能否在公司網(wǎng)站開設(shè)一個(gè)專欄頻道，然后讓有潛質(zhì)的同事成為專欄作者，讓他們主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時(shí)，還能學(xué)會(huì)如何利用專欄為自己進(jìn)行宣傳推廣?其實(shí)如果我們可以發(fā)揮專欄的作用，必然能讓一些人的寫作積極性有所提升，畢竟當(dāng)一個(gè)人擁有了專欄后，也就是代表他對自己的文章要求有所提高，甚至可以說為了讓自己的文章至少能體現(xiàn)一定的水平，反而不會(huì)太隨性地寫文章，這就是專欄的好處，可以無形地約束原創(chuàng)作者的行為，因此只要我們懂得利用專欄的話，或許對公司網(wǎng)站的內(nèi)容營銷可以帶來更大的幫助。
一、專欄是什么?
根據(jù)百度百科，所謂的專欄其實(shí)是出自傳播學(xué)的。
1、專欄的起源。
西方早期的報(bào)紙?jiān)诳⌒侣剷r(shí)，每行的排版由報(bào)紙的左端一直排到右端，然后再另起一行繼續(xù)由左向右排，直到新聞排完。這樣的報(bào)紙新聞使讀者閱讀起來極不方便，看每一條新聞都要由左向右不斷地?fù)u動(dòng)頭部。有時(shí)，在轉(zhuǎn)行時(shí)讀者還容易看錯(cuò)行。于是，后來有人就將報(bào)紙版面分隔成幾個(gè)豎長條塊，這樣的一個(gè)豎長條塊就稱為一欄。“欄”是報(bào)紙編輯的一個(gè)基本構(gòu)成單位。有時(shí)，報(bào)紙編輯將內(nèi)容相近或有某種聯(lián)系的幾條新聞編排在一起，在“欄”的周圍再用線條加以包圍以引起讀者的注意，然后在欄上加標(biāo)題就成了欄目。
2、專欄的形式。
欄目如果是刊登在報(bào)紙相對固定的版面位置上，又有作家專門定期為該欄目寫文章，這個(gè)欄目就成了專欄。專欄是編輯稿件的重要方式之一，是報(bào)刊上專門刊登某一內(nèi)容稿件的版面。專欄一般都有固定的名稱和位置。專欄在報(bào)刊版面中具有相對獨(dú)立性，可以進(jìn)行單獨(dú)而集中的稿件組合。專欄有的有固定欄目，有的沒有固定欄目。因此，有時(shí)專欄與欄目通用。
二、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立專欄的可行性
作為企業(yè)官網(wǎng)，我們或許很少見到有專欄形式存在，更多是一種公司資訊或者行業(yè)資訊而出現(xiàn)。然而如果是這樣千遍一律的組稿形式的話，那么對于企業(yè)網(wǎng)站做大做強(qiáng)，或許并不容易，因?yàn)檫@些欄目一來是以比較正規(guī)的形式出現(xiàn)，因此如果出現(xiàn)大量為SEO而寫的文章，那么反而有可能讓人覺得文章可讀性不高;二來如果我們要推廣銷售團(tuán)隊(duì)或者公司專家的話，這種比較官方的內(nèi)容反而難以讓讀者和他們拉近距離。因此，在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立專欄的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。
或許有人會(huì)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，何必像傳媒類型的網(wǎng)站那般設(shè)置專欄?然而筆者認(rèn)為其實(shí)官企業(yè)網(wǎng)站如果設(shè)立專欄的話，會(huì)有如下這些好處存在：
1、專欄可以讓讀者直接了解作者本人。
正所謂文如其人，我們可以從一篇文章里大概地了解這個(gè)專欄作者本身的經(jīng)歷、體驗(yàn)以及各種情況，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)后，如何讓讀者留下來閱讀網(wǎng)站的信息呢?或許活生生的經(jīng)驗(yàn)就是其中最吸引人的地方所在。
譬如筆者的某位女同事所寫的一篇文章《Jennifer的第一個(gè)紅酒客戶》，盡管文筆十分隨意，但勝在足夠真實(shí)，因?yàn)榫褪菑乃膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)中有感而發(fā)寫出來的，讓我們來看看其中的摘錄：
“Jennifer，這是一個(gè)有故事的女孩。從小，她就覺得自己和別人不一樣，從小，她就很清楚自己想要的，從小，她就掌握著自己的人生。也是從小，她就非常喜歡銷售這份職業(yè)。
對于她來說，銷售是成功的必經(jīng)之路。銷售可以提高自己讓生活更加美好。銷售可以讓你知道自己到底幾斤幾兩。因此，她如愿做了一名銷售(紅酒銷售)，是的，你沒看錯(cuò)，一個(gè)各方面條件都還不錯(cuò)的女孩，選擇做紅酒銷售，或許你也會(huì)和許多人一樣覺得一個(gè)女孩去銷售酒是多不明智的決定。但Jennifer知道她的選擇沒有錯(cuò)，因?yàn)樗裏釔奂t酒。
銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單。不是看幾本營銷書籍聽幾個(gè)長輩的經(jīng)驗(yàn)就可以成為一名戰(zhàn)無不勝的銷售了。做銷售已經(jīng)1個(gè)月了，1個(gè)客戶都沒有。尤其是天天還那么勤奮那么用心的付出，天天碰壁天天受挫折，天天被拒絕。看著周圍的前輩天天出單，而自己連只蒼蠅都不愿來騷擾，這是多么諷刺。但是，Jennifer的格言是：“打死不放棄，打不死更不放棄”，每一次灰心的時(shí)候都告訴自己“再堅(jiān)持一會(huì)兒，再堅(jiān)持一會(huì)兒就好了……”
或許正是這種足夠真實(shí)的工作經(jīng)歷，讓Jennifer一口氣從第一個(gè)客戶寫到第四個(gè)客戶。這些都是已經(jīng)成交的客戶，盡管交易量不大，然而在這些文章里面，卻擁有一種煥發(fā)信念的力量所在，因?yàn)镴ennifer是在即將放棄時(shí)才出現(xiàn)生機(jī)的。
銷售這行壓力很大，如果你出不了單的話，即便你再漂亮、再有能力，也于事無補(bǔ)，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里，如何讓自己不被失敗的想法所影響，如何讓自己堅(jiān)持下去，需要極強(qiáng)的信念和自信心，所以這些真實(shí)的體驗(yàn)往往更容易打動(dòng)讀者的心。畢竟作為企業(yè)官網(wǎng)而言，所瀏覽的人群大多是有合作意向的朋友，他們更愿意和一個(gè)擁有信念以及責(zé)任心強(qiáng)的人合作，正是這種微妙的心態(tài)，筆者認(rèn)為Jennifer有機(jī)會(huì)成為銷冠——只要她能堅(jiān)持為自己進(jìn)行推廣的話!
2、專欄可以讓作者更認(rèn)真對待。
筆者自從在公司被要求從同事那里約稿以來，一直思考如何才能讓這些同事更主動(dòng)地去寫作!作為筆者深知內(nèi)容營銷的好處，但他們沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)所以積極性并不高，筆者之前認(rèn)為第一周同事們會(huì)保持一定的積極性，然后會(huì)陸續(xù)放棄。經(jīng)過兩周的觀察后發(fā)現(xiàn)，這樣的情況確實(shí)發(fā)生了，這就是人性 —— 對不確定的事情很容易放棄。
因此筆者利用網(wǎng)站專欄的形式，繼續(xù)提升有潛力的同事的積極性，并且向他們舉例證明，成為某個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖有什么好處。譬如筆者所在的酒水行業(yè)有一個(gè)叫做“糖煙快訊”的網(wǎng)站，里面有不少行業(yè)精英所開設(shè)的專欄，如果筆者的同事可以在這里擁有專欄的話，那么他的人脈或者商機(jī)自然會(huì)大增。
在公司網(wǎng)站開設(shè)專欄，首先可以讓同事得到一個(gè)練筆的機(jī)會(huì);其次可以讓他們梳理自己的思路，回顧這些年在行業(yè)里的喜怒哀樂;最后更可以讓自己在文字的回憶之中發(fā)現(xiàn)更多有用而沒有被重視的經(jīng)驗(yàn)。
同事之中有一名副總，他在酒水行業(yè)已經(jīng)浸淫將近10年，銷售能力自然無可置疑，同時(shí)他對紅酒的知識(shí)十分了解，并且有很多獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，但之前由于沒有進(jìn)行文筆的練習(xí)，一直認(rèn)為自己寫不好文章，只能在口頭上表達(dá)。然而筆者向他們約稿時(shí)，這位原本沒寄望太多的副總卻十分認(rèn)真地寫出既專業(yè)又有閱讀價(jià)值的文章。
這位副總能清楚地了解到推廣自己的重要性和必然性，不但主動(dòng)供稿，而且還尋找多種宣傳渠道，包括新浪、天涯以及鳳凰博報(bào)等的博客和論壇，因此筆者認(rèn)為，只要他能堅(jiān)持下來并假以時(shí)日，必然可以成為“糖煙快訊”的專欄作者。
三、利用專欄推動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵字的提升。
對于筆者而言，約稿的最終目的是為了讓公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字提升到首頁。由于紅酒行業(yè)的競價(jià)詞價(jià)格十分昂貴，因此訪客每次點(diǎn)擊總能讓筆者膽顫心驚，所以為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量，筆者不得不尋找大量有可讀性的文章來豐富網(wǎng)站的資訊。
盡管紅酒行業(yè)每天都有不少新聞資訊更新，但是如果一個(gè)網(wǎng)站僅僅靠轉(zhuǎn)載來更新，那么是很難獲取關(guān)鍵字排名的。所以在這樣現(xiàn)實(shí)的情況下，筆者唯有千方百計(jì)尋找各種行業(yè)相關(guān)資訊，不管是心情文章還是紅酒新聞，只要有一定閱讀性的都會(huì)被羅列其中。
然而，這些文章其實(shí)都是千篇一律，大多只是換了另一種形式來寫作而已，即便對于搜索引擎蜘蛛而言是新鮮玩意，但對于紅酒業(yè)內(nèi)人士而言，文章的可閱讀性并非很高。
按照筆者研究發(fā)現(xiàn)，一篇介紹行業(yè)新聞的文章和一篇介紹行業(yè)渠道開發(fā)的文章對比而言，后者的閱讀量會(huì)更大，停留的時(shí)間會(huì)更長，這就需要十分專業(yè)的行業(yè)資深人士供稿了。
畢竟搜索引擎除了文章相似度決定是否被收錄外，其實(shí)還有一個(gè)名為跳出率的公式，只要每個(gè)IP的跳出率不高，那么這樣的網(wǎng)站在搜索引擎的眼里就更有價(jià)值了。
所以，利用專欄來推動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵字的提升，其必要性就從這些方面體現(xiàn)出來了。畢竟專欄里面的文章質(zhì)量更有保證，而且這些文章大多是作者本人的經(jīng)驗(yàn)之作，有很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，所以和千篇一律的行業(yè)新聞比較而言，更具可讀性。
四、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路漫漫
隨著電商的大舉進(jìn)攻，越來越多原本只重視傳統(tǒng)渠道的商家不得不加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，然而這樣的企業(yè)大多依然沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的功能和作用，以為只要弄一個(gè)宣傳網(wǎng)站就可以帶來源源的商機(jī)，卻忽視了“酒香也怕巷子深”的道理。
作為網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營，任何時(shí)候都離不開內(nèi)容營銷的幫助，因此，如何尋找更多行業(yè)資訊來填充網(wǎng)站內(nèi)容，如何發(fā)掘那些瀏覽網(wǎng)站的讀者更關(guān)心的信息，將成為網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)必須了解的事情。
傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)之路必然是漫長的，因?yàn)檫@么多年所形成的習(xí)慣不可能短時(shí)間內(nèi)改變，但無論如何，只要他們能親身體會(huì)到利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以為自己帶來怎樣的收益時(shí)，才更愿意花費(fèi)金錢、時(shí)間和精力投入于此。
因此，那些牽手傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，應(yīng)該有足夠的覺悟、耐心和自信迎難而上，只要我們能解決眼前的困難，那么這些經(jīng)歷將會(huì)變成自己最大的財(cái)富。
本文作者鄧劍鋒，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝大家的支持!
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