對于獲客有著很濃厚的興趣，無論是作為一個甲方品牌通過新媒體獲客，還是作為一個媒體人通過內容獲客。今天想要跟大家分享的是關于小紅書內容客戶的技巧，就短時間內打造一個粉絲過萬的小紅書號提供一些有借鑒意義的觀點。
我個人運營的小紅書賬號“蓋比小姐”，實際運營時間大概3個月，一共42篇筆記，2.1W粉絲，7W贊和收藏，累積曝光量100W+，單條筆記閱讀量最高達35W。這個數(shù)據(jù)相對來講，還算是比較漂亮的，但是很遺憾，小紅書幾天前的那一揮手，我的品牌合作人身份也被撤銷，關于大家最近比較關心的品牌合作人部分內容，我放到最后跟大家分享。
今天分享的內容如下：
如何做好小紅書的定位？
如何打造可復制的爆款筆記？
如何用不尋常技巧做粉絲增長
如何對品牌合作人新規(guī)沖擊？
01 賬號定位
在做小紅書定位之前，這兩組用戶的數(shù)據(jù)簡單了解一下：
小紅書2019年1月用戶突破2億，日活1千萬；
女性占比87.24%，19-35歲用戶占近八成，90、95后群體最活躍；
這兩組數(shù)據(jù)都在集中體現(xiàn)一個信息：小紅書的用戶群體是年輕的女性用戶。所以你可千萬別把你的定位或者你的內容面向男性，不然往后的所有內容對你沒有意義。
首先，這三個大前提適用于所有平臺，小紅書也不例外：
媒體號的定位（例如美妝號、情感號、旅游號等等），小紅書的兼容性更強一些，一個號有兩到三個關聯(lián)性強的定位未嘗不可，例如英文學習號也能同時定位海外生活旅行，但有些類別，尤其專注美食烹飪方法視頻類的內容，就不宜參雜別的定位，單一定位的號未來的變現(xiàn)能力更受阻礙；
持續(xù)輸出符合定位的內容，今天發(fā)一個美食，明天發(fā)一個美妝，后天來一篇游戲推薦，跟定位不搭調的內容難以獲得推薦和粉絲的追隨；
避免與渠道特性相悖，比如小紅書都是年輕女性用戶，天天發(fā)些老年養(yǎng)生的內容，這就叫與渠道特性相悖；
02 打造爆款
第二個部分是今天重點分享的內容，如何打造可復制的爆款內容。
內容是關鍵，把握好這幾個維度踩中推薦機制的概率越高。
打造爆款內容的第一個技巧是：選材要選大主題下的稀缺內容。
很多有公眾號運營經(jīng)驗的小伙伴都懂得搜索熱點的技巧，比如看百度實時熱點，微博熱搜，搜關鍵詞。但在小紅書，我建議你重點關注小紅書關注首頁的熱門搜索和熱門話題，熱門搜索的話題適合快速跟上，就好比其他平臺追熱點要注重實效性一樣；但要論筆記的推薦可能，輸出熱門話題的稀缺內容更容易獲得推薦。
舉個栗子，旅游一直都是小紅書的大熱門，泰國是個熱門的旅游國家，A酒店是當?shù)赜慰偷臒衢T酒店，這個時間你再去推薦這家酒店，筆記被系統(tǒng)推薦的可能性少之又少的，因為關于這個酒店的筆記太多了，已經(jīng)產(chǎn)生了熱門筆記了。這個關鍵詞底下翻五六頁都還是幾萬幾千贊的筆記，你仍然去跟的話挑戰(zhàn)的難度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理論在小紅書是不完全適用的。
但如果你嘗試推薦一些冷門的優(yōu)質酒店，你的筆記就會被系統(tǒng)打上“稀缺”標簽，再加上你的素材很精美，那就很有可能會爆，正如蓋比小姐推薦的石家莊城堡酒店，閱讀量12.8W，筆記一發(fā)布持續(xù)一周里每隔幾分鐘打開都是99+的消息，攜程客滿狀態(tài)。這是第一筆被推薦的筆記，當時蓋比小姐的小紅書粉絲還不到500人。在我發(fā)布這篇筆記之前，小紅書關于這篇酒店的筆記也就三五篇，點贊不高，圖文素材一般。
打造小紅書爆款筆記，你需要明白素材顏值重要，內容的飽和度更重要。
小紅書是一個高顏值的分享社區(qū)，但是素材顏值并不等于內容價值。美妝，穿搭等類型的內容，固然是非常注重顏值的，沒有顏值整篇筆記會垮掉；我曾經(jīng)推薦過一套很普通的泳衣，但是為了拍好配圖我在菲律賓的沙灘曬了一個下午。發(fā)布筆記時不到100個粉絲，視頻閱讀量6.7W，200多條評論一字排開要購買鏈接，實力證明素人博主也能帶貨。
但凡文字筆記，素材顏值+內容飽和度是標配，尤其是旅行或者探店類的內容。我分享的這篇菲律賓旅游攻略，4W閱讀量，299次轉發(fā)，精美的配圖吊起粉絲對該地的興趣，飽和的內容產(chǎn)生價值，促使粉絲收藏關注分享。
但有的用戶分享女性私密護理，或者消除足底角質這種非常接地氣的內容（不要帶有偏見，畢竟女性群體多，這類內容的關注度很高），配圖就很難漂亮到哪里去，這時候內容的飽和度就尤為重要，這里的飽和度定義為內容詮釋清楚，能給用戶帶來實用價值。例如同樣是寫菲律賓旅游，筆記定位講述注意事項，內容飽和度是關鍵，這個時候就無需過多糾結圖片是否精美，只需把首圖做成大字報，吸引粉絲查閱內容。
所以，不要偷懶，小紅書的筆記字符上限是1000字，個人認為文字筆記至少500字才能稱之飽和。畢竟小紅書的定位是美好生活分享社區(qū)，不是圖片社區(qū)或者視頻社群分享，好好琢磨下。
03 粉絲增長
接下來分享的幾個技巧，我結合第三點分享內容一起講，因為兩者之間關聯(lián)度非常高。
通過內容獲客，產(chǎn)生有輿論性的內容，促使更多粉絲互動發(fā)生，小紅書的推薦機制和抖音非常相似，都是以“用戶關注內容”為中心發(fā)散，通俗講，比方說你搜索或者經(jīng)常點擊旅游相關的筆記，那系統(tǒng)會源源不斷推薦旅游相關筆記給你；關注了你的粉絲也會經(jīng)常收到你喜歡收藏的內容，或者你參與互動的內容。
粉絲互動非常關鍵，因為粉絲的每個互動都能促使系統(tǒng)把你的筆記推薦給更多用戶。能為粉絲帶來實用價值的內容喜歡收藏越高，這比較好理解。這里重點談談如何快速激起粉絲評論互動的內容技巧。
第一個技巧是讓粉絲“有求于你”。 比如分享一個很棒的地方，吊足了粉絲興趣，但是不披露地址，讓粉絲主動問；推薦一件很漂亮的衣服，但就不告訴哪里買的；蓋比小姐曾經(jīng)分享過一篇推薦社交軟件的筆記，7.4W的閱讀，其中推薦了一款叫做“單身村”的軟件，粉絲很感興趣，但是單身村是必須要通過注冊用戶推薦新用戶才能使用的，粉絲不得不麻煩博主幫忙推薦300多個評論幾乎都在求推薦，私信也有好幾百人求推薦，蓋比小姐前后推薦了100多號人成為單身村用戶。
這個技巧還衍生的另外一個好處是，你“幫助”了粉絲之后，可以理直氣壯讓粉絲去給你的筆記點贊！這個時候很少會有粉絲拒絕舉手之勞。這個辦法省了很多功夫去拉互動。
第二個技巧是產(chǎn)生“不完美的內容”。 例如蓋比小姐的這篇筆記，犯了一點小錯誤，結果導致評論區(qū)熱烈爭議。
這篇筆記推薦的城堡酒店位于河北美院，蓋比小姐在筆記中將河北美院描述成“八大美院之一”，有粉絲在評論區(qū)糾正，并帶有一些對河北美院褒貶不一的看法，河北美院的學生粉絲不滿自己的院校不被好評，結果一篇推薦酒店的筆記，200多條評論有一半是問酒店預定方式，另一半是在爭議河北美院的。
第三個技巧是掛扣輿論爭議大的話題。 以這篇筆記為例，分享了一本書叫《30歲之前別結婚》，女人結婚年齡是一個非常具備輿論性的話題，果然，評論就聚集了大量粉絲發(fā)表自己的觀點，或認同批判別人的觀點，很精彩。
第四，關于封面圖、標題和關鍵詞分布技巧。 很多人問，封面圖到底要不要模仿抖音快速做成大字報？我只能說這不失為好的嘗試辦法，從粉絲角度分析，這種方式更吸引人點擊；但如果你留心觀察小紅書首頁發(fā)現(xiàn)頁，很少會看到滿屏的大字報，我想這是小紅書平臺調性定位的原因。相比大字報封面，標題和關鍵詞標簽對獲取曝光量的影響更大。粉絲達到一定數(shù)量后是不能帶多個話題的，但可以帶多個標簽，標題或者正文覆蓋的關鍵詞越多，那粉絲搜索到該關鍵詞看到筆記的概率越高。
小紅書的曝光增長是長期的，小紅書筆記的生命周期比任何平臺都長。微信發(fā)文24小時過后，閱讀數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定了；但小紅書的內容剛開始發(fā)布，互動量和閱讀量寥寥無幾，但是即便過了個把月仍然有翻身的機會，甚至是大半年內都一直持續(xù)大量曝光，翻身的關鍵還是在于內容質量和用戶的互動。
但是呢，你的小紅書筆記會不會被系統(tǒng)推薦（指筆記一發(fā)布就不斷有99+的消息提示）是發(fā)出來的那一刻就會知道，不需要等，如果沒有99+消息，那就需要主動“想辦法”提升互量，“想辦法”在微信平臺沒多大用，在抖音平臺剛剛發(fā)布的時候可能有用，但在小紅書平臺一定有用，即使這篇筆記已經(jīng)發(fā)布很多天了。根據(jù)搜索小紅書關鍵詞出現(xiàn)的內容排列規(guī)律，你“想辦法”提升的互動量會讓你的筆記出現(xiàn)在更加靠前的位置，這意味著你占有了一個不錯的廣告位，如果你的內容又挺有價值（你要理解并不是筆記有價值就一定會被系統(tǒng)推薦），那粉絲還是會樂意參與互動的，真實的互動量進來，反哺你的筆記獲得更多推薦，慢慢呈良性循環(huán)。
最后，小紅書到底是文筆筆記好還是視頻筆記好？ 我認為Vlog視頻是趨勢，但是沒有明確定論，至少在當前沒有明確的定位。你還不如先反問自己究竟擅長視頻還是寫作？你的內容定位視頻形式更好還是文字形式更好，比如定位分享提升英語口語技能，是視頻形式更好；但如果定位做情感號，文字形式更好把控；而且，文字內容更有利于同部到其他的種草社區(qū)。相比于形式，筆記發(fā)布的頻率和內容創(chuàng)作更重要。
04 如何應對新規(guī)
最后聊聊關于這幾天大家關注度很高的“品牌合作人升級”，小紅書官方要求成為品牌合作人必須要要同時滿足三個條件“個人認證，粉絲數(shù)量超過5K，最近一個月的筆記平均瀏覽量超過1W。對于不符合這個三個要求的，據(jù)說撤掉了4/3的KOL品牌合作人身份，原來2W多合作主只剩下了五千多人，這個事件在網(wǎng)絡上掀起了熱議。
這個事件發(fā)生之后，很多*的朋友來問我的情況，而且似乎*都將保留了品牌合作人資格的KOL視為珍稀，瘋狂的挖掘。
作為曾經(jīng)的小紅色官方認證的2W名品牌合作人之一，坦白講，我對這個事件的熱度有些詫異，看待這個事情，我個人認為需要投過現(xiàn)象看本質。
我因為最近這一兩個月更新頻率很低，最近一個月的筆記曝光量不足1W也被撤銷了，對于我來講，撤與不撤的區(qū)別，從功能來講，區(qū)別不大。我不知道正在聽我分享是有多少是已經(jīng)在運營小紅書，或曾經(jīng)是小紅書品牌合作人，我簡單介紹一下小紅書品牌合作人的權益。
新規(guī)調整，權益是沒有任何調整的，成為品牌合伙人享有三項權益。
我個人覺得，這些權益不是那么誘人。比如第一點，商業(yè)流量變現(xiàn)，就有點像抖音或者微博，要發(fā)布商業(yè)廣告，需要報備，不然就可能會被限流或者封號之類，看起來非常嚴肅。但小紅書的平臺屬性跟抖音是有很明顯的區(qū)別的，小紅書的前身是一個海淘分享社區(qū)，電商屬性是與生俱來的，內容普遍分享好物，小紅書如何去界定商業(yè)與非商業(yè)呢？大家怎么看待這個問題？
還有小紅書的限流問題，對于新號小紅書是有一個類似于”新手扶持“的階段，比如一開始你發(fā)布筆記可以跟很多個話題，會明顯的發(fā)現(xiàn)筆記能夠輕易的獲得比較多的曝光和互動。但是當粉絲漲到一定程度，筆記就基本沒有平臺推薦的機會了，所有的曝光量都得靠自己發(fā)力，無論筆記內容有多好。我觀察過曾經(jīng)發(fā)布的廣告主產(chǎn)品推薦筆記，品牌合作人的身份，不會給曝光量帶有太大幫助。
第二個權益，數(shù)據(jù)分析工具，其實無非就是告訴你筆記的曝光量和每個期間的漲幅，實際上曝光數(shù)據(jù)在后臺就能直接看，而且已經(jīng)一棒子限流了，這個分析工具的意義何在？
第三個權益，基本小紅書KOL的廣告都來自代理吧，當前平臺在這里邊起的作用還不是特別顯著。
品牌合作人資格撤銷，也許KOL痛心的不是不再享有這些權益，而是掉了一個名頭一樣的東西，在傳統(tǒng)的觀念里，似乎沒有了這個名頭，你就少了很多廣告機會。我不能完全否認品牌合作人價值，我相信小紅書提高了這個門檻之后，在不久的未來，小紅書會升級品牌合作人權益。對于決心在小紅書謀發(fā)展的號主來講，仍然需要保持積極的心態(tài)去應對。
上邊通過小紅書品牌合作人權益分析，大概把你失去的權益，究竟失去的是什么詮釋了我個人的觀點。可能很多KOL會關心，甲方品牌如何看待這個事件，這到底對未來接廣告的影響有多大。
KOL投放的本質是利用媒體主的人格背書，借助內容實現(xiàn)訂單轉化與品牌效益，以轉化作為效果評估標準的行為。從事媒介投放這幾年，我經(jīng)手過投放是千萬級別的，小紅書這個渠道，對KOL的評估標準里邊內容質量和評論互動量是最重要的選號標準，小紅書粉絲與號主的粘度遠不及微信微博，又鑒于小紅書筆記的生命周期和推薦機制，KOL的創(chuàng)作能力顯得尤為重要。
在準備分享稿之前，我特地與好幾家重點投放小紅書渠道的甲方品牌溝通，大部分表示品牌合作人身份只是錦上添花，更何況刷量市場盛行，重點關注的始終都是號主的創(chuàng)作能力與粉絲互動。所以，KOL的核心競爭力是用心創(chuàng)作的內容，這是解決一切焦慮的技能。
廣告主在意號主的品牌合作人身份，在意的無非是近期的實際曝光量，其次是想投放過硬的廣告內容時能有一個通行證。這里分享一個數(shù)據(jù)，小紅書的筆記曝光是極其不規(guī)律的，打個比方，微信頭條的閱讀曝光是相對穩(wěn)定的，比如該號有10W粉絲，非廣告內容頭條基本能保持在一個相對穩(wěn)定的區(qū)間，而小紅書幾乎不按常理出牌，一個十多萬粉絲的號發(fā)布筆記有可能一周內只有幾百個曝光是常有的事情，通常真實點贊/粉絲轉化率在10%-20%，也就是10個人給你贊了，大概會有一兩個會成為你的粉絲。
所以，號主如何應對新規(guī)？除了堅定做優(yōu)質內容以外，我墻裂建議要做好內容的分發(fā)。
還有哪些類似小紅書的平臺？相對成熟一點的，旅行內容可以分發(fā)馬蜂窩。美食內容可以分發(fā)大眾點評，美妝類的網(wǎng)易考拉種草社區(qū)等等，可以根據(jù)內容的屬性去嘗試。還有一些新的平臺，類似百度的”西番“等都可以做內容同步。
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