域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長(zhǎng)講座()已經(jīng)到第37期了，本期嘉賓丘仕達(dá)，男，2007年畢業(yè)于廣東中山大學(xué)行政管理系，在校期間曾任政務(wù)學(xué)院黨建輔導(dǎo)員、團(tuán)委副書記、學(xué)生會(huì)主席等職務(wù)，現(xiàn)供職于深圳市郵政局。
2006年接觸SEO，曾在2007年建立SEO資料站(chinaseo.org.cn)，任點(diǎn)石互動(dòng)(dunsh.org)SEO技術(shù)版資深版主，對(duì)用戶搜索行為及單頁(yè)面優(yōu)化有較深的研究，主攻百度SEO。
堅(jiān)持SEO優(yōu)化思路重于技術(shù)的理念，105天將SEO關(guān)鍵詞做到百度排名第一，并保持了將近一年時(shí)間;137天創(chuàng)造土豆網(wǎng)單頁(yè)面將近6萬IP的神話;105天時(shí)間將草根網(wǎng)發(fā)展成為日IP超10萬的個(gè)人網(wǎng)站;在SEO學(xué)習(xí)過程中敢于分享，屬實(shí)戰(zhàn)派，學(xué)習(xí)SEO期間發(fā)布了大量案例。包括初期的系列講座、升降機(jī)案例、熱血江湖*案例、車載冰箱案例、163郵箱案例、土豆網(wǎng)案例、餐飲娛樂資料站、英文站sometopics案例及08年的流量大比拼等，為SEO初學(xué)者們提供了珍貴的教程，打開了SEO學(xué)習(xí)的另一扇門。
2009年4月組建新傳播團(tuán)隊(duì)，與各大門戶新聞?lì)l道合作，為企業(yè)客戶提供軟文發(fā)布、品牌營(yíng)銷等服務(wù)。
2009年6月與ZHN合辦站內(nèi)網(wǎng)(www.zhncom.com)，為個(gè)人站長(zhǎng)提供各類查詢服務(wù)。
講座前四群已滿(共2000人)已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座新開的五群：39463377免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來。
以下是本次講座實(shí)錄：
演講主題：個(gè)人網(wǎng)站如何創(chuàng)造最大效益
丘仕達(dá)：大家晚上好，今晚跟大家交流的話題是關(guān)于個(gè)人網(wǎng)站賺錢方面的，按照原來的提綱，是三大塊內(nèi)容。我會(huì)把重點(diǎn)放在第二塊，也就是如何制作新的賺錢的網(wǎng)站這一塊，另外兩點(diǎn)會(huì)比較粗地帶過。當(dāng)然，也會(huì)穿插一些我自己在網(wǎng)賺路上的一些經(jīng)驗(yàn)與心得，特別是 在SEO這一塊。由于我講課都是即興發(fā)揮，難免會(huì)有一些問題，如打字不夠快、內(nèi)容不夠全面之類的，還請(qǐng)大家多多包涵。
一、現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化
第一部分是對(duì)于現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化。相信很多站長(zhǎng)都存在這樣一個(gè)問題，既沒流量，也沒錢。這個(gè)我們會(huì)在第二部分進(jìn)行解決?？梢灶A(yù)見，有流量，沒錢。這種情況是比較好解決的，至少有基礎(chǔ)在。這種情況的站長(zhǎng)，需要做的僅僅是平衡好網(wǎng)站效益與用戶體驗(yàn)。我知道很多個(gè)人站長(zhǎng)為了保證用戶體驗(yàn)，有很多堅(jiān)持，如不掛彈窗，不做誘導(dǎo)之類的。
在這里我們不去討論這種做法對(duì)還是不對(duì)，僅僅從網(wǎng)站賺錢的角度來看。你現(xiàn)在不放廣告，為的也許是希望換取更多的回頭客，以便在網(wǎng)站基礎(chǔ)好了之后，再進(jìn)行廣告投放之類的。其實(shí)第一部分，我想表達(dá)的意思只有一個(gè)：對(duì)廣告搭配、布局的調(diào)整，也許會(huì)讓你的收入翻倍甚至好幾倍。廣告搭配很好理解，站點(diǎn)上放多少個(gè)廣告。這里我拿出一個(gè)頁(yè)面來分析，把它具體化。
這樣的一個(gè)頁(yè)面，可以搭配哪些廣告進(jìn)去。彈窗，右下方類似QQ的浮動(dòng)廣告，GG，百度聯(lián)盟，點(diǎn)擊，流量交換。。。等等。很多，沒辦法一一列舉。但是一定要去嘗試。你就比如說彈窗，一個(gè)頁(yè)面放多少個(gè)彈窗?我做的站，當(dāng)然，這里指的是純粹為賺錢角度，彈窗放多了肯定會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響。但是有一個(gè)思想是要轉(zhuǎn)變的。彈窗，并不一定要做彈窗聯(lián)盟。聯(lián)盟收你的量，給你錢，他肯定要有錢賺。觀察下，彈出來的聯(lián)盟的頁(yè)面是什么樣的產(chǎn)品。然后，自己去做。舉個(gè)例子。
QQ簽名，現(xiàn)在SP不太好做，但是個(gè)性簽名、愛情測(cè)試之類的今年卻令不少站長(zhǎng)都賺到一些錢。一般做彈窗，40塊錢一萬IP，差不多這樣的價(jià)。
這是我做的一個(gè)簽名的廣告，這個(gè)是今天的收錄。也就是說今天肯定在300元以上。實(shí)際上我就是做了一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，里面放的是全屏的代碼。這樣子，彈出來的IP可能是6萬IP。但是平均下來，一萬IP等于就是賺了50。這是不是意味著比你直接做彈窗獲得的收入要高呢?
換個(gè)角度，能不能我自己找到一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后去尋找合適的站點(diǎn)，再去收購(gòu)他的流量，從而為自己賺錢?我是從SEO開始接觸網(wǎng)賺的，做SEO的人都有個(gè)通病。能夠從搜索引擎SEO來流量，就絕對(duì)不會(huì)花錢去做推廣。寧愿自己慢慢等排名上去。
今年3月份，一個(gè)朋友開了個(gè)聯(lián)盟，致富加盟項(xiàng)目的。我在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，得到一個(gè)啟發(fā)。實(shí)際上，SEO并不意味著就是免費(fèi)從搜索引擎獲取流量來賺錢。可以這么想，如果這個(gè)項(xiàng)目可以保證賺錢，我就算出點(diǎn)錢去投放廣告，只要回報(bào)能夠高于投入，為什么不干?我在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，得到一個(gè)啟發(fā)。實(shí)際上，SEO并不意味著就是免費(fèi)從搜索引擎獲取流量來賺錢?？梢赃@么想，如果這個(gè)項(xiàng)目可以保證賺錢，我就算出點(diǎn)錢去投放廣告，只要回報(bào)能夠高于投入，為什么不干?
剛才有朋友私聊發(fā)信息給我說彈窗沒多少收入。這個(gè)數(shù)據(jù)，是我一個(gè)站投放keyrun的彈窗廣告的收入數(shù)據(jù)。一天五百多。真的做聯(lián)盟的話，彈窗肯定需要量大。比如說15WIP的站，一天彈窗收入500塊。你肯定覺得低。但是彈窗是自然而然就發(fā)生的了。完全不占用你的其他廣告位。那些廣告位，又能幫你賺多少錢呢?能夠有1500都相當(dāng)了不起了。
這個(gè)站我之前并沒有投放彈窗。投放后，對(duì)其他廣告的收入會(huì)有影響。但整體收入，肯定是高過沒投放之前的。這些效果評(píng)估，一定要去做。放什么樣的廣告可以賺多少錢，心里要有個(gè)數(shù)。這個(gè)跟炒股票是同樣的道理。沒錢的時(shí)候就應(yīng)該去炒，它可以讓你在有錢的時(shí)候少虧點(diǎn)。
低流量的站搭配好廣告了，可以讓它在高流量的時(shí)候就直接進(jìn)入一個(gè)高產(chǎn)期，減少損失。第一部分可能講得有點(diǎn)亂，不過我已經(jīng)慢慢找到感覺了。希望第二部分可以好一點(diǎn)。下面進(jìn)入第二部分。
二、制作新網(wǎng)站賺錢(流量型、效益型)--(做賺錢的網(wǎng)站)
第二部分想要交流的話題是如何制作新的，賺錢的網(wǎng)站。這里有個(gè)前提，一定要是賺錢的網(wǎng)站。不要提什么愛好，興趣。這個(gè)網(wǎng)站純粹就是賺錢工具，只要不違法，那就用一切手段去提高收入。在講如何做之前，我想先確定兩個(gè)類型。賺錢的網(wǎng)站我把它分為流量型跟效益型兩種。
流量型，類似我剛才提到的15萬IP的站。你不用管你的用戶是什么類型，是有錢人還是窮人，有沒有消費(fèi)能力。你只需要知道一萬IP你大概可以賺多少錢，然后隨著流量的增長(zhǎng)收入就會(huì)自然增長(zhǎng)。但現(xiàn)在這種類型的站很難做，一是切入點(diǎn)少。高流量的站意味著熱門，競(jìng)爭(zhēng)激烈，做起來也比較類。但也不是說完全沒有。關(guān)鍵還是要看你的判斷力跟觀察力。比如說我剛才提到的15萬IP的站。它的流量構(gòu)成可能會(huì)令很多人都吃驚。SOSO占了70%以上的流量。
3月份我就開始關(guān)注SOSO。意外的是，最近幾天傳出SOSO開始使用自己的技術(shù)，然后我的流量再一次暴漲。一萬個(gè)人去搶百度的流量，有沒有人去撿那些沒人到的角落呢?SOSO、有道、搜狗，也許你沒有使用它，但不代表沒有網(wǎng)民使用它。靜下心來，細(xì)細(xì)地分析，觀察是相當(dāng)重要的。
流量型網(wǎng)站不再多說，另外也請(qǐng)大家不要去追問我的站都是些什么站，即使你發(fā)現(xiàn)了，也請(qǐng)幫忙保密。我已經(jīng)很久沒出來講課了，基本上每講一次就要死一個(gè)站。希望大家只是借鑒思路，不要復(fù)制我的站或什么的，謝謝?，F(xiàn)在講效益型的網(wǎng)站。這個(gè)種類太多了，很難統(tǒng)一去講。
我只能舉自己的例子，然后讓朋友們?nèi)グl(fā)現(xiàn)自己身邊類似的例子，再結(jié)合著來做。效益型的網(wǎng)站肯定跟產(chǎn)品或服務(wù)掛鉤。以前我就有個(gè)愿望，長(zhǎng)大了要是可以不用工作就好，夏天賣冰箱，秋天賣月餅，冬天賣年貨。。。網(wǎng)站站長(zhǎng)可以圓我的夢(mèng)，雖然我現(xiàn)在也還是需要工作，呵呵。下面只放多兩個(gè)案例，月餅的由于中秋還沒到，不便公布，但可以把去年中秋的案例放出來。
我本人在郵政局工作。郵局每年都會(huì)跟餅家合作，為用戶提供免費(fèi)月餅速遞服務(wù)，只要在郵局買月餅，就可以免費(fèi)寄往全國(guó)。這為我提供了貨源，哪怕一分錢都不賺，至少也為企業(yè)創(chuàng)收了。另外也是積累自己網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)體的經(jīng)驗(yàn)。類似這樣的。
這些頁(yè)面都是去年發(fā)布的，但是今年的排名仍然不錯(cuò)。只要電話還在里面，仍然會(huì)有用戶電話來問。提到這個(gè)站，忽然覺得有點(diǎn)東西可以跟大家分享。就是如何處理你覺得已經(jīng)沒有價(jià)值的站了。
對(duì)于SEOER來說，沒有價(jià)值的站就是被百度K了或什么的。放一段時(shí)間，還是不收錄，也許這個(gè)站就扔掉了。這個(gè)很正常。yzems.com.cn這個(gè)站，去年中秋前做為案例放出來過，當(dāng)時(shí)搜索中秋節(jié)，EMS，郵政快遞，中秋月餅。。。等等，相當(dāng)多的詞都在百度前三位。但是中秋沒到，站就K掉了。這跟我去年的高調(diào)有關(guān)。站到現(xiàn)在仍然沒收錄，但不妨礙我繼續(xù)從它身上獲取利潤(rùn)。
類似剛才這個(gè)華美月餅這樣的詞。一天也許只有兩三個(gè)IP，但可能就能讓我接到幾百盒月餅的訂單。類似這樣的表，電話我已經(jīng)隱藏了。需求上來看，都是一兩百盒的。這些餅都是比較貴的，一盒就是一百多兩百。只要做成一單，營(yíng)業(yè)額就達(dá)幾萬。
月餅行業(yè)的不敢說是暴利行業(yè)，但至少不會(huì)讓你虧錢。經(jīng)濟(jì)危機(jī)再厲害，中秋吃月餅的風(fēng)俗還是不會(huì)改變。只是挑選的餅的價(jià)格高低而已。
本來還有幾個(gè)關(guān)于快遞的案例要放出來的，但是由于時(shí)間關(guān)系以及考慮到影響問題(那幾個(gè)站百度還沒K，低調(diào)地活著)，還是讓它們?cè)偕嬉欢螘r(shí)間吧。不管怎么樣，第二部分的主題就是，利用你會(huì)做網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)跟你周邊做實(shí)體的朋友的貨源優(yōu)勢(shì)，去做一翻事業(yè)。
可能有些朋友不想那么麻煩，因?yàn)樽鰧?shí)體就會(huì)涉及到物流配送，收款，資金回款等方面的問題。那也無所謂，你完全可以做聯(lián)盟。但是并不是隨便地做。挑幾家信譽(yù)好的聯(lián)盟，針對(duì)它的產(chǎn)品來做站，效果會(huì)如何?比如剛才提到的招商加盟的網(wǎng)。我就建一個(gè)招商加盟的網(wǎng)，這張網(wǎng)不需要很大，甚至只是一個(gè)博客就可以。我專心地去經(jīng)營(yíng)它，里面適當(dāng)?shù)胤派习俣?8、3158的廣告，一條留言十塊錢。一天能有一百IP，只要有兩三個(gè)對(duì)你廣告的項(xiàng)目感興趣，你也能掙個(gè)二三十塊錢。上面提到的都是如何賺錢，可以怎樣來做之類的問題。其實(shí)已經(jīng)把我今年要講的主要思路都滲透進(jìn)去了。下面再補(bǔ)充一些關(guān)于具體操作方面的問題，也許對(duì)于很多站長(zhǎng)來說，這個(gè)才是重點(diǎn)。在做站之前，一定要先制定好網(wǎng)站的推廣策略。當(dāng)然，我做的站基本上都是沒有推廣的，因?yàn)橄胍驼{(diào)一點(diǎn)。盡量避免別人的視線。很多朋友喜歡網(wǎng)站一做好就拼命地找人加友情鏈接什么的。如果這個(gè)站不賺錢，不加也罷;如果它賺錢，你每找人換一個(gè)友情鏈接，你就可能多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你的站很可能在幾天后就會(huì)被復(fù)制。其實(shí)我到現(xiàn)在都還不太懂SEO的策略，外鏈要怎么加，內(nèi)鏈要怎么調(diào)整。但是這并不妨礙我繼續(xù)賺錢，繼續(xù)做出高流量的站。事實(shí)上，認(rèn)識(shí)我的朋友都知道，我公布出去的案例，都是很容易做到的。只是在我做之前，沒人發(fā)現(xiàn)而已。這也是為什么我不愿意開講座，做SEO培訓(xùn)的原因。說出去了，我的飯碗就丟了。這兩年來幾乎所有的講座過后都是同樣的待遇，教會(huì)了徒弟，餓死了師傅。當(dāng)然，這并不是說不好，相反我也感到欣慰，至少這說明聽完我課的人，是有收獲的。
三、如何維護(hù)網(wǎng)站的收入
呵呵，沒事。其實(shí)基本上已經(jīng)講完了。這節(jié)課沒有太多具體的操作層面的內(nèi)容，可能更多的是對(duì)自己這半年的一些實(shí)踐的總結(jié)與思考。原定的第三部分是講如何維護(hù)網(wǎng)站收入。我在提綱里只提了兩點(diǎn)，一是心態(tài)要好;二是要低調(diào)。并不是說做好這兩點(diǎn)就夠了，更重要的是做你之前所堅(jiān)持做的，不斷地去優(yōu)化你的廣告搭配。不要為一時(shí)的搜索引擎流量上漲或下跌而急著去調(diào)整自己的策略。堅(jiān)持下去，總會(huì)成功的。
由于時(shí)間關(guān)系，今天就講到這里吧，謝謝。
互動(dòng)環(huán)節(jié)
問：能否推薦幾個(gè)好的聯(lián)盟站點(diǎn)?
答：我也不知道好不好，只能把我目前做著的聯(lián)盟說一下。彈窗的做KEYRUN，歡迎成為我下線，哈哈： 簽名的我做的是YOUDAY： 簽名的網(wǎng)址，另外脈動(dòng)也還不錯(cuò)，也歡迎成為我下線，另外做著的就是百度跟GOOGELE了。其他的就是一些個(gè)人，把廣告位或流量賣給個(gè)人。
問：在網(wǎng)上做產(chǎn)品 是不是一定要有個(gè)價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)的貨源?
答：這個(gè)確實(shí)是，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較難推。但是可以選取一些特色產(chǎn)品，比如你們家鄉(xiāng)的小吃或什么的。淘寶有家賣一些家鄉(xiāng)的小吃的，幾塊錢。但是賣得相當(dāng)火，淘客的傭金支付里排在前幾名，單是傭金就支付了幾十萬好像。
問：針對(duì)于SOSO的流量，應(yīng)該如何將其流量最大化?
答：這個(gè)問題有點(diǎn)大，但不管是是SOSO還是其他搜索引擎，內(nèi)容跟外鏈?zhǔn)冀K都是王道。特別是內(nèi)容方面，不是說保持更新就好。一要盡可能地原創(chuàng)內(nèi)容;二要保持內(nèi)容的相關(guān)性，一個(gè)賣月餅的網(wǎng)站每天都原創(chuàng)更新些粽子好不好吃的內(nèi)容，相關(guān)性肯定會(huì)下降。
問:提升網(wǎng)站目標(biāo)群體流量的技術(shù),最有效的是哪幾種?
答：這個(gè)感覺也是框架太大了。而且我沒有操作過這方面的，怕誤導(dǎo)了人。但是前期如果能結(jié)合一些線下活動(dòng)，先積累一些地方社區(qū)的人群，再把這些人群聚起來搞線上的活動(dòng)，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。不要忽視了與地方社區(qū)的新聞，導(dǎo)航等站點(diǎn)的合作。
問：可否講講您做一個(gè)網(wǎng)站到收獲后的經(jīng)歷。如：前期建站及推廣~~~!
答：我做站基本上都是靠搜索引擎來流量。很正常的都會(huì)經(jīng)歷收錄，有點(diǎn)權(quán)重，有點(diǎn)流量，降權(quán)(嚴(yán)重的會(huì)被K)，繼續(xù)保持降權(quán)或被K前的動(dòng)作，等待，重新收錄，有很多權(quán)重，流量也很大，收入也不少。簡(jiǎn)單的就是這樣的一個(gè)過程。說到底，心態(tài)還是要擺正，只要網(wǎng)站沒問題，那就是搜索引擎有問題。你沒辦法改變搜索引擎，那就讓自己的站變得更好。
特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長(zhǎng)年會(huì)500人規(guī)模目前火熱報(bào)名、參與互助推廣中 誠(chéng)邀諸位站長(zhǎng)同仁參與。
最后總結(jié)：本期嘉賓丘仕達(dá)。本次有幸請(qǐng)到丘仕達(dá)來給廣大站長(zhǎng)談?wù)勅绾巫屪约旱木W(wǎng)站更賺錢，這個(gè)是個(gè)非常實(shí)用的話題，而且丘兄以豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐給迷茫中的草根站長(zhǎng)們指名了方向，雖然本次講座由于時(shí)間關(guān)系安排在晚上但是還是讓所有參與的站長(zhǎng)倍感鼓舞，大家紛紛表示此次講座含金量很高，希望后期多多這樣的實(shí)戰(zhàn)講座。本次講座還有個(gè)溫馨的環(huán)節(jié)，當(dāng)天是丘兄父親的生日，眾多講座群內(nèi)的站長(zhǎng)紛紛留言給予老人家生日祝福。下期講座我們特別邀請(qǐng)了在草根界知名的草根網(wǎng)的創(chuàng)始人笑笑生來和諸位草根站長(zhǎng)談?wù)剬?duì)咱們草根站長(zhǎng)有幫助的事，絕對(duì)經(jīng)典不容錯(cuò)過有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座五號(hào)群：39463377，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。
特別鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、admin5站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、《站長(zhǎng)》雜志、站長(zhǎng)Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長(zhǎng)相關(guān)媒體的鼎力支持及國(guó)內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。
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