禮品網(wǎng)站屬于電商類的網(wǎng)站，據(jù)筆者所知義務的禮品行業(yè)發(fā)展的比較蓬勃，在百度里搜索下“義務禮品”會發(fā)現(xiàn)很多電商類的網(wǎng)站，在企業(yè)站SEO愈發(fā)難做的今天，SEO唯有在電商網(wǎng)站才能發(fā)揮更大的作用，未來是電商的天下，閑話少扯，對于長期做企業(yè)站優(yōu)化的SEO人員，你有做電商網(wǎng)站SEO的策略或想法嗎?整站分析與長尾詞挖掘，這些是我們缺乏的技能和經(jīng)驗，比起企業(yè)站的幾個關鍵詞優(yōu)化，電商類網(wǎng)站該如何去做好關鍵詞的選取呢?選擇關鍵詞是SEO中最重要的一步，我們不能憑感覺去選擇關鍵詞。
圖一：一個小禮品批發(fā)站的主關鍵詞
如圖一，先不說這個關鍵詞的寫法有什么問題，思考下自己的業(yè)務范圍，如果做的是全國氛圍的業(yè)務，那么選擇的關鍵詞自然沒有必要去加地域限制，像“禮品網(wǎng)、小禮品”這樣的關鍵詞可能更大眾化，可以簡單的分析下搜索這些關鍵詞的用戶群體，其一是想批發(fā)小禮品的用戶，其二是想直接購買小禮品的用戶，而這個禮品網(wǎng)站最主要的是提供小禮品的批發(fā)，所以可以選擇“禮品網(wǎng)、小禮品、小禮品批發(fā)、義務小禮品批發(fā)”這幾個關鍵詞作為網(wǎng)站的主關鍵詞，但筆者看到這幾個詞的百度競價廣告比較多，所以流量所占的比例很低。像這樣競爭激烈的關鍵詞其實做競價的非常多，沒辦法這樣的關鍵詞做優(yōu)化意義不大了。做好長尾詞的挖掘才能使SEO流量最大化，如何去做呢?
小禮品網(wǎng)站的長尾詞可以分為兩類：禮品類型、節(jié)日類禮品，其中圍繞節(jié)日類禮品的關鍵詞是重點，比方說：家庭禮品、煙具禮品、高檔禮品、圣誕禮品、情人節(jié)禮品等等，就以這幾個關鍵詞為例可以擴展很多長尾詞，比如：家庭實用禮品、精品煙具禮品、高檔商務禮品等，如何去挖掘長尾詞都是老生常談的問題了，最終你會得到成千上萬個長尾關鍵詞，但不可能全部設置的到網(wǎng)站上，我們需要進一步的篩選一下，先建立一個長尾詞庫，可以用EXCEL軟件做下統(tǒng)計。我們需要的是那些轉化率相對高、競爭又小的詞。以上是筆者總結的兩個篩選的原則，下圖是百度下拉框里的信息，可以去認真看看用戶需要什么。
圖二：細分用戶的具體需求
原則一：對搜索用戶群分析
舉個例子吧，“精品皮帶禮品”這個詞語的搜索用戶群是哪些呢?其中一部分人群就是女性，過節(jié)的時候想送給男朋友的禮物，這種精美的皮帶就十分適合，也很實用。不過這個皮帶送給其他人就不太適合了，某個禮品類型只適合某個對象，或者說某個人群，一般情況禮品大家也不會亂送。根據(jù)這種情況，我們就可以安排編輯人員撰寫軟文了，標題可以是“情人節(jié)送皮帶給男朋友 禮輕情重”，反正要寫一個給力的標題。一般來說這樣的長尾詞轉化率是比較高的，還是那句話：一切從用戶出發(fā)，細分下用戶的需求很有必要。
原則二：根據(jù)自己的實際需求
原則上長尾詞可以擴展非常多，不過考慮下自己網(wǎng)站的實際情況，團隊的實際情況，沒有那么多的資金和精力的話，長尾詞就不能貪多。如果我只要保留500個長尾詞，那么就得慎重去考慮下這些詞的轉化率了，沒有轉化率的詞沒有意義，對于小禮品而言，不同的節(jié)日適合送不同的禮品。假如是一個主打高檔次禮品的網(wǎng)站，那你只能保留與高檔次禮品相關的長尾詞了，這里補充一下，有人說長尾詞不宜太長，但對于很長的長尾詞，根據(jù)百度的分詞技術，其匹配到的幾率就越大，如“情人節(jié)表白送什么禮物好”。這是完整的一句話，相信搜索的人不在少數(shù)。
總結：長尾詞的轉化率問題是電商網(wǎng)站重點要解決的問題，不過轉化率的影響因素太多了，從用戶的需求去挖掘關鍵詞，細分你的用戶群體，給你的用戶提供他們想要的服務或產(chǎn)品。今天就聊這么多，以后繼續(xù)分享，不知道大家有啥看法。
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