做網(wǎng)絡銷售總會遇到各種困難，自己也在學習別人的經(jīng)驗總結自己的心得，百度搜索了一下“網(wǎng)絡銷售如何找客戶”這類的問題，發(fā)現(xiàn)都沒一個回答到點子上，以下幾點總結只是從自己所了解的層面歸納，不是什么資深的專業(yè)發(fā)表，希望對新手有所幫助，一起學習一起進步吧。
第一，最基礎的推廣鋪墊工作--發(fā)信息廣而告之
到各大論壇，行業(yè)網(wǎng)站及博客等發(fā)布信息，一個是推廣產(chǎn)品，也是給你自己做廣告，多發(fā)多回，增加曝光率，這是守株待兔的方式，靠運氣的多，信息發(fā)多了后面會有電話來咨詢的，數(shù)量多少不要緊，只要有電話說明還是有效果的。主要是在一些商務網(wǎng)站發(fā)布信息，我們做軸承的，我每天都發(fā)，不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)信息的地方發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，這個過程很累，很枯燥， 如果到行業(yè)網(wǎng)站去做會員推廣的話，可能就沒那么累了，其實行內人才知道，花了錢就更要每天拼命發(fā)!外行人會說這樣天天發(fā)有什么用，但是沒辦法這是免費的推廣方式，在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機會!
第二，主動溝通，多交朋友
不管是外面跑業(yè)務的還是網(wǎng)上做銷售，外貿(mào)的，銷售是個結交朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，客戶也會隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，尤其是做網(wǎng)絡銷售的需要你不斷累積，客戶資源有時候從聊天中建立的，在線溝通，網(wǎng)絡溝通工具無非就是 QQ,MSN,郵件，以及百度hi,慧聰發(fā)發(fā)，阿里旺旺，生意通等，多加些行業(yè)的群，多參與聊天。
此外一些論壇里的網(wǎng)友問題，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，能夠回答的真誠的去回答，并以朋友的口吻附上自己的交流方式如QQ,MSN。
第三，結合傳統(tǒng)方式主動出擊
說到傳統(tǒng)方式，就會想到電話，傳真等，偶爾換換方式找潛在客戶的電話，郵箱，傳真，主動介紹自己發(fā)些產(chǎn)品資料，至于這些電話，郵件的資料可以再百度搜索引擎搜，行業(yè)網(wǎng)站搜，在逛論壇發(fā)帖回帖的同時順便查找下你的潛在客戶的聯(lián)系方式。另外多學習些這方面的技巧，提高回復率，回復才是硬道理。
第四，有計劃的堅持和積累
做個每天的工作計劃，比如，1、2個小時發(fā)帖，1、2小時找潛在客戶聯(lián)系方式，然后準備資料，分類，發(fā)QQ這類聊天工具的資料，發(fā)郵件的資料，電話銷售的資料等，各不一樣的哦。
其實做推廣、找客戶、做銷售和結交朋友道理是一樣一樣的，開始的枯燥重復工作是個緩沖的階段，是個堅持與積累的過程。不是一天兩天的事，不能急于求成，今天發(fā)布信息了，想明天就有電話來詢價，今天做好了網(wǎng)站明天百度就搜出來，無稽之談!所以我們做推廣，做網(wǎng)絡營銷的朋友們一定要有站得高，看得遠的胸懷，對這行工作特性要有所了解，心態(tài)放平，互相鼓勵，長期如一日地堅持，后會有單。
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