做直通車以回報率作為推廣人員的考核指標相對來說更加科學和全面，因為單純追求點擊單價是片面的，會導致流量不精準，最后要想有好的產(chǎn)出，提高店鋪的銷售額或者是打造爆款就無從談起了。而在把回報率作為考核的指標之一時，另外一個要考核的就是總花費的預算了。打個比方，花費200元的時候，回報率可以達到1:5，但是花費1000元的時候，回報率只有1:2，這個時候就是要保證回報率要有一個水位線，然后在保證在水位線的同時，不斷加大預算。如果當預算可以消耗5000元一天，而回報率又能保證在1:2以上時，就說明車手的能力有了很大提升。
而對于如何提高回報率，筆者就結合自己的實際操作經(jīng)驗簡單的進行總結。
首選是選款。很多店鋪選款的標準是按照大眾化、訪問時間長、跳失率低的寶貝做直通車推廣。后面兩個指標沒有問題，而第一點標準根據(jù)大眾化的款式進行選款，除非是做客單價比較低或者是價位一般的款式才能有推爆的可能性，而這種款式往往就意味著用直通車去推能實現(xiàn)保本就不錯了。其實在選擇款式的時候，選個性化、客單價高的單品往往是比較具有競爭力的。因為現(xiàn)在小而美的店鋪更容易吸引特色人群的光顧，即便是轉化率低于大眾款，但是利潤也是可觀的，至少是做直通車可以實現(xiàn)賺錢的目的。另外在選款的時候，要注意這個單品的流量都是來源于那里的，如果是作為搭配套餐呈現(xiàn)的寶貝，往往轉化率比較高，會誤導人，一旦做直通車推廣的時候轉化率就可能會很低，所以，最為保險的辦法就是用直通車做一個周期的測試，找到樣本數(shù)據(jù)再做下一步的動作。
選款以后，要做的第二步就是選關鍵詞。關鍵詞在前期應該是以長尾詞結合二三級關鍵詞為主，數(shù)量在于精而不在多，目的就是保證流量的精準度，當引入的流量都足夠精準的時候，轉化率自然就不會太低，回報率也就可以不斷提高。不管是什么樣的寶貝，經(jīng)過測試后會發(fā)現(xiàn)，回報率高的關鍵詞不會太多，一般能有十幾二十個已經(jīng)是很多了，所以，盡可能優(yōu)化好這些關鍵詞就足夠了。
第三點要做的就是選擇區(qū)域投放。鉆展除非做站外才能選擇地市進行投放，否則做站內(nèi)只能選擇西北西南、中南港澳臺、華東、華北東北四個區(qū)域，而直通車是可以直接勾選地市的，雖然在報表里面只能看到那個省份的回報率的情況，但是要想提高回報率，必須要進行看區(qū)域的操作。這里有幾種思路可供參考，一是在前期根據(jù)淘寶指數(shù)選擇回報率比較高的地市進行投放，這個是在沒有樣本數(shù)據(jù)前最為省錢的辦法了。二是投放一段時間后，后臺根據(jù)各個省份回報率的情況進行篩選，回報率太差或者是低于可接受范圍值的直接砍掉，這樣就可以保證回報率比較高了。因為不管是賣女裝、化妝品或者是生活電器等類目下的單品，都是有區(qū)域之分的，有些地區(qū)回報率是零，有些地區(qū)就比較高。當把人群圈定到足夠精細的時候，這個時候即便是點擊單價高一些也是可以接受的。
第四點要做的就是砍時間。直通車的后臺是無法看到成交的時間段的，但是生E經(jīng)的后臺就可以看到這些數(shù)據(jù)，把最近至少是一個月的數(shù)據(jù)導出來，分析哪些時間段轉化率最高，直接加大出價的比例進行投放，比如設置為130%甚至更高，而轉化率差的時間段降低出價的比例，比如80%，而沒有轉化的時間段就可以直接砍掉了。
第五個要優(yōu)化的就是寶貝標題。前期寶貝標題應該是以匹配核心關鍵詞來設置，目的是為了提高關鍵詞的質(zhì)量分，而后期應該是以突出賣點為主，盡量以個性化的關鍵詞為主，目的也是為了保證買家在搜索的時候引入的流量更加精準。
第六是優(yōu)化圖片。盡量少文字，沒有牛皮癬。特價、包郵、秒殺等字眼對于買家已經(jīng)有了免疫力，不會為提高點擊率加分多少，所以，把核心賣點提煉出來，走創(chuàng)意的路線更有可能提高圖片的點擊率。
對于新手來說，前期關注關鍵詞的行業(yè)點擊單價具有一定的參考價值，而到了中高級階段，這個數(shù)據(jù)可以忽略，僅僅是把重點放在回報率上面就足夠了。
做好以上幾點，將能幫助你的最短的周期內(nèi)把直通車的回報率提高，前提是這個店鋪或者是推廣的單品不要太爛。
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