在這幾年網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，不少傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的大潮中嘗到自己的甜頭，也使網(wǎng)絡(luò)推廣成了一部分行業(yè)中企業(yè)營銷的重頭戲。其中服裝行業(yè)就已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷發(fā)展?jié)u漸過度到了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個新時代。2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告：接近六成的網(wǎng)購消費者在網(wǎng)上買過服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。淘寶網(wǎng)上服裝每天銷售額超過1億。這個數(shù)字的背后，相信是更多的服裝行業(yè)經(jīng)營者的深思。在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境下，服裝行業(yè)如何進行成功有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。今天劉禹含在此就和大家分享一下。
首先要給自己一個精準(zhǔn)的定位，中國的服裝有多少家?都生產(chǎn)什么衣服?有什么記憶符號?適合哪一類人群?比如七匹狼典型的商務(wù)男裝。李寧運動休閑裝。這都是這些大品牌的定位所在，才會被我們所產(chǎn)生深刻的記憶。這是一個個性的年代。我們要給消費群體一個定位標(biāo)準(zhǔn)的記憶點。其實網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別是，它會賦予商品或者品牌一種文化，這種文化是網(wǎng)民喜歡與需求的，是反饋回來的市場信息。而不是舊式廣告一個勁的平白講訴著自己的好。而這種文化也可以有瑕疵，但是是真實的，讓大眾更可信的。比如一大品牌的服裝公然在網(wǎng)上打出，“我怕水洗”這更突出了其品牌高貴性。相信消費者會更愿理解與接受該品牌。
其次要注意細(xì)節(jié)，很多網(wǎng)店或者一些服裝企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣時大方向工作做的很好，可是很多細(xì)節(jié)問題有些差。在網(wǎng)上買衣服的人都知道，可能最不方便的就是網(wǎng)上購物，體驗性比較差，特別是服裝類的，無法試穿。這就需要商家在做推廣時細(xì)節(jié)處要注意。比如尺碼的規(guī)格，比例，同時在性能，材質(zhì)方面也要介紹詳細(xì)。特別是搭配上更要有研究，這兩年的百搭流行，正說明這點。網(wǎng)上消費的人群更注重視覺效果，再有就是圖片要真實，干凈，別太花哨。不要弄些遠(yuǎn)拍的圖片，要不就是場景很差，與服裝不搭調(diào)。前者會誤導(dǎo)消費者，后者會使消費者降低購買欲。我的客戶小資白領(lǐng)衣櫥秀是賣韓國女裝的，都是正品，而且是廠家直接供貨，價格與質(zhì)量都是非常有利的。包括模特展示的服裝有近拍還有遠(yuǎn)拍。都是真人實拍。整體都有很不錯，就是有的時候在細(xì)節(jié)處會有所忽視，衣服有的時候會有很多褶皺。背景墻有的出現(xiàn)了不干凈的場面。不過后來接受了禹含的建議，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣效果非常好。擁有了一大批固定網(wǎng)上消費者。
最后就是要有針對性。通常網(wǎng)上消費的人通常在20——40歲之間。他們在線下其實也是主流消費群體。那么就要了解他們的心理，以及在網(wǎng)上他們經(jīng)常駐足的地方。有很多服裝網(wǎng)絡(luò)推廣，是鋪天蓋地的，沒有針對性，這在浪費人力資源的同時也會召來大眾的煩感。其實經(jīng)常去一些時尚，生活，相對關(guān)連的地方宣傳就可以了。找對地方，找對人群，比大范圍宣傳更有效果。同時做為服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要做兩個精美有個性的博客。如今博客的火熱程度可以說是人人皆知了，在自己的博客里，可以自由發(fā)揮，不管是傳圖片，發(fā)文章，都相對比去論壇等地方更自由，畢竟是自己的一個小天地嗎?弄些與服裝，美容等時尚，娛樂搭邊的好玩趣事軼事，還有要關(guān)注當(dāng)下熱點事件，這些都會讓博客受人關(guān)注，天天有人來看，時間久了自然會吸引成為自己的消費者了。買一件試試對于喜歡你博客的人來說不算難事。
以上劉禹含這幾點在服裝網(wǎng)絡(luò)推廣中可能人人都知道，但是未必做的好。多用心，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗是服裝網(wǎng)絡(luò)推廣的一個必要過程。畢竟服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣才走了幾個年頭，發(fā)現(xiàn)隨變的特點，彰顯自己的個性，順應(yīng)當(dāng)下的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。這樣才會成為有效，成功的服裝網(wǎng)絡(luò)推廣。
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