并不是每個企業(yè)都會有自己的電子商務(wù)部，也不是每個企業(yè)都會有很多高權(quán)重的網(wǎng)站，當(dāng)b2b的效果下降，競價成本日漸高漲的同時，如何才能小成本的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?
如本文沒有強調(diào)，一般是指機(jī)械企業(yè)或者其他中小型企業(yè)。
1.合理競價，省錢就是賺錢!
并不是每一個產(chǎn)品都值得去競價，也不是每一個產(chǎn)品都競價得起。合理的定位自己的主打產(chǎn)品和有效管理的自己的競價，不亂花錢就是賺錢。
如果通過競價，只是獲得少量的信息，那么只是獲得了競價中最少的那部分價值，除此之外，這些價值你發(fā)現(xiàn)了嗎?
a.競價的站一般不會被處罰，即使你對于競價的開支并不是很大。
b.持續(xù)流量，一個一旦有了一些持續(xù)流量，很容易將這次流量的詞和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來。
c.獲取真正意義的長尾詞。
2.組建3-5人的優(yōu)化團(tuán)隊
3人團(tuán)隊：領(lǐng)導(dǎo)：兼職競價操作，長尾統(tǒng)計，客服;優(yōu)化：負(fù)責(zé)網(wǎng)站定詞和更新維護(hù);優(yōu)化支持(俗稱外鏈人員)：b2b，博客、論壇等，兼職客戶。
這里優(yōu)化要求懂一些代碼或者美工，當(dāng)然優(yōu)化支持會一點美工也可以。
4人團(tuán)隊：將優(yōu)化獨立出來，招聘一個美工兼職優(yōu)化支持。
5人團(tuán)隊：增加一個代碼技術(shù)人員，自行開發(fā)網(wǎng)站。
這樣的話，3人團(tuán)隊每個月的支出為：2000+1500+1200，大概4700左右(限鄭州地區(qū))，而5人團(tuán)隊的話則在 2500+2000+1800+1800+1200，大概9300左右，也就是一年的人員成本為6w到10w左右。而這個成本，相 對于競價而言，成本已經(jīng) 低了很多。
3.嘗試更多的推廣方案!
除了競價和優(yōu)化之外，要大膽的嘗試ppc和其他推廣方案，即使效果不是特別明顯，但還是利大于弊的，具體技巧請搜索。
4.超前意識的共享優(yōu)化!
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個好的優(yōu)化(推廣、營銷)人員對于企業(yè)的電子商務(wù)部的作用實在是太大，他不僅僅制定了行之有效的推廣策略和考察策略，還能將整個團(tuán)隊的氛圍和效率提升很多，并且定期的講座也是團(tuán)隊能力提升的保障。
但是，一個好的技術(shù)人員是如此的匱乏，所以，很多企業(yè)想到了共享這個優(yōu)化人員，每個月只需要支出一部分薪水(畢竟只來幾次，待遇上肯定能節(jié)省不少資金)，卻能讓高手給把握方向，進(jìn)行培訓(xùn)，實際價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支出。
在這個方案中，甚至能夠出現(xiàn)2人團(tuán)隊，一個負(fù)責(zé)代碼和維護(hù)，一個負(fù)責(zé)b2b論壇等，優(yōu)化方案有外援支持。在這種方案下，一個月的成本在3000左右，效果往往能夠超過3人團(tuán)隊。
當(dāng)然，這些方案都是強調(diào)的小成本，在競爭激烈的范圍，往往都是3-5負(fù)責(zé)優(yōu)化技術(shù)，每一項工作都有專人負(fù)責(zé)，那么大團(tuán)隊又如何進(jìn)行人員配置呢?敬請關(guān)注下 文!比如專業(yè)做磨粉機(jī)械的恒安重工的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊就高達(dá)20余人，分工明確，配合嫻熟，體現(xiàn)了強大的網(wǎng)絡(luò)營銷能力!
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