10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
“你看我想做一個(gè)什么什么樣的內(nèi)容，你覺得可行嗎？”
這是我最近收到的最多的一個(gè)問題。
答案是：大概率不可行！
因?yàn)樗悸凡粚?duì)，做抖音不是先想做什么內(nèi)容，而是應(yīng)該先想明白自己怎么賺錢，再倒推回來，想做什么內(nèi)容。
MCN團(tuán)隊(duì)解散后，我一直在思考一個(gè)問題：如何在抖音這個(gè)短視頻平臺(tái)里賺錢？
抖音是個(gè)公域流量池，這個(gè)流量池的特點(diǎn)就是：你的粉絲既是你的粉絲，也不是你的粉絲。
說到底，都是抖音爸爸的粉絲。
所以，在抖音里，先做內(nèi)容漲粉，再去想如何變現(xiàn)，是一條非常艱難的道路。
在這個(gè)平臺(tái)里，我看到很多規(guī)模不大的小團(tuán)隊(duì)，八仙過海各顯神通。比如有做豆莢帶貨的，月流水超過1000萬；比如有做服裝的，短短四個(gè)月團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到三十多人，流水近800萬；也有通過做抖音DJ音樂賬號(hào)矩陣，導(dǎo)流到私域賣DJ優(yōu)盤，一個(gè)月輕松大幾十萬利潤(rùn)的。
這幾位盈利的模式，基本都一樣：把貨賣給粉絲。
那除了這種模式之外，抖音這個(gè)大生態(tài)里，還有沒有其他的商業(yè)模式存在？
當(dāng)然是有的！
回到“怎么賺錢”這個(gè)問題上，很多人更應(yīng)該思考的是：賺誰的錢？
也就是：你的收入從哪來？
1，粉絲——以賣產(chǎn)品或者服務(wù)的方式盈利
2，品牌方或媒介——以廣告這種賣流量的方式盈利
3，短視頻從業(yè)者——主要以賣服務(wù)的方式盈利
4，小白——以培訓(xùn)的方式盈利
5，其他：如果有我沒提到的，歡迎補(bǔ)充。
一個(gè)一個(gè)細(xì)說。
一：to 粉絲
不負(fù)責(zé)任的預(yù)估，現(xiàn)在抖音賬號(hào)賺錢有至少有50%以上，是把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給粉絲。
直接的：短視頻帶貨、直播帶貨
間接的：知識(shí)付費(fèi)、私域流量的轉(zhuǎn)化（具體點(diǎn)說就是先引流到微信或者公眾號(hào)再成交）
要做成這件事情，需要考慮三個(gè)問題，其中前兩個(gè)問題決定這件事能不能做成，第三個(gè)則決定了這個(gè)事能不能做大
1，賣什么？
剛開始一定要想好自己有沒有供應(yīng)鏈上的資源，能不能找到高傭靠譜的好產(chǎn)品。
網(wǎng)紅帶貨這個(gè)模式的核心并不是網(wǎng)紅，而是供應(yīng)鏈！
2，如何獲取流量？
抖音上獲取流量主要有兩種方式，第一種是獲取免費(fèi)的流量，這需要視頻內(nèi)容的質(zhì)量比較好，這樣抖音給的播放量就會(huì)高，同時(shí)也可以加上一些運(yùn)營(yíng)上的方法，比如“直播連爆”這些操作（王祖藍(lán)直播也在用這個(gè)方法）。
第二種就是花錢購買抖音的付費(fèi)流量，比如抖加、巨量引擎等等。這個(gè)也需要專業(yè)的人來操作。
3，能不能規(guī)?；瘡?fù)制
前兩點(diǎn)做好了，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)生存下去一般沒什么問題。但是要賺更多錢的，規(guī)?；瘡?fù)制是一定要考慮的問題。這就需要能形成固定的運(yùn)營(yíng)方法論，讓更多的新人在短期內(nèi)就能完成相關(guān)的工作。
二：to 廣告主
目前頭部MCN的收入構(gòu)成，很大比例是品牌主或者媒介派發(fā)的廣告，具體執(zhí)行主要是通過抖音的星圖平臺(tái)。
這種模式說白了，就是賣流量。只要賬號(hào)能夠持續(xù)穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，流量足夠大，就能吸引到廣告主來投放。
當(dāng)然，垂直內(nèi)容的賬號(hào)一般會(huì)更受廣告主喜歡，但是這種賬號(hào)一般也更難做起來。
高級(jí)一點(diǎn)的玩法是兩頭收錢，也就是“坑位費(fèi)+傭金分成” 的模式。比較大咖位的主播基本上都這樣。
三、to 從業(yè)者
150多年前的舊金山淘金熱，真正賺到大錢的，并不是那些辛苦的淘金者，而是賣水的、賣鐵鍬的和賣牛仔褲的。著名牛仔品牌LEVIS就是在那時(shí)候崛起的。
公眾號(hào)時(shí)代，一幫搞知識(shí)付費(fèi)的也賺的盆滿缽滿。真正寫作的，可能還不如教人寫作的賺的多。
短視頻時(shí)代也是如此。
只要服務(wù)或者課程值，有大把需要專業(yè)服務(wù)的人搶著買單。
當(dāng)然，短視頻培訓(xùn)里也分為兩種，一種是真正有干貨和資源提供的，這種往往是基于原有業(yè)務(wù)模式延伸出來的另一塊業(yè)務(wù)。比如福建幾個(gè)很大的豆莢玩家，現(xiàn)在在做的小范圍的豆莢培訓(xùn)課程。
另外一種則是靠營(yíng)銷引流來做培訓(xùn)，這里面往往魚龍混雜，割韭菜的偏多。
同時(shí)，短視頻領(lǐng)域里還有很大一塊屬于數(shù)據(jù)服務(wù)。里面的幾個(gè)代表：飛瓜數(shù)據(jù)、抖老板、蟬媽媽 等等。做短視頻帶貨和直播帶貨的，這三個(gè)工具一定都非常了解了。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)服務(wù)只有技術(shù)能力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能做。
四：to 韭菜
小白是什么？小白就是韭菜。
所以割韭菜也變成了一種商業(yè)模式，比如上面說的某些培訓(xùn)。
為什么說這類培訓(xùn)是割韭菜？
可以問問那些做培訓(xùn)的人，您賺錢了嗎？這些割韭菜的講師可能大部分自己并沒賺到錢，只是口才好而已。
沒賺錢的話，憑什么出來做培訓(xùn)？
短視頻培訓(xùn)，一定是要講實(shí)操多于理論的。因?yàn)槎桃曨l本身就是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)里，實(shí)操一定領(lǐng)先于理論。
如果有人出來大談短視頻變現(xiàn)的理論，這人十有八九是來割你的韭菜了。
靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定是講實(shí)操的。
我還聽到過一個(gè)最極端的例子：收了學(xué)費(fèi)就跑路的。
好歹發(fā)點(diǎn)電子版的學(xué)習(xí)資料啊，這樣最多被人罵。要是直接跑路，那就是詐騙，會(huì)被人抓的。
本文來自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
