度或者其他的關(guān)鍵詞推廣工具。但是，所有的站長工具，都是對已有數(shù)據(jù)的分析，而不是對未來趨勢的分析，因為未來，需要我們運用邏輯思維去推算。
因此，通過站長工具選擇的關(guān)鍵詞，要么價格奇高，心有不甘。要么，過于冷門，轉(zhuǎn)化率奇低，推廣效果不夠明顯。我們想要的如何讓有限的資金帶來最大的推廣效果，如果讓利用競價讓非熱門關(guān)鍵詞成為熱門關(guān)鍵詞，這才是網(wǎng)絡推廣的高人。
我提供幾個我觀察的競價技巧。
錯配法
選擇競價關(guān)鍵詞的時候，首選考慮的可能就是自己的品牌，以品牌名稱作為關(guān)鍵詞，你是否想過用競爭對手的品牌名稱作為關(guān)鍵詞？這不是傻嗎？其實不然。對于一些已經(jīng)固定的品牌忠誠度的行業(yè)來說，選擇對手的關(guān)鍵詞，恰恰是常規(guī)手段。這樣可以將對手的忠誠客戶，直接轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶，猶如是在競爭對手的店面門口“拉人”。如果你是淘寶，你不僅應該選擇“淘寶”作為競價關(guān)鍵詞，還應該嘗試選擇“京東”。從道義上看，這種手段略有卑鄙，但是百度是縱容這一手段的，用用也不妨。例如當你在百度搜索“淘寶”，可能競價里面就是唯品會。這就說明，唯品會使用了“淘寶”作為競價關(guān)鍵詞。
占坑法
在進行SEO工作的時候，有些企業(yè)會實施“站群策略”，建設(shè)多個企業(yè)網(wǎng)站，這樣可以將大量的關(guān)鍵詞分部于不同的網(wǎng)站，進入吸引到更多的“長尾”以及點擊量。針對某些熱門的關(guān)鍵詞，這一方法同樣適用于競價排名。因為競價排名的位置是有限的，很少有關(guān)鍵詞的價格位置可以延續(xù)到第二頁。為了搶占有限的競價位置，可以建設(shè)多個網(wǎng)站。某些網(wǎng)站出高價進行競價，某些網(wǎng)站以低價進行競價，這樣企業(yè)就能夠吸引到更多的潛在消費者。例如，筆者在對“農(nóng)業(yè)儀器”這一關(guān)鍵詞競價推廣時候，就為企業(yè)開辟的兩個網(wǎng)站。
配合法
有些行業(yè)對于網(wǎng)絡營銷極為依賴，這些行業(yè)企業(yè)在百度推廣中的策略都是競價+SEO。競價+SEO不能分開來做，也需要講求一定的配合。如果競價的網(wǎng)站和SEO的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞差異性太大，那么，當用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，可能只有競價推廣結(jié)果或者SEO推廣結(jié)果，這遠沒有競價和SEO結(jié)果同時呈現(xiàn)的效果明顯。
子頁法
競價鏈接應該呈現(xiàn)網(wǎng)站哪一頁面？很多人很自然會選擇首頁。但是有時候，我們也需要拋開首頁，選擇子頁面甚至產(chǎn)品頁面，作為競價頁面。這樣可以促進消費者直接了解產(chǎn)品，減少進入網(wǎng)站后的跳轉(zhuǎn)。甚至有的產(chǎn)品的競價鏈接是某個新聞頁面，其目的也就是希望能夠?qū)⒆约合胍獋鬟_的信息直接傳達。
負面法
有些負面關(guān)鍵詞是很多企業(yè)極力想要避開的，但是對于某些行業(yè)以及企業(yè)來說，負面信息無法避免。并且，對于某些行業(yè)來說，負面關(guān)鍵詞是用戶大量搜索的熱門關(guān)鍵詞。例如“加盟詐騙”，這時候，不妨選擇負面詞語作為競價關(guān)鍵詞，但是在競價的描述中，需要講求一定的技巧。以“加盟詐騙”這一競價詞語來說，可以描述為“避免加盟詐騙騙局”。
廣告法
在不少的平面廣告以及或者視頻廣告中，都會有這樣的引導“請百度搜索***”。這種方法的意義何在呢？出現(xiàn)這類廣告的產(chǎn)品，一般都是新產(chǎn)品。也就是說這類關(guān)鍵詞在消費者頭腦中是沒有形成印象和概念的，需要通過廣告來培育關(guān)鍵詞。在做這類廣告的同時，企業(yè)一般也會進行關(guān)鍵詞的競價推廣。這就屬于廣告和競價相配合的推廣方式。
研究百度推廣，當我們以為我們明白的時候，恰恰是最無知的時候。當我們從某個點去探求的時候，才發(fā)現(xiàn)深不見底。僅是百度競價，我們所知，還只是皮毛。
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