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網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都離不開軟文，而軟文推廣營(yíng)銷也成為現(xiàn)時(shí)代最炙熱可手的營(yíng)銷方法之一。軟文是企業(yè)進(jìn)行軟文營(yíng)銷的靈魂，軟文的好壞直接決定著軟文營(yíng)銷的效果。因此軟文的寫作尤其重要。但是，軟文寫作的靈感并不是常常會(huì)有，有些人為軟文寫作費(fèi)勁腦子卻寫不出幾行字，這可急壞了軟文寫作者。
每個(gè)軟文寫作者都知道，軟文寫作很重要的一點(diǎn)是要有靈感，靈感來臨時(shí)，你擋也擋不住，洋洋灑灑幾千字的文章不在話下，而且常是上上乘之作。
我們都知道，任何產(chǎn)品，都是要賣，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者才是產(chǎn)品生產(chǎn)者的最終目的，也是我們軟文寫作的最終目的。
怎么能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢?這是我們軟文寫作的核心思考問題。
今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，就拿發(fā)展了十年之久的內(nèi)衣行業(yè)來說，更是如此。白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷手段的窮盡已經(jīng)到了極致的地步：產(chǎn)品概念方面，從暖卡到魔卡、從蠶絲絨到駝絨，過眼云煙般的概念讓消費(fèi)者早已產(chǎn)生了“概念厭倦”;產(chǎn)品代言人和廣告方面，大陸、港、臺(tái)三地明星粉墨登場(chǎng)，以紛紛效仿、重金投擲的央視、全國(guó)衛(wèi)視廣告，早已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“視覺疲勞”;更有甚者，隨意降低價(jià)格、損害經(jīng)銷商家利益，阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。這也使得內(nèi)衣品牌的準(zhǔn)入門檻越來越高，市場(chǎng)推廣、招商策劃面臨極大的挑戰(zhàn)。
消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?經(jīng)銷商憑什么要賣你的產(chǎn)品?你首先得給消費(fèi)者、經(jīng)銷商一個(gè)理由。這就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，創(chuàng)造一個(gè)讓經(jīng)銷商心動(dòng)的賣點(diǎn)。這也就是我們軟文要做的事情。
其實(shí)你要宣傳的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為它是什么。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的過程。我們所說的“定位”，不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象和地位。對(duì)于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位，要滿足其物質(zhì)和精神的需求，激發(fā)他現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，這樣的產(chǎn)品才是能爆開市場(chǎng)的好產(chǎn)品。
一篇好的軟文就是要能挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘出消費(fèi)者內(nèi)心深處最想的東西，讓人看了有一種欲罷不能的沖動(dòng)。
具體來說怎么做呢?
1.從書本中找靈感。充分了解你要寫軟文的行業(yè)，了解該行業(yè)中消費(fèi)者在不同階段的心理特征。他們?yōu)槭裁促I這個(gè)商品，買這個(gè)商品最大的訴求什么。關(guān)于這一點(diǎn)可以多從書上學(xué)習(xí)，心理學(xué)的書，營(yíng)銷類的書都是很好的選擇。
2.從網(wǎng)絡(luò)中找靈感。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化，購物方式也隨之變化。網(wǎng)購成了很多人的選擇。網(wǎng)購中會(huì)有消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的一些評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)很大程度上反映了消費(fèi)者的心理訴求。論壇上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)可以很快的激發(fā)你的靈感。
3.從交談中找靈感。多與消費(fèi)者交流，多和銷售商交流，可以適當(dāng)?shù)丶ぐl(fā)自己的創(chuàng)作靈感。也許還會(huì)交到幾個(gè)知心的朋友呢!交談時(shí)注意技巧，用十分的真誠(chéng)與人交談，這樣當(dāng)別人感覺到你需要他的意見時(shí)，自然就會(huì)按他自己的角度去分析的，這樣一來就可以結(jié)合自己的思想進(jìn)行整理歸類，很快靈感就來了。
就和大家分享到這里，軟文寫給消費(fèi)者看，更要以消費(fèi)者為中心，急消費(fèi)者之所急，想消費(fèi)者之所想。這樣你的軟文寫作靈感就會(huì)源源不斷的來，你的軟文也會(huì)更加出彩。BB霜： 首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者鏈接，謝謝!
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