10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
首先探討一個(gè)問(wèn)題，自媒體賺錢(qián)嗎？
我認(rèn)為可以毫無(wú)疑問(wèn)的說(shuō)自媒體是賺錢(qián)的，無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)草根都是通過(guò)自媒體賺取了在互聯(lián)網(wǎng)第一桶金，甚至是實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。
那么第二個(gè)問(wèn)題自然就是自媒體如何賺錢(qián)。
其實(shí)自媒體變現(xiàn)模式是非常的多，平臺(tái)補(bǔ)貼、接廣告、賣(mài)產(chǎn)品、打賞、咨詢(xún)服務(wù)、賣(mài)號(hào)、社群等等。讓我羅列出一個(gè)自媒體人15種賺錢(qián)方法根本不在話(huà)下。
今天追越博客給大家分享一個(gè)很有意思的自媒體賺錢(qián)模式：賺企業(yè)的錢(qián) 。
大體思路就是：通過(guò)付費(fèi)社群跟粉絲進(jìn)行鏈接，培養(yǎng)信任基礎(chǔ)，從中挑選出企業(yè)客戶(hù)，最后賺企業(yè)的錢(qián)。
很多做股權(quán)融資、保險(xiǎn)，或者是做短視頻營(yíng)銷(xiāo)方面，直播帶貨方向等自媒體人，都是通過(guò)付費(fèi)社群來(lái)做盈利。然后舉辦各種訓(xùn)練營(yíng)，線(xiàn)下的培訓(xùn)課程等，不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，最后的落腳點(diǎn)就是賺有錢(qián)公司的錢(qián)。
我看到的最為成功的一個(gè)案例是抖音上有個(gè)做股權(quán)融資的一個(gè)自媒體人，外號(hào)小富婆，一個(gè)東北大媽?zhuān)v課水平真是一流，對(duì)企業(yè)的人力管理，股權(quán)分配，上市并購(gòu)很專(zhuān)業(yè)。
她是怎么賺錢(qián)的呢？
首先通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，主要是截取她在博商商學(xué)院授課的內(nèi)容，一段一段的發(fā)布到抖音里，偶爾自己也會(huì)發(fā)生活上的一個(gè)感悟，講課的段子不斷，不愧是東北大媽。
然后吸引很多的粉絲報(bào)她的培訓(xùn)班，說(shuō)實(shí)話(huà)，她的課程并不便宜，少幾千，多則上萬(wàn)，然后做企業(yè)的定制化股權(quán)上市并購(gòu)服務(wù)，從一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)當(dāng)中獲取一定的股份，扶持他們上市，最后是在資本市場(chǎng)上套現(xiàn)，這才是賺大錢(qián)的方式。
據(jù)她所說(shuō)，培訓(xùn)課程基本不賺錢(qián)，只是用來(lái)吸引前端流量的入口而已。
靠賣(mài)課能賺多少錢(qián)呢，賺資本的錢(qián)才是大錢(qián)，這些才是真正的自媒體大佬，無(wú)論個(gè)人的專(zhuān)業(yè)水平，還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和授課，都是一等一的高手。
當(dāng)然她也有自己的付費(fèi)社群，模式都差不多，低價(jià)的社群，在里面進(jìn)行交流，不斷的在群里發(fā)布自己的內(nèi)容，有什么課程也會(huì)在群里通知，每天也有助手發(fā)布行業(yè)干貨等。
他們也是需要做私域流量的運(yùn)營(yíng)玩法，通過(guò)抖音，快手等這樣的自媒體平臺(tái)引導(dǎo)用戶(hù)加微信，然后拉群，有專(zhuān)門(mén)的人在做社群和朋友圈的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作。
一步一步的進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
我在這里也總結(jié)了六步做自媒體變現(xiàn)的SOP。
第一步，一定要先明確自己的業(yè)務(wù)是什么，也就是自己的產(chǎn)品是什么，這個(gè)點(diǎn)特別重要，不管是做你的付費(fèi)社群，還是線(xiàn)下課程，或者是企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品，都要落實(shí)下來(lái)。
一步一步的往前推進(jìn)，最終是要賺到企業(yè)的錢(qián)，這才可以永久的維持好生意。
第二步，圍繞自身的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行內(nèi)容的輸出，持續(xù)不斷的做好內(nèi)容，然后在各大自媒體平臺(tái)做內(nèi)容分發(fā)，這里就需要非常專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然一定是要有人設(shè)的，個(gè)人品牌的塑造尤為重要，未來(lái)的生意一定是做創(chuàng)始人影響力的生意，也是老板個(gè)人IP的生意。
第三步，內(nèi)容吸引來(lái)的流量引導(dǎo)到加微信好友，付費(fèi)入群，然后強(qiáng)化社群和朋友圈的內(nèi)容輸出，都得圍繞業(yè)務(wù)本身做內(nèi)容的輸出，可以是干貨，可以是咨詢(xún)，但一定不要忘了每天要宣導(dǎo)自己的業(yè)務(wù)。
第四步，定期舉辦線(xiàn)下的活動(dòng)，當(dāng)個(gè)人品牌塑造好了，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好了，參加線(xiàn)下活動(dòng)的人全靠IP影響力吸引了，這里又可以做變現(xiàn)了。
第五步，找到企業(yè)用戶(hù)，深度的服務(wù)好企業(yè)，這才是生意最終的落腳點(diǎn)，不管是做哪塊的自媒體，前期通過(guò)打造個(gè)人品牌，輸出內(nèi)容，分發(fā)，拉群，都是在為篩選企業(yè)客戶(hù)做準(zhǔn)備的。
第六步，持續(xù)放大數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)和內(nèi)容，提高各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
這才是正確的用自媒體創(chuàng)業(yè)方式，如果不這樣去做呢，大部分公司的業(yè)務(wù)，不是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，就是地推陌生拜訪(fǎng)，或者就是在別人的群打硬廣，或者是付費(fèi)推廣等等很傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
而忽略用自媒體渠道的力量來(lái)做自己的生意，其實(shí)大部分的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有做內(nèi)容的基因，或者沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，原因很簡(jiǎn)單，做內(nèi)容是一件極為苦逼的事情。
如果你是做壟斷性的行業(yè)，或者是做關(guān)系類(lèi)的行業(yè)，比如你做礦山，做道路工程，做石油，做國(guó)家資源型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然就沒(méi)有必要自己做IP，只需要你有過(guò)強(qiáng)的人脈關(guān)系就可以。
而大部分的公司都是做體制外的服務(wù)型行業(yè)，秉承著公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)做生意，那么就一定要把自己IP化，內(nèi)容化。
如果你想創(chuàng)業(yè)，想當(dāng)老板，就問(wèn)問(wèn)自己的影響力有多大，自己能不能輸出內(nèi)容，做自媒體，讓團(tuán)隊(duì)所有的人都圍繞你來(lái)轉(zhuǎn)，把你包裝成功了，公司就成功了，團(tuán)隊(duì)也就成了。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)集中一點(diǎn)進(jìn)行突破，做生意不就是跟人合作嗎，看的還是人，如果你有個(gè)人品牌，客戶(hù)會(huì)通過(guò)內(nèi)容來(lái)了解你，從而了解公司的業(yè)務(wù)。
因?yàn)槟闶菍?zhuān)業(yè)的，跟你合作放心，老板就是產(chǎn)品的形象代言人，不管是格力也好，還是小米也好等，他們的團(tuán)隊(duì)全部圍繞老板做個(gè)人IP的包裝，在各大自媒體平臺(tái)做內(nèi)容的持續(xù)性輸出。
所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板，就必須要做學(xué)會(huì)做內(nèi)容，如果不會(huì)寫(xiě)，就一定要會(huì)講，老板才是最大的銷(xiāo)售員，才是企業(yè)發(fā)展的核心力和發(fā)動(dòng)機(jī)，這是沒(méi)有人可以取代的。
團(tuán)隊(duì)只是配合老板的內(nèi)容進(jìn)行包裝，宣傳，運(yùn)營(yíng)維護(hù)僅此而已。
老板自媒體化，內(nèi)容化，IP化，品牌化這才是正確創(chuàng)業(yè)的方式，而且成功率100%，因?yàn)槭悄阋约簞?chuàng)業(yè)，這些就必須自己承擔(dān)起來(lái)。
做什么業(yè)務(wù)都可以采取這樣的步驟，如今視頻號(hào)是最佳的打造個(gè)人IP的方式，要做的就是持續(xù)深耕內(nèi)容。
老板的工作其實(shí)就是每天看看書(shū)，跟朋友聊聊天，喝喝茶，打打高爾夫球，出沒(méi)高端場(chǎng)所，去外面演演講，團(tuán)隊(duì)跟著你拍攝做內(nèi)容上傳發(fā)布，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
未來(lái)的公司也都是學(xué)習(xí)型的公司才對(duì)，看書(shū)學(xué)習(xí)做輸入，然后圍繞業(yè)務(wù)，圍繞老板不斷的持續(xù)做內(nèi)容輸出才是接下來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的最為正確的方式，這個(gè)時(shí)代終究是屬于自媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。
這就是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也是做自媒體營(yíng)銷(xiāo)，也是賺錢(qián)的最佳路徑，無(wú)論做什么生意都是一樣的流程和方法。
