在電商年中促正式開(kāi)始的前夜，中華酷聯(lián)突然倒戈，這為京東618蒙上了一層揮之不去的陰影。中華酷聯(lián)倒戈的背后是廠商已對(duì)京東起了制衡之心，另外是天貓已將發(fā)展3C業(yè)務(wù)作為今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，618年中促是京東一年中最大的事，天貓?jiān)缫阎譁?zhǔn)備在此時(shí)進(jìn)行狙殺。
抑制京東走向壟斷的市場(chǎng)地位，以及天貓的傾力拉攏，是中華酷聯(lián)倒戈的兩大主因。過(guò)去幾年，京東在手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量不斷提升，各大手機(jī)廠商的銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)依賴(lài)京東的跡象，此種情況普遍讓手機(jī)廠商感到擔(dān)憂(yōu)，一旦過(guò)度依賴(lài)于京東，未來(lái)將會(huì)任意宰割，在情況惡化之前，有必要開(kāi)始著手布局，制衡京東。
而與此同時(shí)，天貓經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展已經(jīng)完全B2C的全線(xiàn)布局，今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是垂直化、深入化，3C品類(lèi)一直以來(lái)都是電商的第二大品類(lèi)，所以，已在服裝品類(lèi)擁有絕對(duì)市場(chǎng)地位的天貓今年將會(huì)傾斜資源到3C市場(chǎng)，首要問(wèn)題就是打破京東在3C市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，拉攏各大手機(jī)廠商自然是第一步。
天貓的需求也是各大手機(jī)廠商的需求，能強(qiáng)有力制衡京東的只有天貓了，所以彼此一拍即合，中華酷聯(lián)接受天貓橄欖枝，向其倒戈。天貓電器城今年將加大對(duì)手機(jī)類(lèi)目電商扶持力度，推出“包銷(xiāo)定制”、“天貓PHONE”、“百城萬(wàn)店020”、“C2B”等多項(xiàng)目合作計(jì)劃，整合淘系、聚劃算、來(lái)往等多方資源，同步PC+無(wú)線(xiàn)APp營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助國(guó)包商渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、連鎖賣(mài)場(chǎng)、以及淘寶分銷(xiāo)體系等，為手機(jī)廠商提供“打包”一站式解決方案，幫助更多企業(yè)快速完成品牌口碑積累，在智能手機(jī)時(shí)代占得一席之地。
4月18日，天貓電器城宣布與國(guó)內(nèi)中興、華為、酷派等主流手機(jī)品牌商，移動(dòng)、電信通信運(yùn)營(yíng)商，以及手機(jī)“國(guó)包商”和虛擬運(yùn)營(yíng)商天音、愛(ài)施德等簽約戰(zhàn)略合作，共建中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)生態(tài)圈。天貓將龐大的資源傾向給廠家，在手機(jī)通信業(yè)的垂直化運(yùn)營(yíng)和商家深度戰(zhàn)略合作，將打通上下游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，把手機(jī)廠家、手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、通信運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)供應(yīng)鏈相關(guān)角色納入，打造手機(jī)行業(yè)生態(tài)圈。
阿里一向具有號(hào)召力，振臂一呼自然就有源源不斷的想象者，除了中華酷聯(lián)外，小米、oppo、洛基亞、小辣椒、TCL、魅族、富可視等手機(jī)廠商也都將加入到天貓年中促，另外，一向高傲的蘋(píng)果，此次也愿意接受天貓的橄欖枝，不僅在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，還將為天貓大促站臺(tái)，這是蘋(píng)果首次愿意參與電商大促活動(dòng)。面對(duì)市場(chǎng)容量逐漸收窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益緊逼，蘋(píng)果開(kāi)始順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)做出改變，而在京東與天貓之間做抉擇時(shí)，蘋(píng)果選擇了后者。
另外，富智康的參與更是不容小覷，在做手機(jī)代工利潤(rùn)愈來(lái)愈稀薄的時(shí)候，郭臺(tái)銘開(kāi)始重新思考富智康的出路，為美國(guó)手機(jī)品牌“富可視”代工時(shí)，富智康已開(kāi)始深入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，郭臺(tái)銘更是親自為富可視站臺(tái)背書(shū)，靠攏天貓是郭臺(tái)銘的選擇。而對(duì)于天貓來(lái)講，拉攏富智康也是其手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，手機(jī)代工有了保障，天貓的“包銷(xiāo)定制”、“天貓PHONE”、“C2B”等多個(gè)項(xiàng)目才能穩(wěn)步推進(jìn)。
天貓垂直化后，對(duì)電器城做了明確要求，打穿這個(gè)行業(yè)，而電器城的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是京東，電器城的一舉一動(dòng)都直接威脅了京東在3C市場(chǎng)的地位。前不久，天貓就聯(lián)手中興試探了下京東的底線(xiàn)，中興天機(jī)天貓獨(dú)家首發(fā)，引發(fā)京東下架中興手機(jī)警告，然而中興對(duì)此并不買(mǎi)賬，因?yàn)樵绞沁@樣，中興就越要與天貓深入合作，不然豈不是真正會(huì)被京東控制。
已經(jīng)習(xí)慣了在3C市場(chǎng)的處強(qiáng)勢(shì)地位的京東，正在引發(fā)廠商們的激烈反彈，在天貓電器城萌芽期，廠商只能依賴(lài)于京東出貨，而如今廠商有了更多的選擇，這將削弱京東的話(huà)語(yǔ)權(quán)。無(wú)論是傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，還是電商市場(chǎng)，道理是相同的，上游廠商需要在下游零售商之間的博弈中尋找制衡點(diǎn)，沒(méi)人會(huì)將雞蛋放在一個(gè)籃子里。所以，在年中大促的標(biāo)志性活動(dòng)中，中華酷聯(lián)的備貨量超過(guò)去年雙十一，還拿出天貓定制款、首發(fā)新品、主流人氣款為天貓?jiān)靹?shì)，這就是在警告京東“別逼我”。
事實(shí)上，天貓電器城與京東的這次年中大戰(zhàn)非同小可，勝負(fù)將會(huì)對(duì)未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局產(chǎn)生直接影響，天貓集結(jié)了所有的品牌商、運(yùn)營(yíng)商、以及渠道商，對(duì)準(zhǔn)京東的命門(mén)，打擊成功，將沖擊京東的股價(jià)，反之，更是天貓為阿里上市送的一份厚禮。
京東已是上市公司，今年618的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不能再像往年那樣注水了，若賣(mài)的好會(huì)公開(kāi)宣傳，賣(mài)的不好必然會(huì)模糊處理，京東與天貓電器城在手機(jī)市場(chǎng)的首戰(zhàn)結(jié)果如何，一切就等618之后的數(shù)據(jù)揭曉吧。
文/王利陽(yáng)
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