作者：施之
解決目前博主不愿意自主掛廣告的現(xiàn)狀;解決目前瀏覽者對博客廣告普遍厭惡的現(xiàn)狀;解決目前用戶無法自主選擇并代言自己喜歡廣告的現(xiàn)狀;解決目前瀏覽者無法規(guī)避虛假廣告的現(xiàn)狀;解決廣告商無法控制和規(guī)避自己的廣告出現(xiàn)在自己不希望出現(xiàn)的博客中的現(xiàn)狀;解決BSP一直擔(dān)心的廣告收益率過低而無法吸引到用戶掛廣告的現(xiàn)狀;解決目前博客無法實現(xiàn)BSP、博主、廣告聯(lián)盟共同依靠博客廣告大規(guī)模獲利的現(xiàn)狀;解決博客廣告商家對博客廣告效果的懷疑而不愿意投放博客廣告的現(xiàn)狀等等。
如果能解決以上問題，可以使得博客走出“無法盈利”的現(xiàn)狀嗎?如果你的答案是肯定的，請繼續(xù)往下看，如果看完此文你仍有疑問，請聯(lián)系施之，讓他詳細(xì)的為你解答解決方案，當(dāng)然，施之只為有資源合作的朋友回答問題。
互聯(lián)網(wǎng)世界里有“大家都喜歡看的”廣告嗎?
題注：能為網(wǎng)站帶去超人流量的博客卻未能在今天為BSP、博主帶來收入，這個現(xiàn)象無疑是違背互聯(lián)網(wǎng)“有流量就一定能盈利”這個真理的。是運作BSP的團(tuán)隊不行?他們能拿到投資，說明他們的團(tuán)隊是豪華的;是領(lǐng)導(dǎo)者的能力不行?他們卻也都有過相當(dāng)輝煌的過去和戰(zhàn)績;是博客真的缺乏盈利模式?博客真的無法通過廣告盈利?施之均以為不是!
本文以施之和一位成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之間的QQ聊天記錄為主體，向您介紹一個提供“大家都喜歡看的廣告”的“博客廣告聯(lián)盟”項目。
在向您提供以下這段QQ對話之前，施之覺得有必要介紹一下自己。施之目前有一個“博客廣告聯(lián)盟”計劃(此計劃以前叫做LOGO廣告聯(lián)盟)。這個計劃的目的是為了實現(xiàn)BSP、博主、聯(lián)盟共同依靠博客廣告盈利。之所以有這個信心，是因為“博客廣告聯(lián)盟”所提供的廣告模式、內(nèi)容是“大家都喜歡看的廣告”而不是僅僅為博客掛上“討厭”的廣告。(分眾的電梯廣告也只能做到不讓瀏覽者反感!)且這個項目有不容易被抄襲者超越的優(yōu)勢。是施之的主博客，您可以通過施之的博客文章進(jìn)一步的了解施之。如果這段對話引起了您對“博客廣告聯(lián)盟”的興趣，而您又有施之所需要的資源，那么請您主動聯(lián)系我。QQ16703585 MSN和郵件sz0730@163.com
以下為對話原文，加()的為后加入的解釋說明。
施之 20:30:48
我的計劃是開發(fā)一個博客廣告聯(lián)盟
推廣一種“大家都喜歡看的廣告”
而不僅僅是給博客掛上廣告或者是分眾電梯的“大家不特別反感”的廣告
我開發(fā)的www.logoz.cn/logo 只是我計劃的最初平臺
施之 20:32:41
“我需要了解的產(chǎn)品信息”就是“我喜歡看”的廣告
XX 20:33:01
如何做到?
你如何知道現(xiàn)在正在看這一博客的人需要了解的產(chǎn)品信息呢?
施之 20:33:38
如果你真的有機會去那家上市公司
我想，你能有機會將這個目標(biāo)實現(xiàn)起來
XX 20:34:18
Google Adsense已經(jīng)在這方面
我認(rèn)為做得不錯了
聯(lián)文技術(shù)
但是也需要更多的廣告主加入關(guān)鍵詞
施之 20:34:49
比如我是劉德華
我寫博客
我在博客中告訴我的博友我目前所正在使用的是一些什么品牌
XX20:35:11
這個不現(xiàn)實
施之 20:35:17
Google Adsense(在這一塊)做的非常爛
XX 20:35:20
名人基本不會這么寫
名人推薦商品大部分都是商業(yè)行為，里面已經(jīng)蘊藏了太多年的行業(yè)潛規(guī)則
施之 20:36:00
所以，你需要為他們營造一個氛圍
這個氛圍是帶有很強的娛樂性質(zhì)的
XX20:36:25
你想去引導(dǎo)人寫作的內(nèi)容
這個我感覺也不可能
施之 20:36:45
劉德華生活中會使用到非常多的品牌
而找他做廣告的就那么幾個
XX20:36:56
但是他從來不會去寫
我一直關(guān)注劉德華的博客
哈哈
基本名人都不會寫
施之 20:37:37
我如果能說服你，你能投資，我倆來一起成就一番霸業(yè)嗎?
XX 20:37:53
：)
說服我比較困難的
施之 20:38:08
我是說如果能
XX 20:38:26
可以
一般我可以說服自己的事情
我也可以說服VC
只是我很長時間也沒有找到能說服自己而自己而有相對的執(zhí)行力去發(fā)展的項目了
施之 20:39:37
那么，你看見過這樣的一個笑話嗎?
在我看來，這個已經(jīng)不僅僅是一個笑話了
XX 20:40:38
哦
這個很早看過
施之 20:41:16
如果劉德華能制作這樣的一個圖標(biāo)集合
而這些集合能帶領(lǐng)他的粉絲找到這些商品的購買信息
你感覺能起到廣告作用嗎?
XX 20:41:42
可以
問題是他不會去做
施之 20:42:48
當(dāng)然，
目前不會去，因為(制作這個圖的)這個工作太復(fù)雜(而且目前做了也不會為自己帶來任何的好處)
我的計劃的核心就是讓大家都喜歡去做而且都去做(不僅僅是名人去做)
而且，一個明星所使用的品牌很多，而愿意出廣告費的廣告主就那么幾個
在我的廣告聯(lián)盟的初期出廣告費的也不會多
還有很多的細(xì)微末節(jié)的看試“不可能的”因素(如果你有疑問，我可以一一解答)
XX20:45:12
讓明星在博客里提及所使用的商品品牌
一個都比較難
成規(guī)模就太難
施之 20:45:34
先放下明星
先只說說你我
如果你能夠通過幾個點擊就能完成一個這樣的圖標(biāo)集合
你愿意去做嗎?
XX 20:45:55
如同這個
只不過是關(guān)注數(shù)碼領(lǐng)域
我也不一定去做
因為做不做對我的印象(影響)不是很大
這個不是殺手級的粘性應(yīng)用
施之 20:47:50
如果你填寫后會顯示一些有趣的數(shù)據(jù)
比如你的品位評定、你的生活質(zhì)量評定(當(dāng)然不僅僅是這些評定)
這些元素能吸引到人或者鼓勵人去填寫嗎?
XX 20:48:16
這個會有一定吸引力
但是還是處于邊緣化
施之 20:48:51
在上次的聚會中我就提到這個，我很欣賞他的方向，但鄙視他的運作方式和做法
XX20:49:38
其實和豆瓣差不多了
但是在商業(yè)角度，他到不了很高的層面
施之 20:50:11
是的，廣告聯(lián)盟是會涉及到很多方面的東西，我都一一想了不少的解決辦法，這個計劃我思考了一年，嘗試運作了一年
XX20:50:47
人會對自己投入比較多精力的事情產(chǎn)生感情
不過創(chuàng)業(yè)者對自己的項目產(chǎn)生感情
需要把握
施之 20:51:23
我的LOGO站，只是為了盡量全面的收集到商品信息
建立一個完善的品牌數(shù)據(jù)庫(我目前的精力只能專注在高端品牌，而這些高端內(nèi)容不可能在完善之初建立這些品牌投廣告的信心，資金鏈條不容易建立起來。這也是制約這個項目發(fā)展和存在較高門檻的地方，也是我目前尋找投資的主要原因)
XX 20:52:34
我基本明白你的項目了
是個有一定思想領(lǐng)先度和價值含量的事情
但是缺乏去運做這個項目的支持資源
施之 20:53:23
明星廣告
他會去考慮經(jīng)濟(jì)效益，他會為選擇什么樣的品牌而頭疼
品牌(廣告)方也是這樣
他們之間的對接并最終達(dá)成協(xié)議是非常費時費力的事情
我認(rèn)為“運做這個項目的支持資源”(目前)只是錢
不少于100萬的資金
XX20:54:21
你的這個事情并不一定能幫明星更好的解決這個事情
不光是錢
施之 20:54:58
如果我能將這個模式運作的讓VC相信他的前途
大把的資金會進(jìn)來
XX 20:55:26
新浪的名人博客能最先起來
并且有那么多明星很快開博
依靠的是資源
施之 20:55:50
還有一個核心是“明星正在使用”比明星推薦對用戶有價值 (明星在這里的定義是廣泛的，有一定流量的博客或者是能擁有一定固定人群瀏覽的博客的博主都能稱作明星)
XX 20:55:57
如果我能將這個模式運作的讓VC相信他的前途
大把的資金會進(jìn)來
這句話其實放之很多項目都適用：)
你說的這些核心
只是如果
XX 20:56:41
新浪的媒體資源和新聞門戶資源才能明星去寫博客
這是多年的積累
資源的沉淀
不是一點錢能解決的問題
施之 20:57:12
是的，我的目標(biāo)不是要去經(jīng)營一個博客
而是為缺乏博客營銷的BSP去實現(xiàn)博客盈利
XX20:58:09
介入大的BSP
又是一個難點
施之 20:58:48
缺乏盈利模式的BSP折騰到現(xiàn)在還將Google Adsense頂禮膜拜
XX 20:59:58
其實BSP不是缺乏盈利模式
而是沒有能夠執(zhí)行得很好的
施之 21:00:18
現(xiàn)在存活下來的BSP都有最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo);最豪華的團(tuán)隊;最讓人羨慕的流量;最優(yōu)勢廣告客戶資源;最成熟的的渠道。。。。。。目前不能靠博客盈利，除了說他們?nèi)狈τＪ?，我不知道?yīng)該怎樣解釋這個現(xiàn)象!
我的一篇文章
還有我的演講稿，你看一下
XX 21:00:45
看過這個
施之 21:01:23
你感覺我上面說的那點不可能實現(xiàn)
XX21:02:13
不是不可能實現(xiàn)
施之 21:02:57
我能夠?qū)崿F(xiàn)品牌選擇資源庫，能夠從草根開始推廣這個“廣告游戲”讓廣告方(BSP、博主)看到盈利的希望
XX 21:03:14
一個項目的目標(biāo)能不能實現(xiàn)
和做這個項目的團(tuán)隊執(zhí)行力關(guān)系很大
施之 21:04:02
是的
這個有回到了我提出過幾次的
“我現(xiàn)在無法證明我能將這個計劃實現(xiàn)” (因為我曾經(jīng)的經(jīng)歷和目前我的團(tuán)隊)
XX 21:04:11
寫到這里我想起了上個月在江南春博客上看到的一個電梯維修工給江南春的回復(fù)留言，現(xiàn)在他博客的回復(fù)功能已經(jīng)關(guān)閉，無法copy原文了，大概記得是這樣“這一個電梯維修工說他在98年一次維修電梯的時候就想到過在電梯間掛電視做廣告的所有創(chuàng)意“，雖然我考證不了真與假了，但是就算是真，這個電梯工他有足夠地執(zhí)行力去實現(xiàn)這個創(chuàng)意嗎?他當(dāng)然不行，而已經(jīng)是上海灘IT廣告老大的永怡總經(jīng)理江南春再加上他熟悉的老朋友IDG給的資金應(yīng)該是把實現(xiàn)這一創(chuàng)意所需要具備的執(zhí)行力提高到了不能再高了。
施之 21:06:01
你的這篇文章我也拜讀過
XX 21:06:22
我那次說的認(rèn)為并不是聚會越多越好，還有個原因
因為隨著聚會和交流
你的思想水平在不斷提升
但是你的執(zhí)行力其實并沒有提高
在你使用自己提高以后的思想水平去策劃一個項目的時候
往往是自己的執(zhí)行力所無法企及的
施之 21:06:27
所以我現(xiàn)在沒打算單干
XX 21:06:41
這就是很大創(chuàng)業(yè)者自己給自己造成的心里落差
施之 21:06:43
我在找感興趣的朋友一起干
施之 21:09:06
1年前，我懷揣10萬進(jìn)軍這個市場，我輸?shù)暮軕K，我從中學(xué)到了不少，當(dāng)然也不足以能讓我在有了100萬后將這個計劃實施起來
施之 21:10:08
我是想用100萬讓大家都看到這個可行的模式，而且能融到更多的資金資源(和其他更主要的渠道、人脈、技術(shù)等資源)，實現(xiàn)最終的占領(lǐng)整個BSP市場
XX 21:10:19
對于新啟動一個項目
我的觀點是需要準(zhǔn)備和 思想準(zhǔn)備
施之 21:10:47
這個我在你昨天寫的博客中看到了(我目前融資100萬的作用也只是為了籌集：在沒有盈利前提準(zhǔn)備下運營1年左右的資金)
XX 21:10:57
VC的介入不是越早越好
這個我自己有親身的經(jīng)驗
2004年我的融資
在我現(xiàn)在看來
過早了
施之 21:12:07
是的
100萬是天使級別的
我能說服VC時，會是更大數(shù)額，更小控股的
施之 21:12:39
我不可能在沒有資金支持的情況下將這個計劃實施
XX 21:12:42
VC從介入的那天起
他對回報其實就開始有了時間表
這個時間表很左右創(chuàng)業(yè)者的手腳
施之 21:13:41
我的技術(shù)是垃圾的
我的美工是垃圾的
我的營銷手段是初級的
我還有很多的不足需要團(tuán)隊來幫我完成
施之 21:14:09
以上都是說我自己的
XX 21:15:39
所以就有了落差
施之 21:15:56
難道因為這些，我就不去嘗試了嗎?
XX21:16:16
你可以去嘗試
XX21:20:24
但是你需要找到更多資源去做這個事情的人
同時你也不要認(rèn)為這個模式全國只有你想到了
施之 21:20:41
我想到了你
呵呵
XX 21:20:53
或者是你想到的是最領(lǐng)先的
施之 21:21:15
不是，所以我也規(guī)劃了一個
“不被抄襲者超越”的計劃(是這個項目最核心的內(nèi)容)
XX 21:21:19
沒有做成功的
不等于沒人想到的
而且往往是充滿陷阱的
施之 21:22:29
是的
方興東的博客金行和目前的博告其實都是比較接近我的想法和計劃的
施之 21:22:53
只是他們都忽略的我認(rèn)為是核心的東西
XX 21:23:06
這么想也不對
XX 21:23:24
別人還沒有在網(wǎng)站里體現(xiàn)出來的
并不一定是別人沒想去做的
也許往往是因為他也有資源限制
而沒有去做
施之 21:23:48
廣告如果要讓人不反感，那么就要為這些廣告加入娛樂的元素，弱化人們對他天生的討厭情緒(目前所有的博客廣告都還在努力嘗試怎樣 “盡量多的”在博客中掛上廣告)
施之 21:32:23
而且目前我(LOGO)鏈接到官網(wǎng)的做法不是最終的做法
官網(wǎng)信息對讀者無用
而最終鏈接的位置和誰來組織內(nèi)容，組織哪些內(nèi)容是我最核心的東西
也是我認(rèn)為這個計劃會成功的關(guān)鍵
XX21:33:49
恩
我依然認(rèn)同的你的這個如果
你的思路我大部分認(rèn)同
施之 21:34:26
那還有什么限制你不一起在博弈一把呢?
施之 21:34:53
或者是幫我拉來啟動資金
我不擔(dān)心你所說的
VC過早的介入
XX 21:35:54
思路早已經(jīng)不是一切
XX 21:35:56
：)
施之 21:36:29
我現(xiàn)在說服不了VC
因為我的過去和我曾經(jīng)的經(jīng)歷
施之 21:37:24
你的加入會使得這個計劃成功的把握加大
只是，我現(xiàn)在還不了解你顧忌的是什么
XX21:38:01
對于這項目
我也不是很有資源
施之 21:38:35
除了我不知道的錢
你的資源已經(jīng)足夠了
XX 21:38:42
資金，我不認(rèn)為是很多的資源，資金只是資源的一部分
文人的郁悶多是來自于此
施之 21:48:16
你是擔(dān)心你的精力?你是畏懼這個難度?是不相信我的能力還是自己的能力?還是你已經(jīng)決心目前會義無反顧的投入分眾?
XX21:48:34
這樣說吧
施之 21:48:38
兄弟
請直言
XX21:48:48
我其實也可以策劃出一個新的項目
思路也可以很正確
但是我一直認(rèn)為‘思路’不是創(chuàng)業(yè)的全部
你如果已經(jīng)把這個項目做到一定的層面
對我這類的人吸引力才會增加
施之 21:51:07
既然我無法說服你，那么，我會將和你的交流銘記下來
這也是我鍛煉交流的一種方式
我會再去向其他人去游說(我的這個項目目前也不能說僅僅是“思路”了，雖然我在嘗試運作后失敗了，但我也從失敗中領(lǐng)悟并學(xué)習(xí)到了不少經(jīng)驗)
施之 21:52:13
有些項目是可以由小做大的
有些項目卻不可能，必須有個起碼的界點和高度
如果我有了一個可觀的網(wǎng)站閥值，或者是有了說服VC相信“我能將這個事情很好的完成”的曾經(jīng)的成功經(jīng)歷，我的融資額度不會只是100萬。這個項目用10個100萬也未必能實現(xiàn)，之所以我要定位在100萬，是希望能通過這個100萬來實現(xiàn)一個可行的模式而不是真正的將這個模式推廣或者是占領(lǐng)市場(1000萬也是不可能最終實現(xiàn)占領(lǐng)整個BSP市場的，我目前融資100萬的目地只是想將這個項目運作的讓VC相信項目的價值，堅定更多的VC投資，投更多資金的信心)
XX 21:52:22
我對你的建議是
不要太多的去想目前執(zhí)行力還做不到的事情
提高自身的執(zhí)行力才是目前的關(guān)鍵
施之 21:52:59
100萬對于很多初創(chuàng)企業(yè)是小錢
有很多有了1000萬，一流的團(tuán)隊也做砸的(在博客廣告這個領(lǐng)域，我認(rèn)為，除了盈利模式，其他的條件都已經(jīng)成熟了)
XX 21:53:14
你這種項目很大，只有啟動界點很高才能把成功的幾率提高
所以我的感覺直言，短期你很難說服投資者
即便是找到投資個幾十萬的合作人開始啟動
最后得到你想要的成功機會也不會太大
施之 21:54:28
所以，我的計劃書還只是做到LOGO站的完善和模式的建立，而不是聯(lián)盟的大規(guī)模應(yīng)用。
XX 21:54:43
我04年的時候在北京和上海面談過超過50家VC
XX 21:55:07
和VC討論過一個很有趣的問題，就是如果一個創(chuàng)業(yè)者以前沒有過成功的經(jīng)歷，他們?nèi)绾稳ミx擇和判斷
施之 21:55:12
你是如何拿到投資的?
XX 21:55:18
我拿的很少
XX 21:56:29
那個時候我自己知道
拿更多的錢，我還沒有去用好更多錢的能力
所以我也拿不到更多的錢：)
施之 21:56:56
這也是我定位在100萬的原因
施之 22:23:55
3年前的你是靠的什么?
XX 22:24:27
我說說的我的看法
XX 22:24:33
只是一家之言，供你參考
XX 22:24:59
1、要說服VC，你所做的這個事情整體行業(yè)市場空間巨大
施之 22:24:58
好的
愿聞指教，一定虛心聽取
XX 22:25:10
我覺得你已經(jīng)可以做到了這一點
施之 22:25:42
恩
XX 22:26:17
2、你可以做到整體行業(yè)市場空間的百分比，以及更加重點的是為什么你可以做到(除了錢的因素外)?
施之 22:27:18
這個可以通過文字分析實現(xiàn)(除了我的經(jīng)歷中能看到的能力)經(jīng)歷
施之 22:27:30
上面我說了，“重點的是為什么你可以做到”這點，如果現(xiàn)在我能證明自己能做到，那么我的融資額度會是1000萬，而目前，我認(rèn)為在VC或者是天使覺得這個項目有市場和前景，而對我和我的團(tuán)隊沒了解的情況下，100萬更適合大家看清這個項目的未來。
XX22:29:07
VC看中的是
A、你目前有什么資源?
B、你拿到投資后，能運做錢(放大錢的能力)的資源
XX22:29:52
簡單比方
如果你和某個或幾個大的BSP有很好的背后關(guān)系
這就可以放大錢的能力
施之 22:30:18
是的我沒有
XX 22:30:26
沒有這個關(guān)系和有這個關(guān)系
是有很大區(qū)別的
施之 22:31:00
所以我在混創(chuàng)業(yè)邦，想運作xxVC(這樣的投融資網(wǎng)站)來接觸這些關(guān)系
XX 22:31:04
3年前的VC已經(jīng)比較理性了
今天的VC更加的理性
他們的一般方法是同時關(guān)注一個領(lǐng)域幾家都在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)
然后花很長時間在這幾家中選擇最有資源和價格最適合的
資本其實是種很殘酷的力量。沒有雪中送碳的，不是錦上添花就是趁火打劫，呵呵
同時VC對于分辨團(tuán)隊的能力是也很強的
施之 22:34:36
我現(xiàn)在也缺少一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
XX 22:35:31
到今天
我和以前融資接觸的10多個VC一直保持著關(guān)系
去北京上海還是經(jīng)常見面
施之 22:35:31
但是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊不能靠金錢打造起來嗎?當(dāng)然，我說的不是僅僅靠金錢，還有作為領(lǐng)導(dǎo)人的思想和這個項目大家都能預(yù)知到的前景!
我的項目不涉及太尖端的技術(shù)應(yīng)用，關(guān)鍵在于內(nèi)容制造和制造出來的內(nèi)容的唯一性和粘性!
Vc能介紹幾個我認(rèn)識一下嗎?
XX 22:36:15
可以
不過他們都一般很少上網(wǎng)
XX 22:36:33
一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊不能靠金錢打造起來
這個有點問題
施之 22:36:48
如果能，我也算是一個有推薦人的“優(yōu)勢”人群了
XX 22:37:59
團(tuán)隊和資金的關(guān)系在某一個方面是這樣的
如果投資1000萬給你之后
你可以拿更多的工資請到比原來團(tuán)隊里做技術(shù)的做策劃的做市場的人更優(yōu)秀的人
那么你原來團(tuán)隊的人不多成了不必要的人
那你絕對拿不到1000萬
施之 22:39:10
說了你不要笑話我
我的一篇“博客廣告的氛圍需要培養(yǎng)”引來了30幾個加我QQ的小站長，呵呵，有幾個問我要不要免費空間
XX 22:40:16
和VC關(guān)系非常好的結(jié)果是
不敢給他們隨便推薦項目
施之 22:40:26
你可以拿更多的工資請到比 原來團(tuán)隊里做技術(shù)的 做策劃的做市場的人更優(yōu)秀的人
這個一定記住
(曾經(jīng)一起運作LOGO廣告聯(lián)盟項目的)我的團(tuán)隊可以說在我去年公司倒閉的時候就已經(jīng)解散了，只是我現(xiàn)在通過一段時間的積累，結(jié)識了一批更優(yōu)秀的朋友，只是在我沒有找到資金的時候，無法使得他們匯聚起來。
施之 22:41:11
呵呵
這個我不勉強喔，必定我的很多硬件不過關(guān)嘛
XX 22:41:19
因為你推薦的項目代表你的眼光水平
項目不好也只會讓VC覺得你的水平不行
萬一導(dǎo)致VC朋友投資了一個失敗的項目
他自己的職業(yè)生涯也會受到影響：)
XX 22:41:42
兄弟之間都是可以理解的：)
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