10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
最近兩年，最火的APP絕對(duì)非抖音莫屬。
也是因此，巨大的流量池引得各路大神紛紛入駐，抖音帶貨，直播帶貨也一時(shí)成為大家的關(guān)注的風(fēng)口。
但是大風(fēng)吹過(guò)之后，留下的只有一地雞毛。我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)MCN的老板，手握數(shù)千萬(wàn)的粉絲，但是卻苦于無(wú)法變現(xiàn)，而過(guò)得異常艱難，一度瀕臨倒閉。
那么今天，我要給大家分享的是，一個(gè)靠個(gè)人月入20萬(wàn)地案例。
我的朋友原本是一家電商公司的攝影，負(fù)責(zé)給產(chǎn)品拍攝。他們公司有一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存管理的姑娘，因?yàn)橄矚g表演，于是便注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，經(jīng)常拍攝抖音。
而我朋友因?yàn)橄矚g攝影，所以偶爾也會(huì)用手機(jī)給她拍攝。
這樣拍攝一段時(shí)間之后，這個(gè)賬號(hào)也積累了幾萬(wàn)粉絲，彼時(shí)他們也不懂任何的變現(xiàn)方法，單純因?yàn)闊釔?，便繼續(xù)堅(jiān)持拍了下去。
后來(lái)這個(gè)女的開始了直播，便逐漸也有了一些打賞，一直增長(zhǎng)到月入幾萬(wàn)。
這時(shí)候，她便辭職回到了四川老家。而我的朋友也因?yàn)榭吹搅硕桃曨l的紅利，于是辭職回到重慶，進(jìn)入了一家抖音代運(yùn)營(yíng)公司。
期間我這位朋友也曾想邀請(qǐng)過(guò)那位女生加入他們公司，但是那個(gè)女生因?yàn)橹凹尤脒^(guò)工會(huì)，對(duì)于收入提高并沒(méi)有什么幫助，又要要求她固定播放時(shí)間，于是她便繼續(xù)個(gè)人單干了，從而也拒絕了我朋友的邀請(qǐng)。
最近我朋友和她聊天，得到的數(shù)據(jù)是，從沒(méi)有做過(guò)任何帶貨、廣告，僅僅依靠打賞，她每月收入10-20萬(wàn)左右。接下來(lái)，我將給大家拆解一下她的賬號(hào)模式。
一：始于興趣，緣于堅(jiān)持
她們這個(gè)賬號(hào)從開始拍攝到變現(xiàn)第一塊錢，用了一年的時(shí)間，從第一塊錢到月入幾萬(wàn)又用了大半年。
因?yàn)橐婚_始就是出于興趣，所以她們拍攝抖音的初心很簡(jiǎn)單。伴隨著粉絲的增長(zhǎng)，逐漸收獲了一份成就感和虛榮心，這便又繼續(xù)支撐著他們繼續(xù)堅(jiān)持下去，到后面通過(guò)直播賺到了第一個(gè)一塊錢，這給予了他們極大的正反饋，鼓舞他們更加用心去做好這個(gè)事情。
這過(guò)程，他們用了一年多來(lái)調(diào)整。
我相信，很多人不要說(shuō)堅(jiān)持一年，基本上發(fā)布五六個(gè)視頻，沒(méi)有播放量就開始陷入自我懷疑之中，進(jìn)而放棄項(xiàng)目，抱怨項(xiàng)目難做。
二：找準(zhǔn)定位，簡(jiǎn)單粗暴，直擊變現(xiàn)
從一開始完全不了解抖音的胡亂拍攝，到后面逐漸了解平臺(tái)規(guī)則，找準(zhǔn)定位，他們改良了很多次。
如果一開始的拍攝動(dòng)力是因?yàn)榕d趣，但是支撐他們?nèi)硇耐度攵兑羰聵I(yè)的，必須得靠商業(yè)變現(xiàn)。
當(dāng)他們積累了一定粉絲后，考慮變現(xiàn)是順其自然的事情。彼時(shí)，抖音還沒(méi)有小黃車功能，他們也不懂帶貨。最直擊的變現(xiàn)方式是打廣告。
所以，他們的想法就是傳統(tǒng)的做粉絲的思路，希望把粉絲量增大，然后接廣告變現(xiàn)。
為此，我那位做攝影的朋友和她一起設(shè)計(jì)和嘗試過(guò)劇情號(hào)，搞笑賬號(hào)，辛辛苦苦他們做到了20萬(wàn)粉絲，然而并沒(méi)有接到過(guò)一個(gè)廣告。至于想要做到百萬(wàn)，千萬(wàn)粉，似乎又有些太難了。
轉(zhuǎn)機(jī)是直播，通過(guò)直播，她賺到了第一塊錢，她發(fā)現(xiàn)了新大陸。
通過(guò)觀察，她發(fā)現(xiàn)給她打賞的多是一些中年男性，打賞金額高，于是她重新調(diào)整了定位。
不再拍攝那些拍攝時(shí)間長(zhǎng)，剪輯工作量大的劇情內(nèi)容，就是拍攝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的跳跳舞，扭扭腰的視頻。
播放量、點(diǎn)贊量確實(shí)沒(méi)有以前多了，甚至少了不少，視頻內(nèi)容確實(shí)比以前l(fā)ow了，但是她卻漸入佳境，越來(lái)越懂得如何把控人設(shè)，把控直播間的氛圍，收入也越來(lái)越高了。
我那天看了一下她的抖音賬號(hào)，拍攝內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何復(fù)雜的技巧，后期剪輯也就是簡(jiǎn)單加個(gè)濾鏡，就是在手機(jī)面前跳跳舞，點(diǎn)贊也就幾百。
她的直播間我看的時(shí)候也就二十幾個(gè)人，但是前三名就接近打賞了兩萬(wàn)多的音浪。
我可以保證這個(gè)女的沒(méi)有任何越限的行為，全部都是符合平臺(tái)規(guī)則的，也沒(méi)有和任何網(wǎng)友見過(guò)面。
拋開內(nèi)容不談，什么網(wǎng)絡(luò)乞丐等等，我覺(jué)得商業(yè)角度來(lái)講，這個(gè)女的非常懂得定位，把握用戶，把握消費(fèi)者心理。
說(shuō)出來(lái)是很簡(jiǎn)單，但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞費(fèi)苦心走技術(shù)流，怎么拍攝，剪輯，我身邊很多MCN的朋友想的也都是怎么把內(nèi)容拍的高大上，可是他們都忘記了怎么賺錢。
然而這個(gè)女的想的卻很簡(jiǎn)單粗暴，那就是從變現(xiàn)端考慮，通過(guò)變現(xiàn)端來(lái)倒推內(nèi)容。
不是單純著想著怎么拍出逼格的內(nèi)容，做粉絲、做流量。而是想著靠什么模式變現(xiàn)，這個(gè)模式的用戶是誰(shuí)，如何做出滿足用戶的內(nèi)容。而不是先去想著怎么做逼格，做流量，爾后才來(lái)想著變現(xiàn)。
三：專注細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化
從最開始的劇情，搞笑，到最后瞄準(zhǔn)中年男性用戶市場(chǎng)，就是拍攝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的舞姿視頻，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后隱藏了他們的無(wú)數(shù)次測(cè)試和調(diào)整。
小到配樂(lè)風(fēng)格，拍攝角度，人物表情，服裝搭配等等，背后都充滿了無(wú)數(shù)我們忽略的細(xì)節(jié)，而偏偏又是這無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，最后引起質(zhì)變，找準(zhǔn)了準(zhǔn)確的人群定位，獲得了更多的曝光和粉絲。
我朋友說(shuō)過(guò)，她一開始也不太會(huì)直播，非常僵硬不自然，直播間的開始打賞也不多，但是后來(lái)她不斷去模仿對(duì)手，逐漸調(diào)整她的直播風(fēng)格，學(xué)習(xí)唱歌，引入pk等模式，優(yōu)化直播內(nèi)容，她的直播間收入才開始逐漸增多。
我自己嘗試過(guò)直面鏡頭做直播，但是在沒(méi)有任何觀眾的情況下，我自己都覺(jué)得手足無(wú)措，不知道說(shuō)點(diǎn)啥。更不用說(shuō)你要直播幾個(gè)小時(shí)，與粉絲互動(dòng)了，其實(shí)里面是有很多細(xì)節(jié)和技巧的。
所有的項(xiàng)目都是策劃出來(lái)的，我們有時(shí)候只注重結(jié)果，卻容易忽視過(guò)程。
其實(shí)，若能真正專注于把過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，那么拿到好的結(jié)果，本來(lái)也就是一個(gè)很自然的事情。
以上，分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)一些思考。
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