長尾理論自被發(fā)現(xiàn)以來，在市場之中的許多領(lǐng)域都發(fā)揮了它神奇的效果，給商業(yè)活動帶來了新的指導(dǎo)并讓許多人取得了成功。它的理論重點(diǎn)是說幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。這就告訴銷售商不要忽略一些細(xì)小的需求，事實(shí)上，當(dāng)你把握好這些細(xì)小需求時，它能給你帶來的收益往往非常可觀。
幾年前，當(dāng)我接觸并學(xué)習(xí)了著名的長尾理論之后，這個理論所闡述的道理就給我留下了深刻的印象，并對我從那時以后的行動產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。結(jié)合我目前運(yùn)營時間不久，卻讓我頗為自豪的一個考研網(wǎng)站而言，它為我所帶來的收入已經(jīng)非?？捎^，在短短的半年時間里就已經(jīng)過萬，它的順利盈利憑借的正是長尾理論的道理和內(nèi)涵。結(jié)合這個考研網(wǎng)站和長尾理論，我想與大家分享我對用長尾理論指導(dǎo)做站的一些心得體會。
一、考研網(wǎng)站如何突出重圍
我們都清楚，目前的教育類網(wǎng)站競爭非常激烈，對于個人站長而言我們所面臨的競爭形勢無疑非常惡劣，因?yàn)橛性S多大型的，擁有風(fēng)險投資的綜合型教育類網(wǎng)站，他們近似巨無霸的規(guī)模和實(shí)力讓其在市場競爭中非常高調(diào)，而且擁有非常強(qiáng)大的資源和實(shí)力，因此我們作為精力和實(shí)力都非常有限的個人站長競爭者，無疑必須要避開他們的鋒芒。
如何讓個人站長主辦的考研網(wǎng)站突出重圍，方法就是靠長尾理論，我們沒有規(guī)?；倪\(yùn)營能力和優(yōu)勢，就必須借助長尾理論的指導(dǎo)，關(guān)注細(xì)小的需求，把關(guān)注點(diǎn)集中到一個細(xì)分后的領(lǐng)域，不要追求綜合化、規(guī)?；?yàn)槲覀冏霾坏?，而是把有限的精力全部投入到具體的某個細(xì)分的領(lǐng)域，比如一個專業(yè)、一個學(xué)校的考研上，集中精力把這個細(xì)分的領(lǐng)域給做到極致，做出自己的優(yōu)勢。這樣，我們便能憑借在這個小領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀實(shí)力與大規(guī)模的綜合性教育網(wǎng)站一較高低，“集中優(yōu)勢兵力”，在這個細(xì)分領(lǐng)域里打敗大型競爭對手，從而吸引和獲得專屬的高質(zhì)量用戶。
二、如何打造細(xì)分考研網(wǎng)站的優(yōu)勢
了解了長尾理論對我們的指導(dǎo)，在運(yùn)營這樣的一個考研網(wǎng)站時，我們就明確了發(fā)展的定位和方向：確定一個自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，在這個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)集中精力做出自己的優(yōu)勢。在具體的操作上，我們可以從以下方面來打造優(yōu)勢因素：
1.質(zhì)量優(yōu)勢：對于考研網(wǎng)站而言，它的作用就是給有需要的考生以需要的資訊和資源等，向考生提供幫助，因此我們要對考生也就是用戶負(fù)責(zé)，對內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅持寧缺勿濫的原則，從而確立自己的質(zhì)量優(yōu)勢。
2.資源優(yōu)勢：在嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把站長的精力都集中發(fā)揮于這個細(xì)分的領(lǐng)域，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡可能搜尋和整理相關(guān)的考研資料等資源，進(jìn)行整理歸類后發(fā)布出來，經(jīng)過積累形成自己在這個領(lǐng)域內(nèi)資源豐富性的優(yōu)勢。
三、在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)順利盈利
等待在細(xì)分的領(lǐng)域內(nèi)做出了優(yōu)勢之后，我的專注于一個專業(yè)和學(xué)校的考研網(wǎng)站便迅速憑借著自己的質(zhì)量優(yōu)勢和資源優(yōu)勢獲得了源源不斷、穩(wěn)定增加的用戶，而隨著用戶的穩(wěn)定增加和老用戶群體的不斷擴(kuò)大，如何讓網(wǎng)站盈利便成為接下來最關(guān)鍵的一步。
在盈利模式上，我充分參考了同類網(wǎng)站的模式，并結(jié)合自身網(wǎng)站的特點(diǎn)，采取循序漸進(jìn)的方法采用了以下三種模式：1.投放google adsense廣告，由于是做的專注于細(xì)分領(lǐng)域的考研網(wǎng)站，google廣告的高匹配度的優(yōu)勢顯現(xiàn)了出來，而且由于廣告與網(wǎng)站內(nèi)容的高相關(guān)性帶來了高點(diǎn)擊率，收入隨著用戶的不斷增多而一路攀升;2.高質(zhì)量資源收取一定費(fèi)用，憑借著考研資源的質(zhì)量和豐富性，采取免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的策略，大部分的內(nèi)容和資源都是免費(fèi)對用戶開放，但一些高質(zhì)量，得來比較周折的稀缺資源則是采取適當(dāng)收費(fèi)的策略，這個規(guī)定也得到了用戶的認(rèn)可和支持;3.投放包月廣告，憑借著在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，網(wǎng)站的流量在穩(wěn)步增長的同時，用戶的質(zhì)量更是在同行網(wǎng)站之中非常突出，這就為網(wǎng)站得到包月廣告提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)條件，基于此我先后得到了考研輔導(dǎo)班定向投放的包月廣告。有了這三條符合網(wǎng)站實(shí)際的盈利模式，讓我的網(wǎng)站在短短時間內(nèi)便憑借長尾理論的指導(dǎo)順利進(jìn)入盈利期，在廝殺激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟。本文由南通日語原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留出處!
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