10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
2021年微信公眾號(hào)仍然是做品牌私域流量的最佳載體(沒(méi)有之一)。因此，如果你想做自己的品牌，積累自己的私域用戶，微信公眾號(hào)仍然是最佳選擇。注冊(cè)公眾號(hào)非常容易，但是注冊(cè)后怎么推廣卻難倒了絕大多數(shù)人。
今天，筆者就跟大家分享一下近些年我們團(tuán)隊(duì)給自己及上千客戶的公眾號(hào)做推廣的一些思路、經(jīng)驗(yàn)、最佳實(shí)踐。
首先，你一定要明白，不同的公眾號(hào)的推廣思路可能是完全不一樣的。不要迷信網(wǎng)上看到的某種推廣方法，以為照搬就一定會(huì)有效。如果公眾號(hào)推廣這么簡(jiǎn)單的話，就不會(huì)有那么多人苦惱了。
比如，做實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)，通過(guò)地推做公眾號(hào)推廣就是一種不錯(cuò)的方法。而做心靈雞湯文學(xué)類公眾號(hào)，那最好的方法可能就是通過(guò)全平臺(tái)發(fā)布自己的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章來(lái)引流了。
所以，做公眾號(hào)推廣的第一步就是：認(rèn)清自己的用戶。
不同的公眾號(hào)都有不同的受眾群體，不同的受眾群體都有不同的行為(消費(fèi)行為、閱讀行為、上網(wǎng)行為)。因此，只有認(rèn)清自己的用戶群，才能夠制定針對(duì)性特定用戶行為的推廣方案，這樣做公眾號(hào)推廣才會(huì)事半功倍!
第一部分 常見(jiàn)推廣方法
1、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布平臺(tái)，推薦指數(shù)：★★★★★
比如：知乎、簡(jiǎn)書、百家號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等等。每一篇文章都引流到自己的公眾號(hào)，文章創(chuàng)作好之后，一定要將這些免費(fèi)的大平臺(tái)發(fā)布完，雖然這個(gè)復(fù)制粘貼的過(guò)程比較痛苦，但是只要一想到粘貼一次可能就會(huì)多幾百上千甚至上萬(wàn)的閱讀人次，是不是也是很值得的呢。另外，這個(gè)“笨辦法”一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持半年到一年(每周一篇)，這個(gè)推廣方法是所有推廣方法中最有效的。堅(jiān)持做2年的話，幾乎可以覆蓋自己用戶群的80%，并且適用于絕大多數(shù)行業(yè)。
這個(gè)方法雖然很多人都嘗試過(guò)，但筆者想說(shuō)的是，僅僅是“嘗試”這個(gè)方法的人不會(huì)成功，只有那些真正堅(jiān)持做一兩年的人才會(huì)感受到這個(gè)方法的強(qiáng)大之處。筆者的團(tuán)隊(duì)在早些年真是深有體會(huì)呀!我們團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也寫文章推廣宣傳，但是因?yàn)椴怀掷m(xù)，效果大打折扣。所以，該方法要想出效果，關(guān)鍵就在于堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持!
2、短視頻，推薦指數(shù) ★★★★☆
短視頻經(jīng)過(guò)最近兩三年的發(fā)展，現(xiàn)在是全民短視頻的時(shí)代了。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，截止2020年6月我國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到8億多人，人們每天刷短視頻的時(shí)間平均110分鐘。如果你們公眾號(hào)的目標(biāo)用戶是80、90、00后，那這個(gè)數(shù)據(jù)還要可觀。
因此，短視頻是做公眾號(hào)推廣必須要占領(lǐng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
現(xiàn)在，短視頻算法越來(lái)越智能。比如，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶興趣愛(ài)好，給用戶推送相關(guān)性很強(qiáng)的內(nèi)容。這時(shí)，如果你們制作的內(nèi)容，正好符合某一部分用戶群的興趣特征，那你們制作的內(nèi)容就會(huì)大概率被推薦給自己的目標(biāo)用戶。另外，平臺(tái)算法還會(huì)根據(jù)用戶地理位置給用戶推薦附近的內(nèi)容，因此，如果你們公眾號(hào)是做實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)的話，那你們發(fā)布的短視頻就會(huì)大概率被平臺(tái)智能、自動(dòng)推薦給附近的用戶。
3、地推，推薦指數(shù) ★★★☆☆
地推是非常適合實(shí)體店鋪的公眾號(hào)推廣的。因?yàn)閷?shí)體店鋪的目標(biāo)客戶通常都是集中在某一地理區(qū)域，比如通常都是集中在店鋪附近的區(qū)域。這時(shí)地推就可以非常準(zhǔn)確的觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶群。
地推最大的難點(diǎn)可能就是，招來(lái)發(fā)*的人可能很不用心，甚至把*扔了作假。這里筆者要給大家分享一種全新的考核辦法，根本不怕發(fā)*的人作假。具體詳見(jiàn)本文下節(jié)內(nèi)容：推廣效果追蹤。
4、社群推廣，★★☆☆☆
可以自己組建或加入目標(biāo)用戶群體所在的QQ群、微信群，不定期分享自己創(chuàng)作的文章、短視頻的等內(nèi)容。社群推廣的關(guān)鍵在于，千萬(wàn)不能分享廣告意味太重的內(nèi)容，否則非常容易引起不適，導(dǎo)致社群資源丟失。
5、付費(fèi)廣告，推薦指數(shù) ★☆☆☆☆
付費(fèi)廣告的平臺(tái)很多，比如百度、微信朋友圈、微信文章、今日頭條、抖音、快手、微博等等。對(duì)于預(yù)算充足的朋友，可以嘗試付費(fèi)廣告的推廣方式，優(yōu)點(diǎn)很明顯，就是省時(shí)、省力、省腦子，缺點(diǎn)也很明顯：費(fèi)錢。
第二部分 推廣效果追蹤
所有的推廣行為都應(yīng)該以追求推廣效果為目的，公眾號(hào)推廣也不應(yīng)例外。
所有不談效果的推廣都是耍流氓!
那么推廣效果評(píng)估就變得非常重要了!有了推廣效果評(píng)估，我們才知道這種推廣方法好不好?投入產(chǎn)出比是否劃算?是應(yīng)該減少投入還是應(yīng)該追加投入?所有這些問(wèn)題都需要推廣效果來(lái)回答。
如果沒(méi)有推廣效果評(píng)估，那可能本來(lái)是一個(gè)很好的推廣方法，但自以為沒(méi)有效果而終止了，那豈不是太可惜了。
值得慶幸的是，公眾號(hào)推廣效果相比其他行業(yè)非常容易評(píng)估。這是因?yàn)楹芏辔⑿殴娞?hào)運(yùn)營(yíng)工具都提供了來(lái)源二維碼的功能，比如我們一直使用的“微小助”。通過(guò)來(lái)源二維碼功能，當(dāng)用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)時(shí)，程序就會(huì)自動(dòng)給用戶打一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)記用戶是從哪個(gè)推廣渠道關(guān)注的公眾號(hào)。另外還支持?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天可以一目了然的看到各個(gè)渠道的推廣效果如何。
舉個(gè)例子，通過(guò)來(lái)源二維碼功能，我們可以很容易做到地推按效果付費(fèi)的考核機(jī)制。比如可以降低每個(gè)兼職員工的底薪，提高績(jī)效獎(jiǎng)金。操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是以實(shí)際掃碼關(guān)注的人算績(jī)效。掃碼關(guān)注，一個(gè)人結(jié)算2-5元。那么如何知道用戶是自然關(guān)注，還是掃的某個(gè)*上的二維碼關(guān)注的呢?很簡(jiǎn)單，使用微小助的“來(lái)源二維碼”這個(gè)小工具可以生成帶特定標(biāo)記的公眾號(hào)關(guān)注二維碼，用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)跟普通的二維碼沒(méi)有任何區(qū)別，但是如果用戶掃碼的是這個(gè)工具生成的二維碼，那么當(dāng)用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)候，程序會(huì)自動(dòng)給用戶打一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)記用戶是掃的哪個(gè)二維碼關(guān)注的公眾號(hào)。
這樣，你們就可以招多個(gè)人同時(shí)發(fā)*，用戶掃的哪個(gè)碼關(guān)注的公眾號(hào)，一目了然。對(duì)了，微小助還提供了二維碼數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查看鏈接，你們創(chuàng)建二維碼之后，可以將二維碼查看鏈接(可設(shè)置有效期)發(fā)送給發(fā)*的人，這樣發(fā)*的人就可以實(shí)時(shí)查看自己的業(yè)績(jī)了，打消兼職員工的顧慮。
所有推廣方式，只要是能夠帶二維碼的地方，都可以通過(guò)來(lái)源二維碼功能實(shí)現(xiàn)推廣效果的準(zhǔn)確評(píng)估。
結(jié)語(yǔ)
2021年做微信公眾號(hào)推廣，最關(guān)鍵的還是三點(diǎn)：思路清晰、長(zhǎng)期堅(jiān)持、效果追蹤。只要做好這三點(diǎn)，任何行業(yè)做公眾號(hào)推廣都不會(huì)太難!
