在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，絕大部分網(wǎng)站的商業(yè)模式都是學(xué)習(xí)美國(guó)的;而開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)的模式，卻是自己獨(dú)創(chuàng)的，并且吸引了全球許多國(guó)家的二手車(chē)服務(wù)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，紛紛到上海膜拜學(xué)習(xí)。
這是一種什么樣的模式呢?
今天與大家一起來(lái)探討這種模式成功的關(guān)鍵，以及能夠給大家的啟發(fā)。
一、為什么要做“幫賣(mài)模式”?
開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)的老總林哲曾經(jīng)是51汽車(chē)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，對(duì)二手車(chē)行業(yè)非常的熟悉，他發(fā)現(xiàn)目前一個(gè)車(chē)主在賣(mài)車(chē)的時(shí)候有幾個(gè)困惑：
1、 去那里賣(mài)車(chē)?
2、 什么樣的價(jià)格合理?
3、 如何避免被黃牛車(chē)商忽悠?
4、 怎么才能保證交易的安全?
5、 … …
同時(shí)，在這個(gè)市場(chǎng)上的絕大部分二手車(chē)商也有一個(gè)痛苦，那就是：收車(chē)太難!
哪里有麻煩和痛苦，哪里就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)!
二、開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)模式特色
一個(gè)車(chē)主找到了開(kāi)新二手車(chē)之后，可以非?？焖俚陌炎约旱膼?ài)車(chē)賣(mài)掉，并且還賣(mài)出相對(duì)的高價(jià)，并且整個(gè)過(guò)程是免費(fèi)得，他們是如何操作的呢?
1、車(chē)輛將測(cè)：30分鐘檢測(cè)
車(chē)主預(yù)約好，開(kāi)新的檢測(cè)師就開(kāi)始對(duì)二手車(chē)進(jìn)行系統(tǒng)化的檢測(cè)，半小時(shí)后就可以出一份檢測(cè)報(bào)告。
2、平臺(tái)競(jìng)價(jià)：300車(chē)商競(jìng)價(jià)
報(bào)告提交到平臺(tái)，300多家二手車(chē)商就根據(jù)報(bào)告來(lái)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)束之后30分鐘后就得出這個(gè)價(jià)格。
3、快速交易：車(chē)商暗喜
價(jià)格出來(lái)之后，就不再有任何的議價(jià)，車(chē)主有3天的考慮時(shí)間，確定之后，馬上交易。最終是出價(jià)最高的那個(gè)車(chē)商拿到車(chē)，不過(guò)呢?真實(shí)成交價(jià)是通過(guò)一種開(kāi)新算法以競(jìng)價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算出的價(jià)格，會(huì)比他出的價(jià)格略低，這樣二手車(chē)商自然暗喜。
4、快速支付：車(chē)主高興
確定成交之后，開(kāi)新3分鐘就會(huì)把車(chē)錢(qián)支付給車(chē)主，非?？焖?，非常便捷，同時(shí)這個(gè)價(jià)格也會(huì)略高于車(chē)主直接找單個(gè)二手車(chē)商的價(jià)格，也會(huì)略高于他自己的預(yù)期。有二手車(chē)想賣(mài)的朋友，體驗(yàn)一下你就知道。
靠這種二手車(chē)商也高興，開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)是一家?guī)椭蛻?hù)賣(mài)車(chē)的平臺(tái)，在過(guò)去五年中，這家創(chuàng)業(yè)型的公司已經(jīng)成功幫助13萬(wàn)車(chē)主成功賣(mài)掉了自己的愛(ài)車(chē)。去年占到上海市二手車(chē)交易的10%的市場(chǎng)份額。
用了五年時(shí)間，打下了內(nèi)功基礎(chǔ)之后，今年下半年開(kāi)始，開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)會(huì)將他們這種模式復(fù)制到深圳、以及上海周邊的蘇州等城市，對(duì)二手車(chē)行業(yè)感興趣的朋友可以找他們的市場(chǎng)總監(jiān)胡磊交流，微信號(hào)：watchchina
三、C2B模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)探討
林哲創(chuàng)辦的這種開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)C2B模式。不僅僅可以用到二手車(chē)領(lǐng)域，還可以用到許多二手設(shè)備領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域。
C2B模式介紹：
1、C就是個(gè)人
2、B就是商家
B2C模式就是把商家的產(chǎn)品或者賣(mài)給個(gè)人，C2B模式就是把個(gè)人的產(chǎn)品或需求賣(mài)給商家。
例如垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂(lè)部中的江水平，做的就是裝修服務(wù)領(lǐng)域的C2B,普通客戶(hù)找裝修公司總會(huì)出問(wèn)題，那就做了一個(gè)平臺(tái)服務(wù)客戶(hù)，監(jiān)督裝修公司，讓它們完成一項(xiàng)，支付一項(xiàng)，解決了中間的麻煩和問(wèn)題，獲得了非常快速的發(fā)展。我另外一個(gè)做機(jī)械的朋友聽(tīng)了這種模式之后，也在策劃著把這種模式復(fù)制到二手機(jī)械領(lǐng)域。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別就是：
A、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為核心
B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)為核心
當(dāng)用戶(hù)成為了核心，C2B領(lǐng)域的就會(huì)就會(huì)越來(lái)越多，一切以客戶(hù)利益為核心的商業(yè)模式，最終都可以獲得快速的發(fā)展!
開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)的C2B模式對(duì)你有哪些啟發(fā)呢?
你身邊有哪些C2B領(lǐng)域的機(jī)會(huì)呢?
歡迎在論壇中相互交流。
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作者：王通
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