有否想過如果你的目標(biāo)用戶主動(dòng)搜索你所經(jīng)營的產(chǎn)品品類的相關(guān)視頻，而你的產(chǎn)品視頻恰好被他們搜索到，那么這些產(chǎn)品的銷量會(huì)如何?
不少朋友認(rèn)為，視頻制作是一件十分復(fù)雜的事情，不但需要大量人力物力的投入，而且還要制作精美，才能吸引用戶的觀看，然而當(dāng)筆者進(jìn)行自己的視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己所制作的那些視頻中點(diǎn)播率最高的，反而是一些非常平實(shí)的視頻，它們擁有共同的特點(diǎn) —— 對(duì)瀏覽人群具有實(shí)質(zhì)性幫助的分享視頻。
一、視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)
視頻廣告具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)?它除了可以擁有聲畫結(jié)合的視聽因素外，最重要就是和人腦記憶有密切關(guān)系，相信大家都知道，看圖記憶的效率會(huì)比純粹的文字記憶好很多，如果能結(jié)合圖畫、聲音同時(shí)記憶的話，那么效果更佳。
對(duì)事物的確定性，視頻遠(yuǎn)較其他媒體更為精準(zhǔn)。譬如說同一個(gè)鼠標(biāo)產(chǎn)品，如果單純使用文字來描述，即便用非常優(yōu)美的文筆來敘述產(chǎn)品，效果也不如一張精致的圖片更吸引人。同樣，即便那張鼠標(biāo)廣告圖片設(shè)計(jì)得再吸引人，但消費(fèi)者往往更需要全方位了解這個(gè)鼠標(biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)所在，那么擁有視聽結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)視頻，不但可以通過各種方式來展現(xiàn)鼠標(biāo)的特點(diǎn)，同時(shí)還可以讓銷售人員在視頻中進(jìn)行實(shí)際操作，它所能傳達(dá)的信息遠(yuǎn)較圖片信息更為豐富。
因此，當(dāng)我們?cè)诿刻煊邢薜臅r(shí)間里，視頻這種記憶效果更佳的產(chǎn)品介紹方式，往往因?yàn)樽陨碡S富的影像特點(diǎn)，讓受眾可以在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的具體情況，因而變得越來越受歡迎。
二、讓目標(biāo)用戶愿意接受視頻引導(dǎo)
網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展已經(jīng)有將近十年的時(shí)間，從早期的PC端到現(xiàn)在的手機(jī)端，從標(biāo)清視頻到超高清視頻，讓許多人擁有觀看是網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣。同時(shí)由于智能手機(jī)的愈發(fā)普及，讓每一個(gè)人都可以成為手機(jī)視頻的制作者，因而在這樣的大環(huán)境下，利用視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣已經(jīng)萬事俱備。
很多數(shù)碼產(chǎn)品愛好者都懂得利用視頻網(wǎng)站了解最新的數(shù)碼產(chǎn)品特點(diǎn)，然而懂得利用視頻來進(jìn)行產(chǎn)品介紹的商家依然不多。譬如說筆者數(shù)年前擔(dān)任某個(gè)平板電腦論壇版主時(shí)，就已經(jīng)通過DV錄制該平板電腦的測(cè)試視頻并放到優(yōu)酷網(wǎng)上，讓論壇上其他朋友進(jìn)行產(chǎn)品了解，通過看視頻可以讓他們了解到這款平板和市面其他平板的優(yōu)劣所在，繼而可以自行思考是否購買。出乎筆者意料的是，由于視頻可以讓論壇上朋友有一個(gè)較為直觀的印象，導(dǎo)致他們中的不少人愿意忽視產(chǎn)品某些小瑕疵而選擇購買，正如某位朋友所言，“平板電腦的問題其實(shí)都是大同小異，但至少我可以通過視頻了解這款平板能做些什么，不能做些什么，心中有底。至于其他牌子的平板電腦看介紹也很心動(dòng)，但沒有視頻對(duì)比，心中難免犯嘀咕，還是選擇眼見為實(shí)的為好。”
通過以上案例，我們不難看出一點(diǎn)，只要產(chǎn)品介紹視頻的推廣度能拿捏得好，那么給予消費(fèi)者的感受是完全不同的。很多商家一談及產(chǎn)品視頻，第一反應(yīng)就是廣告性質(zhì)的推廣視頻，要求產(chǎn)品如何炫麗，如何好看，如何讓消費(fèi)者眼前一亮，然而我們有時(shí)候必須跳出營銷來看營銷，或許從另一種較為平淡的角度來看待視頻推廣，可以得到更滿意的效果。
目前在優(yōu)酷網(wǎng)上，有不少數(shù)碼產(chǎn)品的測(cè)試視頻，這些視頻的共同特點(diǎn)就是硬性廣告推銷環(huán)節(jié)較少，取而代之更多是一種比較柔性的軟推廣。首先通過高清視頻，讓目標(biāo)用戶感受一種專業(yè)的視頻制作態(tài)度，有的甚至還有片頭以及背景音樂，加上合理的剪輯技巧和主持人那磁性的聲音，讓觀看視頻的朋友感覺自己是在欣賞數(shù)碼產(chǎn)品的介紹，是發(fā)燒友之間的信息共享，就是這種潛移默化的過程中，那些數(shù)碼產(chǎn)品的功能、效用乃至品牌以及型號(hào)等重要信息都被受眾用戶所接受，產(chǎn)品的推廣也隨之順利完成。
三、簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻效果不壞
許多時(shí)候當(dāng)我們想進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，往往都會(huì)想把事情做得比較完美，以為這樣才會(huì)讓目標(biāo)用戶接受，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，或許那些簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻就是他們想要的東西。
我們都清楚，如果要制作類似電視廣告的復(fù)雜視頻，是需要投入大量的人力、物力，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體有所不同的一點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)視頻被推薦到視頻網(wǎng)站首頁的概率不高，因此它更多時(shí)候是潛藏在某個(gè)角落，盡管我們可以使用SEO的方式來進(jìn)行優(yōu)化，不過它所針對(duì)的消費(fèi)群體依舊是有較強(qiáng)產(chǎn)品定位的目標(biāo)用戶，也就是說“有需求才有搜索，有搜索才有觀看。”
然而正是這種定位精準(zhǔn)的緣故，導(dǎo)致消費(fèi)者一旦有相關(guān)搜狐需求時(shí)，就有機(jī)會(huì)成為我們的精準(zhǔn)客戶?；谶@樣的情況，我們對(duì)產(chǎn)品視頻也有進(jìn)行SEO優(yōu)化的必要。既然涉及優(yōu)化，那么豐富的內(nèi)容就必不可少了，此時(shí)進(jìn)行簡單平實(shí)的產(chǎn)品視頻介紹，讓消費(fèi)者可以從這些視頻中獲取他們想要的資訊，效果其實(shí)還是挺明顯的。
案例：即便插入鐵釘也不會(huì)爆炸的鋰聚合物電池(圖1)
圖1
相信只要對(duì)電池略有研究的朋友，都會(huì)知道電池的正負(fù)極是不可以直接接觸的，不然會(huì)引起短路甚至爆炸。隨著電池的不斷發(fā)展，現(xiàn)在已有很多諸如磷酸鐵鋰等聚合物電池的出現(xiàn)，可以避免因?yàn)檎?fù)極相連而發(fā)生爆炸的情況發(fā)生，這些安全系數(shù)較高的電池市場(chǎng)前景比較不錯(cuò)，那么如何進(jìn)行相關(guān)推廣?相信最震撼的方式就是親眼目睹，然而我們還可以選擇通過無剪輯視頻來進(jìn)行產(chǎn)品了解，只要能吸引感興趣的目標(biāo)群體進(jìn)行關(guān)注的話，那么通過視頻上的聯(lián)系方式進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的洽談也就順理成章了。
四、總結(jié)
營銷方式多種多樣，我們不妨因應(yīng)自己的實(shí)際能力發(fā)展更多的營銷手段，視頻營銷作為一種比較新穎的營銷方法，有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在，與普通文字或圖片比較而言，視頻可以讓我們更直觀地了解產(chǎn)品，因此具有很不錯(cuò)的推廣意義。
隨著智能手機(jī)的日益普及，我們可以隨時(shí)隨地利用自己的碎片化時(shí)間來觀看視頻。如果我們可以為目標(biāo)用戶群體制作他們感興趣的產(chǎn)品視頻，讓他們可以在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的功能、作用以及實(shí)際應(yīng)用，那么獲得洽談的機(jī)會(huì)將必然增加。
本文作者鄧劍鋒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家的支持。
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