10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
1、看準(zhǔn)方向
首先要選擇一個(gè)方向，這個(gè)方向和你的擅長(zhǎng)、資源、經(jīng)驗(yàn)、興趣和對(duì)未來(lái)的選擇都有關(guān)。這個(gè)因人而異，方向是對(duì)于趨勢(shì)的選擇。我們從零開始做一件事，無(wú)論是做新媒體也好還是做其他的也好，一定要注意兩件事：一，這個(gè)事是不是未來(lái)，如果不是，那就沒(méi)有長(zhǎng)久做的價(jià)值，二、如何在這個(gè)趨勢(shì)上去借力？說(shuō)的狹義點(diǎn)，就是要選擇行業(yè)和平臺(tái)的趨勢(shì)；新媒體現(xiàn)在依然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)趨勢(shì)是向上的，現(xiàn)在做新媒體依然是一個(gè)比較正確的選擇。
新媒體應(yīng)該如何從趨勢(shì)上借力呢？我們需要關(guān)注平臺(tái)的趨勢(shì)，平臺(tái)的趨勢(shì)就是平臺(tái)的紅利，平臺(tái)紅利又可以分為三種，人口紅利，政策性紅利和稀缺性紅利。
第一種，政策紅利指的是平臺(tái)給平臺(tái)上玩家的政策上扶持。一種是直接的扶持，比如流量的扶持或者資源的扶持，比如今日頭條開始全面推廣頭條號(hào)，網(wǎng)易也要推廣易號(hào)，他們就會(huì)給很多流量的扶持或者資金上扶持，這就是政策扶持的一個(gè)方向。還有是一個(gè)反方向，就是政策上沒(méi)有給太多壁壘，或者說(shuō)有漏洞可以鉆，早起很多微信大號(hào)都是通過(guò)一些現(xiàn)在不能用的營(yíng)銷方式，快速成長(zhǎng)起來(lái)的。
第二種是人口紅利。人口紅利指的就是在這個(gè)平臺(tái)趨勢(shì)上人口是不是不斷增加的，在2012年的時(shí)候，那時(shí)候微信平臺(tái)微信只有3、4億用戶，但今天微信有7億用戶，從2012到2016年，公眾號(hào)也是伴隨著微信自身用戶的成長(zhǎng)，他也在快速的成長(zhǎng)起來(lái)，這是非常重要的一環(huán)，這是整個(gè)大生態(tài)的成長(zhǎng)。
第三種叫稀缺性紅利。就是說(shuō)在這個(gè)平臺(tái)上同樣的玩家是不是足夠多，他的稀缺性是怎樣的，第一批微信大號(hào)都是在微信公眾平臺(tái)剛剛推出的時(shí)候建立的，為什么那個(gè)時(shí)候可以很容易建立起立，就是因?yàn)橄∪?，那個(gè)時(shí)候我們建立一個(gè)搞笑類型、情感類型、民生類型的的公眾號(hào)，起的非?？欤?yàn)楫?dāng)時(shí)大家還沒(méi)有關(guān)注太多的號(hào)，還沒(méi)有太多選擇，而且圖新鮮，看到剛剛一個(gè)號(hào)剛剛建立就會(huì)關(guān)注它，所以這是稀缺性的紅利。但是今天微信公眾號(hào)已經(jīng)有超過(guò)兩千萬(wàn)個(gè)，很多用戶都已經(jīng)關(guān)注很多公眾號(hào)了，已經(jīng)沒(méi)有稀缺性的紅利了。
我們看到很多現(xiàn)在的微信大號(hào)就是在這三種紅利當(dāng)中崛起的，但是今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)為什么大號(hào)那么難出，就是因?yàn)槲⑿胚@個(gè)平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有這些紅利了。我們知道平臺(tái)很多，我們?cè)诜治銎脚_(tái)趨勢(shì)的時(shí)候，我們可以看到各個(gè)平臺(tái)它所處的時(shí)期不同，其實(shí)紅利也是有所不同的，我建議大家在開始做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，如果你是從零開始，平臺(tái)的選擇包括你的資源還有精力，在這個(gè)平臺(tái)上如何分配，這個(gè)就特別的重要。
在新媒體領(lǐng)域里有幾大平臺(tái)，包括像微信、今日頭條，還有各種各樣的新聞客戶端，還有些垂直的平臺(tái)。如果你像二更一樣是做視頻的話，就會(huì)有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，這樣的一些視頻平臺(tái)，以及美拍、秒拍這樣的短視頻平臺(tái)。從平臺(tái)的趨勢(shì)上看，微信已經(jīng)極盛了，那就說(shuō)明他的紅利已經(jīng)被榨干了。他到了一個(gè)極盛時(shí)期，也就是他到了一個(gè)頂峰的平臺(tái)期。這個(gè)時(shí)候在選擇在微信上脫穎而出是非常難的。
再來(lái)說(shuō)今日頭條，他會(huì)有些紅利，今日頭條從2015年開始，做了自媒體的一個(gè)遷移、大轉(zhuǎn)型，一直在用流量，包括資金來(lái)扶持，所以現(xiàn)在還會(huì)有政策和流量紅利，我估計(jì)這個(gè)紅利會(huì)持續(xù)半年以上。還有各類新聞客戶端，比如說(shuō)網(wǎng)易，搜狐、鳳凰，還有些垂直平臺(tái)。我覺(jué)得可以多多嘗試這樣的一些平臺(tái)。因?yàn)檫@些平臺(tái)，他剛剛出現(xiàn)，他的各項(xiàng)紅利都是最好的時(shí)間。
2、定義品牌
當(dāng)我們選擇好方向，選擇好平臺(tái)之后，布局好了各個(gè)平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏之后，最重要的就是定義你的品牌。不是說(shuō)一開始怎么做內(nèi)容，怎么去推廣，而是應(yīng)該定義品牌。品牌非常重要但是被很多人都忽視了品牌的價(jià)值。無(wú)論你是做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)還是做推廣運(yùn)甚至你商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)都是圍繞你的品牌服務(wù)的。
品牌的核心就是價(jià)值主張。也就是說(shuō)你是服務(wù)什么樣的人群。為這些人群提供什么樣的價(jià)值，這些都會(huì)在的品牌中體現(xiàn)出來(lái)。只有明確了你的品牌的價(jià)值主張，你才知道你應(yīng)該做什么樣的內(nèi)容，才知道應(yīng)該策劃什么樣的活動(dòng)，使用什么樣的推廣的手段。這樣你的粉絲才會(huì)記住你，才會(huì)了解你，才會(huì)對(duì)你形成依賴。
比如說(shuō)二更食堂我們的價(jià)值主張的就是針對(duì)年輕的白領(lǐng)女性，對(duì)他們的情感還有生活進(jìn)行關(guān)懷，幫助他們?nèi)プ晕页砷L(zhǎng)。所以我們內(nèi)容的一定是幫助這些女性群體去發(fā)聲的，我們是一個(gè)正能量的，三觀非常正的品牌。就是因?yàn)檫@樣的主張是我們做內(nèi)容從來(lái)不做八卦，也不做打擦邊球的兩性關(guān)系，不做直男癌的內(nèi)容。
所有能夠表達(dá)出來(lái)的東西，其實(shí)都是不斷在定義你的品牌。包括品牌的名稱、logo、你的內(nèi)容你的設(shè)計(jì)風(fēng)格和語(yǔ)言風(fēng)格，你的觀點(diǎn)，甚至你的聲音，包括你的字體，包括排版，這些，從大到小，從宏觀到微觀其實(shí)都是一個(gè)定義品牌的過(guò)程。而且這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，所以大家在做自媒體的時(shí)候一定要有一個(gè)清晰的品牌定義。而且對(duì)粉絲的要有足夠多的了解。這樣的話，你才能知道接下來(lái)應(yīng)該去怎么做，系統(tǒng)的來(lái)做包括內(nèi)容包括運(yùn)營(yíng)包括推廣等等。
3、內(nèi)容策劃
在品牌定義清晰之后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)怎么做內(nèi)容。我要強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容一定是要策劃的，絕對(duì)不能是你想到什么就做什么，你覺(jué)得什么熱就做什么，這個(gè)是不對(duì)的。一定必須是圍繞的品牌去做系統(tǒng)的開發(fā)的。否則你很難持續(xù)產(chǎn)生好的內(nèi)容。
應(yīng)該如何策劃？首先應(yīng)該是對(duì)你的人群、你的粉絲有足夠的了解，我相信，大家通過(guò)日積月累的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)慢慢的清楚你的受眾的粉絲喜歡什么內(nèi)容，他們不喜歡什么內(nèi)容。什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)是熱詞，是關(guān)鍵詞，這些都應(yīng)該是在的是運(yùn)營(yíng)中記錄下來(lái)的。他可以知道你未來(lái)的策劃內(nèi)容策劃的工作，我相信通過(guò)半年或者一年或者更長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)。每個(gè)人都可以積累幾十個(gè)到數(shù)百個(gè)這樣的關(guān)鍵詞。
第二方面的就是我剛才提到的，通過(guò)你對(duì)你粉絲了解，你清晰的定義出來(lái)你品牌的價(jià)值主張。那么所有內(nèi)容都應(yīng)該不偏離這個(gè)主張。絕對(duì)不能是你說(shuō)今天是這個(gè)觀點(diǎn)，明天是那個(gè)觀點(diǎn)，只要是看到什么內(nèi)容好什么是爆文就用什么內(nèi)容，然后什么是熱點(diǎn)就追什么熱點(diǎn)，不是這樣，一定是你的內(nèi)容策劃必須是圍繞你的品牌的價(jià)值。必須是圍繞你的一個(gè)清晰的價(jià)值觀和觀點(diǎn)。
第三點(diǎn)的就是一定要做到策劃先行。不能想到什么就是什么，每次你的創(chuàng)作或者是你安排內(nèi)容之前都應(yīng)該清楚什么樣的選題你的受眾會(huì)歡迎，應(yīng)該用什么樣的講述方式來(lái)去創(chuàng)作這個(gè)內(nèi)容，應(yīng)該去闡述什么樣的觀點(diǎn)是最合適的。然后把這些大的框架確定好之后再去收集相關(guān)的素材，再去填充你的內(nèi)容。形成一個(gè)完整的文章。
比如說(shuō)我們二更一期的節(jié)目，至少是提前半個(gè)月的，我們至少要開兩次到三次策劃會(huì)才能把這個(gè)選題的方向定下來(lái)，再去填充內(nèi)容。我們二更食堂的內(nèi)容，是圖文類的，至少會(huì)提前一周來(lái)策劃，這個(gè)就是一定要做到策劃先行。而且你要知道你策劃什么，不策劃什么，這個(gè)都一定要清楚。
4、運(yùn)營(yíng)推廣
當(dāng)你有了內(nèi)容的基礎(chǔ)之后，就應(yīng)該是考慮怎樣去推廣，因?yàn)楣庥袃?nèi)容還不行，你必須還得有粉絲，有受眾來(lái)看你的內(nèi)容幫你宣傳，這樣自媒體才有可能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。但實(shí)際上現(xiàn)在在微信上推廣其實(shí)是越來(lái)越難了，因?yàn)槲⑿派系墓娞?hào)已經(jīng)太多了。而且，很多之前有效的推廣方式，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有效果或者是已經(jīng)被這個(gè)官方給屏蔽或者限制了。
首先是一些常規(guī)的方法，比如說(shuō)刷臉或者是互推，現(xiàn)在還是有一定效果的。你的第一批粉絲，如果你從一開始第一批肯定是刷臉來(lái)的。二更食堂最開始的粉絲也是刷臉過(guò)來(lái)的。這批粉絲有一個(gè)好處，非常精準(zhǔn)而且粘性非常高，跟你是有直接關(guān)系的。
第二種就是靠?jī)?nèi)容，對(duì)現(xiàn)在微信上真的可以推廣方式真的非常少了。內(nèi)容可能相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較常規(guī)也比較有效的一種方式。內(nèi)容有兩種，一種是你去產(chǎn)生爆文，一篇爆文可能給你帶來(lái)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的粉絲，都是有可能的。那么另外一種就是你是原創(chuàng)內(nèi)容的作者，有原創(chuàng)的能力，那么你可以通過(guò)內(nèi)容的轉(zhuǎn)載來(lái)給你增加粉絲。比如說(shuō)我是一個(gè)作者，我會(huì)寫一手好的內(nèi)容，可以讓很多大的平臺(tái)，去推薦我的內(nèi)容同時(shí)把我的自媒體給帶起來(lái)。
第三種就是線下的流量，千萬(wàn)不要小看線下的流量。我們玩互聯(lián)網(wǎng)，玩自媒體非常關(guān)鍵的一個(gè)概念就是流量。流量背后對(duì)應(yīng)的是流量成本，現(xiàn)在我們?cè)谧悦襟w在互聯(lián)網(wǎng)上流量成本已經(jīng)非常高了。往往有一些被我們忽視的流量，是成本非常低也非常有效的，非常精準(zhǔn)的。這些流量在哪？可能在線下，通過(guò)什么方式去把它們連接起來(lái)？可以通過(guò)活動(dòng)的方式，也可以通過(guò)線下廣告的方式。可能你舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)，通過(guò)投票的方式讓很多精準(zhǔn)用戶關(guān)注到你。還有一些自媒體他們會(huì)利用報(bào)紙或者是利用電臺(tái)這樣的渠道，來(lái)積累粉絲。
如果你是一個(gè)商戶的話，也可以用到你自己的一些客流的資源。比如說(shuō)，你通過(guò)微信支付，你可以積累粉絲，那么通過(guò)你的開放wifi，你可以積累粉絲，這些都是線下商戶，非常好的積累粉絲的一個(gè)方式。
第四個(gè)方面就是要去尋找其他平臺(tái)的流量。這些平臺(tái)有時(shí)候往往是非常有效的能夠幫助你去增加你的公眾號(hào)粉絲的。比如說(shuō)，如果你是做視頻的話，很多視頻網(wǎng)站會(huì)去推廣你的內(nèi)容的。如果你是做直播的內(nèi)容的話，在直播里，他互動(dòng)性更強(qiáng)，所以他的這個(gè)吸粉的效果會(huì)更好。我之前了解過(guò)做直播的主播可能每天一場(chǎng)直播就可以給他帶來(lái)數(shù)千的粉絲。還有一些比如像貼吧，像知乎像論壇這樣你去發(fā)表干貨、內(nèi)容啊，同樣可以積累到非常多的好的流量。
第五個(gè)方面就是你可以通過(guò)去合作來(lái)吸引粉絲，比如說(shuō)我們?cè)?jīng)跟滴滴打車這樣的一些第三方來(lái)合作，漲粉效果是非常好的。不但能夠幫你漲粉還能夠去曝光品牌，通過(guò)這些合作方幫助你把自己的品牌打出去了。
推廣的幾個(gè)方面，核心要點(diǎn)就是必須要有推廣的意識(shí)，你要去嘗試各種各樣的渠道和方式。流量其實(shí)還是有的，只是看你有沒(méi)有去嘗試，是不是用了有效的方式。
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