眾所周知，當(dāng)產(chǎn)品銷售類的網(wǎng)站建完以后，我們都希望業(yè)務(wù)能通過互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)。A5站長們在構(gòu)思營銷軟文的時候，最難做到的便是如何讓客戶相信自己所做的宣傳，如何讓客戶接受的不再那么被動，結(jié)果往往是揚揚灑灑數(shù)千字，讀者反而沒什么反應(yīng)。
如何讓讀者相信你說的話?如何激發(fā)起讀者的購買欲望?如何增加A5站長軟文的銷售力度?換言之，如何讓讀者信服你的軟文?策略有很多，筆者就此介紹一種常見方法：舉例說明。
用舉例說明的方法來增強(qiáng)文章的說明力，擺事實，講道理，這樣讀者讀過之后會有一種更直觀的理解。用簡單明了的舉例說明可以給人以信任感，創(chuàng)作營銷軟文運用例證法，可敘述別人使用產(chǎn)品后的良好感受，引發(fā)起讀者的想象，激發(fā)出他們的購買欲望。舉個例子，“某知名企業(yè)使用此設(shè)備一年多來，生產(chǎn)效率提高30%，人工及措施等費用節(jié)省10%，同時也受到廣大作業(yè)員工的青睞，此設(shè)備能節(jié)約人工，工人再不用耗費大量體力，據(jù)了解，該企業(yè)擬定今年再增加兩臺同樣的設(shè)備。”如此的營銷軟文寫作方法，是不是對讀者無形間增加了極大的吸引力?
A5站長寫營銷軟文時，運用舉例說明，讓讀者讀過之后在心理上會形成一種缺失感，直觀的給讀者一種幻想：別人都有了，就我還沒有。這樣的一種缺失感來自于讀者的從眾心理，無意間讀者心里產(chǎn)生一種壓力，由此激發(fā)出購買欲望。成功的營銷軟文會運用例證法策略巧妙地激起讀者的從眾心理跟嫉妒心理：別人有的我也要有，別人能享受的感覺我也要享受。我們可以這樣描述，一種新式打碼機(jī)在我市被各大知名超市使用，顧客一致給予好評，不僅保證了產(chǎn)品出產(chǎn)日期的準(zhǔn)確性,而且清晰度比以往有了更大的提高，由此增加了顧客滿意度，超市的市場競爭力因此增強(qiáng)。我們這樣來寫營銷軟文，無形間激起了其他超市用戶的從眾心理跟嫉妒心理。
作為A5站長，在運用舉例說明時還需要注意以下幾點。
首先，要注意舉例證明的方法運用。營銷軟文一般采用群眾或名人的佐證、事實發(fā)生的佐證以及證詞等證明方法，群眾或名人的佐證效果最佳。在進(jìn)行人物佐證的時候，本人推崇目標(biāo)客戶熟知的名人或跟目標(biāo)客戶具有相似特征的群體，這樣可以增加客戶信任度，同時也會給讀者留下更加深刻的印象。營銷軟文務(wù)必要把產(chǎn)品所能給予客戶的利益說明到位，應(yīng)當(dāng)具有典型性。
其次，在營銷軟文中運用舉例說明，盡量使用準(zhǔn)備數(shù)字或真實性名。在此借薦比較知名的典例來讓大家領(lǐng)會的更加直觀：第一種寫法“在我市上很多人家都在使用了‘**’菜刀，用戶一致評價此刀相當(dāng)好用。”第二種寫法 “我市居民A1、A2，還有一個胖子A3使用 “**”牌菜刀后，A1說用“**”菜刀切菜比其他菜刀省力;A2說“**”牌菜刀不僅省力還省錢，省下的錢可以買好幾斤水果;胖子A3說“**”菜刀相當(dāng)鋒利，頭發(fā)掉在刀刃上即斷為兩段。”
最后，在營銷軟文中舉例說明，要做到繪聲繪色，用優(yōu)美的語言的展現(xiàn)其魅力。尤其在產(chǎn)品描述時，要把產(chǎn)品所能帶來的的利益刻在讀者心里，調(diào)動起讀者的想象力。
營銷軟文最主要便是抓住關(guān)鍵點，引人入勝，只有寫出這樣的營銷軟文，一經(jīng)發(fā)表，便能起到立桿見影的宣傳效果。諸位A5站長，成功要靠我們的切實努力去爭取，悉心寫作，巧妙構(gòu)思，用成功的營銷軟文來塑造自己品牌形象，成功離我們不會太遠(yuǎn)。
站長冷風(fēng)思雨原創(chuàng)，A5首發(fā),
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