隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)越來越被許多中小企業(yè)的老板所接受，但是越來越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是效果卻是兩個極端，有些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以給銷售額提升幾十個百分點，但是絕對多數(shù)的企業(yè)并沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷帶來任何的業(yè)績，傷財又傷力，那么這絕大多數(shù)的企業(yè)的問題出在哪呢，據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計表明，百分之九十以上的企業(yè)沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，那是什么呢，就是長沙中虎網(wǎng)絡(luò)科技推出的“五核”營銷方案中的第一步：定位，接下來，我從以下六個方法來闡述網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)!如何去定位，定位分些?
一、目標(biāo)客戶定位
什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰?在什么地方可以找到?
找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。
比如：開小學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)校的，如小學(xué)初中，單課程一對一培訓(xùn)的，那么這個人群怎么定位呢，首先要想到用這些服務(wù)或者產(chǎn)品是什么人，小學(xué)生或者初中生，但是這個教育培訓(xùn)的真正客戶人群并不是小學(xué)生本人，還是小學(xué)生的家長，不是嗎?因此這里定位的人群是四十歲左右的人群。
目標(biāo)客戶在哪里?那么就得分析這群人上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，qq，或者瀏覽新聞，或者打地主，游戲等，那么我們就可以通過騰訊的qq郵件群發(fā)服務(wù)找到這群人，然后發(fā)郵件，那么怎么發(fā)會更有效果，后面會講到，新聞的話可以找到一些大型的新聞網(wǎng)站像什么新浪或者網(wǎng)易可以找到這些中間商去發(fā)軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜!
再比如：做母嬰產(chǎn)品的，這個產(chǎn)品的最大消費人群就是媽媽，那么媽媽在網(wǎng)絡(luò)上的行為是怎么樣的呢?他們一般就是qq，或者玩簡單的網(wǎng)絡(luò)游戲(切水果等)，或者還有很大一部份喜歡在母嬰相關(guān)知識論壇，像寶寶樹，好孩子社區(qū)，只要找準(zhǔn)備了活動區(qū)域，那我們就可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)技巧打入到這些地方去!
二、核心產(chǎn)品定位
核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益，既產(chǎn)品的使用價值。
所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。
例如，對于洗衣機，消費者要購買的是“方便、快捷、干凈”;對于電影院，消費者要購買的就是娛樂。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
比如：我們之前有接觸一個鉆石行業(yè)相關(guān)的一個客戶，網(wǎng)絡(luò)賣鉆石并不是什么新聞，而且現(xiàn)在競爭特別激烈，就把它的產(chǎn)品定位成一個指紋鉆戒。把客戶的指統(tǒng)印到了鉆戒上，變成了世界獨一無二的產(chǎn)品!很受消費者歡迎!
四、關(guān)鍵字定位
關(guān)鍵字定位主要是針對企業(yè)公司自身的網(wǎng)站面向搜索引擎優(yōu)化的，在我們中虎營銷接觸的客戶中很多人以為關(guān)鍵字就是行業(yè)的名稱或者公司產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱，其實不是這樣，我們應(yīng)該是跟據(jù)我們的客戶群他們找你公司產(chǎn)品或者服務(wù)時會輸入什么關(guān)鍵字，這是一方面，另一方面就是像有些關(guān)鍵字非常熱門，然后排在前面的都是大公司，而且已經(jīng)有很多年了的，這時你跟你的競爭對手去選一樣的關(guān)鍵字顯然是不合適的，那么這時我們就要通過百度或者google的工具找到這個行業(yè)或者產(chǎn)品對應(yīng)的長尾詞，這時網(wǎng)站再去優(yōu)化可能就容易得多。同時效果也會有一定的保證!
五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位
什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢?其實不然就是采取何種方式宣傳自身的產(chǎn)品。這里主要是講二點：
(1)一是在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設(shè)個人店鋪;
(2)一是自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站;
這個可以選其一，當(dāng)然也可以雙管齊下。這主要是跟據(jù)企業(yè)公司的運營實力來進行選定!
六、盈利模式定位
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。
我想大部份的企業(yè)都是銷售或者渠道。這里就不詳說了!
中虎營銷總結(jié)：當(dāng)前90%企業(yè)沒有做這網(wǎng)絡(luò)營銷定位策劃，只有跟據(jù)企業(yè)自身出發(fā)定位好網(wǎng)絡(luò)營銷策略，打出的推廣組合拳才能更精準(zhǔn)，更有效!“做正確的事，正確的做事”
相信您只要做好了這六種網(wǎng)絡(luò)營銷定位法則，相信您已經(jīng)成功的邁出了第一步!
文章所有權(quán)： 長沙中虎營銷
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