10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
曾經(jīng)有一份真實(shí)的收入擺在我面前，我都沒有珍惜，等我失去的時(shí)候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過于此，如果上天再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)對“知乎帶貨”說我愛你，如果非加一個(gè)期限，我希望是一萬年。
曾經(jīng)有一份真實(shí)的收入擺在我面前，我都沒有珍惜，等我失去的時(shí)候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過于此，如果上天再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)對“知乎帶貨”說我愛你，如果非加一個(gè)期限，我希望是一萬年。
恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，秀才今天和大家聊聊最近火的知乎帶貨。 知乎上有個(gè)問題問的非常好：為什么我們普通人總是錯(cuò)過這樣那樣的紅利與風(fēng)口?
我的回答很簡單：因?yàn)槲覀冞B這東西都沒聽過呀。比如淘寶，多年以前的淘寶，對于大多數(shù)人來說，“這是啥呀?能吃嗎?”
是呀，很多人也不知道「知乎帶貨」啥東西，見識(shí)決定了認(rèn)知，認(rèn)知的局限導(dǎo)致紅利機(jī)遇的流失。
知乎在19年8月份開始內(nèi)測好物玩法，作為V6創(chuàng)作者，秀才最早一批收到了官方的邀請，沒有搭理。
事實(shí)上，從開始內(nèi)測到今年二月份，知乎帶貨一直處于不溫不火的狀態(tài)?！钙脚_(tái)很想推，但大家都不是很想玩」，就是這樣一種情況。
直到體驗(yàn)好物的人越來越多，創(chuàng)作者也從知乎真實(shí)獲取了收益，知乎帶貨的名頭才算打響了名聲。
請注意，這個(gè)名聲也只是對于行內(nèi)人而言，主要指的是知乎大V，仍然有一大批創(chuàng)作者對于知乎帶貨一頭霧水。
所以知乎帶貨呢，仍然是超級(jí)藍(lán)海市場，現(xiàn)在入場的都是先驅(qū)玩家。
一、知乎好物到底是什么?
知乎帶貨，又稱「知乎好物推薦」，是知乎官方新推出的商業(yè)化變現(xiàn)玩法。
大家可以將其理解為“知乎淘寶客，將知乎平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)淘客代理APP，知乎作者可以在文章回答中插入淘寶，京東，拼多多以及知乎商品購買鏈接，只要有人通過鏈接下單，你就能獲得提成，從中獲取傭金”，內(nèi)容帶貨的形勢。
大家都知道抖音小店吧，都是一樣的玩法，抖音帶貨，快手帶貨，微頭條帶貨，甚至以前火過一段時(shí)間的頭條帶貨也是如此。
說的再直白一點(diǎn)，“你幫商家賣貨，賣出去了，商家給你傭金”。
看起來有點(diǎn)復(fù)雜哦，事實(shí)上知乎好物玩法很簡單。
我可以認(rèn)真的跟你說“即使一個(gè)從未在知乎上寫作，從未做過互聯(lián)網(wǎng)的純小白，只要掌握了方法和竅門，也能每月從知乎上獲取最低上千最高數(shù)萬的收益”。
在開始知乎好物教程前，我們先來討論一個(gè)問題，知乎做帶貨的優(yōu)勢到底在那里?
我認(rèn)為有以下三個(gè)主要優(yōu)勢。
第一，知乎流量穩(wěn)。知乎沒有抖音一樣數(shù)億的日活用戶，但知乎用戶粘度高，后期流量源源不斷。高贊回答具備長尾效應(yīng)，秀才19年寫的一些回答現(xiàn)在仍然有很大的曝光量。再加上百度投資了知乎，知乎在搜索端的流量來源會(huì)越來越高。
第二，知乎用戶質(zhì)量高。這可不是我隨口說的，想知道用戶群體如何，你就看投放在平臺(tái)上的廣告，品牌方不會(huì)將錢投放到一個(gè)用戶群體不一致的平臺(tái)。知乎的廣告很多都是「商務(wù)手表」「奢侈品」「化妝品」「B端投放」..…而且都是蘭蔻歐萊雅這樣的大品牌在投放，這驗(yàn)證了「知乎用戶消費(fèi)能力極強(qiáng)的觀點(diǎn)」。
第三，用戶粘度高。秀才常說粉絲與粉絲的價(jià)值是不同的，這個(gè)價(jià)值指的是商業(yè)價(jià)值。這種差異主要就是在粉絲粘度方面 ，一篇公眾號(hào)文章發(fā)布，粉絲甚至?xí)鹱譃g覽，但像頭條類，大家都是走馬觀花，掃射式閱讀。在目前主流平臺(tái)中，用戶能沉下心看內(nèi)容的平臺(tái)有2個(gè)，一個(gè)是公眾號(hào)，一個(gè)是知乎。
知乎做商業(yè)化的路子很穩(wěn)，在這些年的時(shí)間里，知乎沉淀了一大批深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是其他平臺(tái)所不具備的，這就是知乎的商業(yè)基礎(chǔ)。
二、知乎帶貨目前情況如何?
智能電視評(píng)測領(lǐng)域“藍(lán)大仙人”，一篇好物文章獲贊1.9萬，漲粉七萬粉絲，實(shí)現(xiàn)帶貨2200萬，具體傭金藍(lán)大沒說，但據(jù)秀才自己操盤經(jīng)驗(yàn)，傭金不菲。
任何未曾接觸的新領(lǐng)域，都隱藏著巨大的紅利與商機(jī)，只是看你肯不肯下場有所作為。
本篇文章秀才手把手教大家如何做一個(gè)高傭金知乎玩家，如何做一個(gè)成熟的帶貨達(dá)人。
三、知乎好物如何獲取資格?
大家看下面這張圖片，這張圖片內(nèi)容通過以下路徑可看到“知乎——創(chuàng)作者中心——好物推薦”
官方一共列出了五個(gè)做知乎好物的要求：
1、聯(lián)盟賬號(hào)，創(chuàng)作者等級(jí)，注冊時(shí)間>90，90天未違反知乎規(guī)則，僅限個(gè)人賬號(hào)申請 1，聯(lián)盟賬號(hào)代指的是：淘寶系的淘寶聯(lián)盟，京東的京東聯(lián)盟，拼多多的多多進(jìn)寶?？梢栽诎俣然蛘邞?yīng)用商城搜索，先在這三個(gè)平臺(tái)完成注冊，然后用知乎賬號(hào)綁定。
做淘客的朋友對這幾個(gè)平臺(tái)都不會(huì)陌生，如果有現(xiàn)成賬號(hào)，直接在知乎綁定就好了。
2、創(chuàng)作者等級(jí)>4 。創(chuàng)作者等級(jí)是官方對作者賬號(hào)的等級(jí)評(píng)估，當(dāng)你在知乎發(fā)表第一篇回答或者文章即可開啟【創(chuàng)作者中心】，一共有V1~V10 十個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對應(yīng)不同的權(quán)限，V3開啟直播權(quán)限，V4開啟內(nèi)容自薦，V6開啟LIVE等，感興趣朋友可以在創(chuàng)作者中心查看。
知乎帶貨早期的門檻是V2，慢慢的變成V3，再到現(xiàn)在的V4。門檻逐漸升高，也是知乎帶貨火爆的一種體現(xiàn)。
很多小伙伴都吃到了「618」活動(dòng)的平臺(tái)紅利，一個(gè)賬號(hào)一天上千的收益，多矩陣布局收益非常恐怖，預(yù)計(jì)到雙十一，雙十二節(jié)點(diǎn)收益還有幾波大爆發(fā)。
創(chuàng)作者是如何從V1升級(jí)到V4的?
官方聲明：創(chuàng)作者等級(jí)每周一更新一次，升級(jí)主要靠經(jīng)驗(yàn)增長，具體受到「內(nèi)容質(zhì)量分」，「內(nèi)容影響力分」，「創(chuàng)作行為分」影響。
內(nèi)容質(zhì)量分：我個(gè)人認(rèn)為主要有2點(diǎn)值得留意，分別是「創(chuàng)作內(nèi)容字?jǐn)?shù)多」(也就是說如果每篇回答1000字以上最好，少的話至少100字)，排版好「具體表現(xiàn)為圖文并茂」。
內(nèi)容影響力分：主要指的是回答問題或者發(fā)文章視頻等取得的點(diǎn)贊收藏喜歡等成績。前期影響不大。
創(chuàng)作行為分：表示你在知乎平臺(tái)活躍程度，你每天寫文章，發(fā)回答，做直播，發(fā)視頻等。
以前的創(chuàng)作者升級(jí)還是挺難的，有些作者在知乎寫了一年的時(shí)間，還不一定到V4，但隨著知乎近期多次更新，我這里發(fā)現(xiàn)個(gè)非常好用的小技巧分享給大家。
快速升級(jí)小技巧：每天寫3篇知乎回答，每篇「200字以上」，并且每天發(fā)3個(gè)原創(chuàng)視頻上傳，原創(chuàng)視頻錄制很簡單，你打開手機(jī)錄制一把游戲都可以，也可以找個(gè)安靜地方對著手機(jī)念一篇文章。預(yù)計(jì)10天內(nèi)可以從V1升級(jí)到V4，這是秀才和很多同行交流，自己也進(jìn)行測試，總結(jié)出的最快最簡單的辦法。
大家不要小看這個(gè)技巧，目前一個(gè)V4等級(jí)賬號(hào)購買要上百元，對于做矩陣的人來說，能自己速成賬號(hào)省了一大筆開銷。
3、那我們下面再來看看「注冊時(shí)間大于90天」規(guī)則，如果你以前自己刷知乎的話，可以用自己賬號(hào)，注冊時(shí)間應(yīng)該大于90天。
如果你自己不刷知乎的話，可以找刷的朋友借個(gè)賬號(hào)或者在網(wǎng)上找渠道購買，這個(gè)不多說，實(shí)在找不到可以私聊秀才，給你推薦。
4、下一條規(guī)則是「90天內(nèi)未違反知乎規(guī)則」這規(guī)則大多數(shù)賬號(hào)都滿足，如果不滿足參考上一條解決。
最后一條規(guī)則「僅限個(gè)人賬號(hào)」，這和大部分人關(guān)系不大，主要指的是公司注冊的機(jī)構(gòu)號(hào)不能做好物推薦。
至此，你按照上面內(nèi)容進(jìn)行操作就可以擁有一個(gè)V4等級(jí)的知乎賬號(hào)啦。
賬號(hào)搭建完成后，就可以開始做知乎帶貨。
四、知乎帶貨到底如何做?
商品鏈接插入方式很簡單，以前在知乎寫內(nèi)容的時(shí)候正常配圖然后發(fā)布，現(xiàn)在呢，就在文章或者回答中再插入一個(gè)商品購買鏈接，用戶點(diǎn)擊購買你就有傭金，操作就這么簡單。
知乎的好物推薦回答幾乎全是盤點(diǎn)文的內(nèi)容形式，文章內(nèi)容主要是評(píng)測和使用體驗(yàn)。
舉個(gè)例子來說，秀才讓你給我推薦幾家常吃的店鋪，幾本好看的書，幾個(gè)好吃的零食。
你是不是這樣：張亮麻辣燙味道不錯(cuò)，老李雞公煲份量足，沙縣小吃肉質(zhì)好。
你是不是這樣：《小王子》是成年的治愈良藥，《傾城之戀》說盡了愛情的種種糾纏，《追風(fēng)箏的肉》是最好的友情小說。
你是不是這樣：《肖申克的救贖》是最動(dòng)人的勵(lì)志故事，《活著》平淡中聊盡了人生辛酸，《霸王別姬》說盡了世態(tài)炎涼。
做知乎好物，你一定要將自己定位為讀者的朋友，這樣你寫出來的內(nèi)容是口語化的，也一定要將自己定位為商場導(dǎo)購，導(dǎo)購
知道如何將商品給更好的賣出。
簡單來說，寫知乎好物內(nèi)容，你就是想讓大家購買你推薦的商品，這樣你才有收益。
有兩種形式達(dá)成這個(gè)目的：
一種是專業(yè)的評(píng)測。(用行業(yè)知識(shí)證明體現(xiàn)你的權(quán)威性，一般在筆記本，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域比較常見，素材多來源于其他網(wǎng)站收集)
一種是經(jīng)歷親身體驗(yàn)給大家推薦(這種類型幾乎在大多數(shù)領(lǐng)域通用，包括服裝穿搭，化妝品等，素材多來源于小紅書，微博等平臺(tái))
這兩種寫作視角都是非常有利于轉(zhuǎn)化成交的。
但大家肯定有個(gè)問題：很多化妝品沒用過，很多家具沒買過，很多零食沒吃過。沒體驗(yàn)過，如何寫呢?
真好，這東西大家都沒用過，也沒買過，也沒吃過。事實(shí)上，除了少部分的創(chuàng)作者，大家都這樣，甚至你看到的很多萬贊回答也是這樣的。
內(nèi)容創(chuàng)作者，必須想方設(shè)法節(jié)約創(chuàng)作成本，如果每寫一篇文章，甚至都不確定這篇回答是否會(huì)爆的情況，你就買一堆東西回家，不到一個(gè)月你就可以吃土了。
沒有真實(shí)體驗(yàn)如何寫出高贊回答?
這個(gè)點(diǎn)內(nèi)容很多，我這里大概聊一下，如果想知道更多的技巧，可以看我寫的知乎運(yùn)營書。
可以到其他平臺(tái)上找內(nèi)容素材，比如小紅書，淘寶，京東…..
如果你仔細(xì)看的話你就知道，知乎帶貨的文案內(nèi)容和淘寶賣家秀非常相似。
這是淘寶賣家秀的一張?jiān)u論截圖，我們可以再看看知乎的高贊內(nèi)容。
內(nèi)容風(fēng)格是不是非常的相似?所以說呀，練習(xí)好知乎好物文案的關(guān)鍵是刻意練習(xí)，刻意練習(xí)什么?
寫電商賣家秀好評(píng)的能力。大家都懂，很多好評(píng)文案本來就是商家為了提高轉(zhuǎn)化率而設(shè)計(jì)的。
這是找內(nèi)容素材的一種方式，看上百個(gè)評(píng)論，難道你還不知道這個(gè)零食味道?這個(gè)產(chǎn)品性能如何，這個(gè)化妝品效果如何嗎?
整合素材進(jìn)行加工，這就是大家常用的知乎好物寫作方法。
這東西內(nèi)行人一般不愿意給你說，說了怕你搶他的飯碗。但是秀才個(gè)人認(rèn)為，只有分享，信息才具備價(jià)值，只有交流才能產(chǎn)生更有趣的玩法，這也是秀才寫作的目的。
不管是寫知乎好物推薦的文章還是其他文案，我認(rèn)為真正底層的寫作技巧只有一個(gè)：模仿著寫，不斷修改自己文章，很多著名作家都是這樣練習(xí)寫作的。
聊完了內(nèi)容創(chuàng)作，我們再聊個(gè)更深度的話題。
五、如何在知乎找問題進(jìn)行回答?
選擇適合的問題對于我們做知乎來說是非常重要的，不管是引流還是帶貨。
大家可以將知乎選問題當(dāng)做電商選品，我們的目的，都是避開高競爭的紅海市場，選擇藍(lán)海領(lǐng)域深耕。
甚至夸張一點(diǎn)來說，在知乎會(huì)選對問題，你做好物帶貨的收益率都會(huì)翻幾倍。
篇幅有限，我這里只簡單介紹幾種知乎選問題的方法，也是真實(shí)有用大家可以落地執(zhí)行的選題方法。
第一種選問題：結(jié)合百度搜索流量。
先給大家普及一下百度SEO的概念：百度本身是個(gè)搜索引擎，除了百度自家內(nèi)容外，它只是把所有網(wǎng)站的內(nèi)容給抓取過來形成大家平時(shí)搜索看到的頁面。
所以搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你能在百度上看到知乎，簡書，豆瓣等網(wǎng)站的頁面信息。
就像大家看到的這張圖，我在百度搜索關(guān)鍵詞“高效閱讀書籍”，那百度展示的幾個(gè)內(nèi)容，第一是豆瓣網(wǎng)站，第二是一個(gè)聚合頁面，第三是知乎平臺(tái)。
大家有沒有想過一個(gè)東西，網(wǎng)站那么多，為什么是豆瓣和知乎排在前面?
其實(shí)是根據(jù)百度的算法。為了用戶搜索體驗(yàn)，算法自動(dòng)標(biāo)記了一些內(nèi)容比較好的網(wǎng)站，將他們放在前面，這就是搜索權(quán)重。
知乎在百度的搜索權(quán)重非常高，一方面是百度本身投資的知乎，合作關(guān)系肯定要照顧，另外一方面是知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就很多，所以知乎搜索權(quán)重特別高。
我們將這個(gè)思路延伸，有些問題具備很大的商業(yè)價(jià)值，在百度排名也很高，但其實(shí)在知乎站內(nèi)這個(gè)問題競爭不大，瀏覽量驚人，那我們?nèi)ジ采w這種詞，我們是不是會(huì)擁有很大的曝光。
就好像一個(gè)人在百度搜索【有沒有好的化妝品推薦】，然后你去回答了這個(gè)問題，并且回答排名在前面，人家看了回答順便購買了，你也拿到了傭金，這樣不是美滋滋。
這是一種不走正規(guī)路子的知乎帶貨玩法，但很有用很干貨。
說白了，如果不這樣玩，作為一個(gè)純小白，去知乎上搜問題，通常搜出的都是熱門問題，對手都是上千上萬贊的回答，新號(hào)很難競爭過對面，你獲得收益的概率很低。
具體操作如下：
Step1：打開百度搜索“5118”站長。
Step2：點(diǎn)擊5118官網(wǎng)進(jìn)入。
Step3：在首頁搜索框“網(wǎng)站百度移動(dòng)排名詞查詢”中輸入:www.zhihu.com
Step4:跳轉(zhuǎn)到這一個(gè)頁面，這是知乎被百度收錄的所有問題鏈接，我們點(diǎn)擊導(dǎo)出數(shù)據(jù)。(這個(gè)需要會(huì)員才能下載，沒會(huì)員的可以添加秀才領(lǐng)取表格)
Step5:下載后我們得到一份Excel表格，我們在Excel里根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索就可以找出所有的行業(yè)問題鏈接。PS:日檢索量代表每天搜索關(guān)鍵詞的人數(shù)，一般看PC日檢索量和移動(dòng)日檢索量就可以估算出問題在站外的日瀏覽量。
Step6：找出自己行業(yè)關(guān)鍵詞問題鏈接后，挨個(gè)在網(wǎng)頁打開，跳轉(zhuǎn)到知乎的回答，看問題的競爭度，找出瀏覽量大，競爭度小(主要看回答數(shù)量少，競爭對手贊不高)的問題進(jìn)行答復(fù)。
這是第一種檢索優(yōu)質(zhì)問題的方法，雖然看著復(fù)雜，但實(shí)際操作起來很簡單，利用這種方法你可以找到無數(shù)的藍(lán)海鏈接問題。
這種方法雖然不會(huì)立馬給你增加很多收入，但后續(xù)收益比較穩(wěn)定，而且越往后期收益越來越高。
第二種檢索方法和電商運(yùn)營組標(biāo)題方法很相似：用淘寶下拉框選品。
知乎帶貨這一塊，有很多人沒意識(shí)到一個(gè)東西，推銷不是你說的天花亂墜，而是我用到了你剛好有。有些問題鏈接即使點(diǎn)贊很少，但他轉(zhuǎn)化率很高，帶貨量也不錯(cuò)，因?yàn)檫@東西可能真的只有他一個(gè)人在操作，霸屏了知乎這類目的所有流量。
按理來說，電商平臺(tái)上所有的商品都可以做好物推薦。
耳機(jī)，牙刷，球鞋，水杯，生日禮物，自拍桿，窗簾，冰箱，空調(diào)，電視劇……
但實(shí)際上操作你發(fā)現(xiàn)，很多熱門領(lǐng)域都有人在操作了，競爭人太多，回答不是很好做上排名，這時(shí)候我們需要用淘寶下拉框來輔助做一波篩選，比如說我們搜索耳機(jī)。
耳機(jī)這個(gè)商品在知乎競爭比較激烈，那我們就做藍(lán)牙耳機(jī)，做耳機(jī)殼，做耳機(jī)套，做耳機(jī)保護(hù)套，做頭戴式耳機(jī)，做入耳式耳機(jī)。
依照這樣的思路，我們能夠在垂直領(lǐng)域做精，另外還有一種思路，一些品牌的商品是自帶流量的，那我們?nèi)セ貜?fù)這個(gè)品牌+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞問題，也能獲得曝光。 以上就是找問題的兩種常用方法，篇幅有限，其他就不說了。
溫馨提示：
目前知乎好物這一塊還處于藍(lán)海領(lǐng)域，市場上做培訓(xùn)的人魚龍混雜，這一塊大家大家多警惕，真想找人付費(fèi)學(xué)習(xí)了，最好是線下面授，這種被坑的情況會(huì)少很多。
依照秀才自己的觀點(diǎn)，知乎帶貨做個(gè)溫飽收入真不難，多做多觀摩同行，也可以多和秀才交流，至少能讓你走很多的彎路，只要肯花心思研究，大概率能做起來。
六
最后再跟大家分享個(gè)知乎好物的高階玩法：回答引流文章做站內(nèi)高排名。
先說下這個(gè)玩法的思路：這是站內(nèi)SEO的一個(gè)打法，每天都有人在知乎搜索不同的關(guān)鍵詞，排名在前面的文章會(huì)吸收到這部分的流量，因此假設(shè)如果我們的文章能有站內(nèi)高權(quán)重，我們就能獲取到更大的曝光量。
具體操作手法：
寫一篇知乎盤點(diǎn)文章，請留意，這里說的是文章。
這篇文章是好物推薦的文章，也就是穿插了推廣鏈接的文章，先發(fā)布這篇文章，然后將這篇文章鏈接加上少量文字分別發(fā)布在不同問題下的回答，用回答給文章引流，抬高文章站內(nèi)排名。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這篇回答+文字發(fā)布到其他問題下面時(shí)，文字不能完全相同，更具體來說是不能有32個(gè)字完全一樣，不然容易被知乎判定「發(fā)布同樣內(nèi)容」。
學(xué)完前面的玩法，你已經(jīng)是一個(gè)成熟的知乎帶貨選手啦。剩下的只是堅(jiān)持不斷在同一個(gè)領(lǐng)域耕耘(在同個(gè)話題下持續(xù)回答會(huì)獲得話題賦予的權(quán)重)，后期結(jié)合知+和生意參謀等工具來輔助選品和曝光，就能穩(wěn)定的做知乎好物實(shí)力玩家。
最后和大家分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：學(xué)了不代表會(huì)，會(huì)了不代表懂，懂了不代表你動(dòng)手去做，謀而后動(dòng)有時(shí)并沒有那么適合互聯(lián)網(wǎng)，相反來說，扯開袖子就動(dòng)手不定就能莽出一番天地，我是秀才，期待我們的下次見面。
作者：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，微信：S708873；
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