近期，央行發(fā)放了第四批第三方支付牌照，蘇寧順利為易付寶拿到支付牌照。拿到牌照只是讓易付寶有了一個(gè)合法身份，在沒拿到牌照之前蘇寧易購(gòu)已經(jīng)開始大力推廣易付寶。用心觀察蘇寧易購(gòu)在網(wǎng)絡(luò)支付上采用的策略，不難看出蘇寧易購(gòu)對(duì)易付寶的重視，進(jìn)一步推測(cè)易付寶不僅簡(jiǎn)單的擔(dān)負(fù)作為蘇寧易購(gòu)支付工具的重任，后繼應(yīng)該還有其他重要作用。
蘇寧易購(gòu)極其重視易付寶發(fā)展
在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)候，蘇寧易購(gòu)?fù)度霐?shù)億通過價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但卻仍不采用其他第三方支付工具，如果不是蘇寧易購(gòu)不重視市場(chǎng)份額，那就是蘇寧易購(gòu)非常重視易付寶了。若蘇寧易購(gòu)采用支付寶、財(cái)付通等第三方支付工具，對(duì)蘇寧易購(gòu)的銷售額提升肯定有一定幫助。但在爭(zhēng)奪行業(yè)排位的時(shí)候，蘇寧易購(gòu)寧愿投入巨額資金進(jìn)行充100得200的優(yōu)惠活動(dòng)來發(fā)展易付寶用戶，也不愿意接入即可對(duì)業(yè)績(jī)有幫助的其他第三方支付工具，這是為什么?前后一對(duì)比就能知道，可能此前外界一直低估了蘇寧易購(gòu)對(duì)易付寶的重視了。
電商之爭(zhēng)是明面上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)暗地里的支付工具競(jìng)爭(zhēng)也飛非常關(guān)鍵。淘寶掌握的支付寶占據(jù)著第三方支付市場(chǎng)過半的市場(chǎng)份額，而在移動(dòng)支付領(lǐng)域支付寶也已遙遙領(lǐng)先。淘寶憑借支付寶已經(jīng)牢牢掌握了電商之爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。易付寶比支付寶晚了7年多才起步，但易付寶擔(dān)負(fù)的重任應(yīng)該不亞于支付寶。經(jīng)過幾次電商大促，蘇寧易購(gòu)的易付寶正慢慢起步，其實(shí)大家都小看了蘇寧易購(gòu)，蘇寧易購(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)不單單是為了搶占電商份額，也在暗中大力推廣易付寶，因?yàn)樘K寧易購(gòu)現(xiàn)在只有網(wǎng)銀、貨到付款、與易付寶支付。價(jià)格戰(zhàn)本身就是針對(duì)對(duì)價(jià)格敏感的用戶，而易付寶推出充100得200的更是變相價(jià)格戰(zhàn)，很顯然蘇寧易購(gòu)是在通過價(jià)格戰(zhàn)推廣易付寶。
易付寶的“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略
在易付寶獲得牌照之后，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表態(tài)說：“未來，蘇寧易付寶將不僅僅作為支付工具來使用，它將集合蘇寧會(huì)員卡、蘇寧聯(lián)名信用卡、支付工具“三位一體”，整合形成具有蘇寧特色的“支付云”，為顧客提供一站式的支付體驗(yàn)。”這應(yīng)該是易付寶接下來的發(fā)展路線，蘇寧有著線下門店的優(yōu)勢(shì)，利用自有優(yōu)勢(shì)發(fā)展易付寶符合邏輯。其實(shí)，易付寶對(duì)蘇寧的重要遠(yuǎn)不止這些。
蘇寧要從電器轉(zhuǎn)型百貨，從線上走回線下，這個(gè)過程中易付寶將會(huì)起到重要作用。蘇寧實(shí)體店現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品，電器產(chǎn)品的特點(diǎn)就是重復(fù)購(gòu)買率低，擔(dān)當(dāng)蘇寧實(shí)體店轉(zhuǎn)型成百貨就不同了，現(xiàn)在超市都用購(gòu)物卡、會(huì)員卡、信用卡等等這卡那卡的，當(dāng)蘇寧成為百貨超級(jí)賣場(chǎng)時(shí)，易付寶的作用將會(huì)完全顯現(xiàn)。到時(shí)，易付寶將會(huì)同時(shí)服務(wù)于蘇寧線上與線下，不僅如此，易付寶還擔(dān)負(fù)蘇寧更大的重任。
易付寶是盤活“金融戰(zhàn)略”的重要武器
看看支付寶的發(fā)展過程，就可以想象易付寶背負(fù)的重任。如今的支付寶已經(jīng)開始越來越多的涉足一些金融服務(wù)，而計(jì)劃2020年打造萬(wàn)億規(guī)模的蘇寧怎么可能放棄進(jìn)軍金融市場(chǎng)?當(dāng)然，普通企業(yè)想進(jìn)入金融市場(chǎng)非常艱難，但蘇寧有著20年深厚的積累，進(jìn)軍金融市場(chǎng)并非那么艱難。一些金融服務(wù)對(duì)大蘇寧的發(fā)展有著重要作用，比如為中小企業(yè)提供貸款服務(wù)等。
結(jié)語(yǔ)
易付寶的發(fā)展將伴隨著蘇寧的整體轉(zhuǎn)型。但易付寶的重要性將不會(huì)被忽視，易付寶才剛剛起步，未來會(huì)有很多問題需要處理，但是電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與蘇寧的轉(zhuǎn)型留給易付寶的時(shí)間不多了。文/王利陽(yáng)。
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