10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
60歲的俞敏洪真的會(huì)押注完全屬于跨界的直播帶貨，新東方的“東方甄選”在抖音開直播嘗試采用“上課+賣貨”的創(chuàng)新直播形式，邊教英語邊直播。短短3天粉絲增長150萬，銷售額增加1777萬。憑借此效應(yīng)，新東方股價(jià)增長了40%。
東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。 假設(shè)按照目前粉絲日增70-80萬人，若衰減速率不高，則在未來2周東方甄選粉絲數(shù)量有望達(dá)到千萬人。假設(shè)按照日均GMV千萬元進(jìn)行估算，東方甄選年GMV將達(dá)到37億元。參考羅永浩交個(gè)朋友直播間，凈利潤/GMV可達(dá)3%，伴隨自營產(chǎn)品比例加大和客單價(jià)提升，利潤率有望提升至5%，20倍PE給予37億市值。
在跌跌撞撞發(fā)展半年之后，新東方的“東方甄選”走了一條特色之路：雙語直播 ，在內(nèi)卷的直播領(lǐng)域突出重圍。這里面火得有得像兵馬俑的董宇輝，那知識(shí)是真淵博。
當(dāng)然，在盧松松這里，不可能表面的風(fēng)光，一定要看到問題的本質(zhì)。
1，最重要一點(diǎn)：俞校長押寶抖音，你們要知道俞校長在視頻號(hào)、快手都有帳號(hào)，但做起來的只有抖音。如果俞校長押寶視頻號(hào)，你認(rèn)為抖音還能做起來嗎?
2，抖音官方的背后流量加持，別以為光靠“雙語直播帶貨”就能火起來，抖音不能只有劉畊宏的健身直播。
3，俞敏洪、新東方的品牌加持、人設(shè)加持、情感加持，不然不會(huì)有那么多人在直播間默默流淚。
4，群號(hào)直播戰(zhàn)術(shù)，盧松松昨晚刷抖音，刷到了“新東方4個(gè)直播間同時(shí)賣貨”，在線人數(shù)分別是4800人、90人、1000人、400人左右。
5，團(tuán)隊(duì)確實(shí)厲害，新東方的老師確實(shí)知識(shí)淵博，上知天文下知地理，而且人家愿意花月薪5-6萬招雙語主播。
不過再說一下殘忍的事實(shí)：
1，股價(jià)增長了40%，看起來很厲害，但實(shí)際是之前股價(jià)掉了90%，是10%里面增長的40%，也就是現(xiàn)在的14%，其實(shí)并不多，只是前期跌的太厲害了。
2，這幾天的銷售額，其實(shí)不如原來新東方的一個(gè)校區(qū)的業(yè)績高，利潤也沒有做培訓(xùn)高。
3，光靠共情、觸動(dòng)，做不長久，俞校長很清醒。所以他對(duì)董宇輝說：“估計(jì)后兩天熱度會(huì)下來一點(diǎn)，你趕緊適當(dāng)休息一下。”
對(duì)我的啟發(fā)：
1，東方甄選具備著不可復(fù)制性，看好東方甄選的持續(xù)增長，將來要講商品的故事。
2，只有深度參與直播或經(jīng)常直播，才能有創(chuàng)新。否則所謂的“雙語直播”對(duì)大多數(shù)人而且只是聽聽就好了。
3，深度參與直播了，清醒認(rèn)識(shí)自己，結(jié)合自己特點(diǎn)+直播，才可能在直播領(lǐng)域做出一番成績。
4，找到自己的特長、把自己的缺陷暴露在網(wǎng)上很難、很難。
寫在最后：目前來看，新東方直播帶貨業(yè)務(wù)超出預(yù)期，而新的增長才剛剛開始。
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