10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手，再到女生們愛不釋手的美拍、Faceu，短視頻憑借其輕巧、趣味且易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營(yíng)銷方式。 微博宣布1億美金支持短視頻領(lǐng)域、阿里宣布“土豆”全面轉(zhuǎn)向短視頻行業(yè)、今日頭條拿出10億人民幣補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者…短視頻無疑已成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。
既然短視頻那么火，營(yíng)銷人究竟該如何通過其達(dá)到最理想的傳播效果？本期VIP行業(yè)實(shí)操微課程，北京指趣傳悅文化傳播有限公司總經(jīng)理-張敏娟，將用她實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)及具體案例告訴你如何把短視頻營(yíng)銷玩好!（本課程為梅花網(wǎng)VIP會(huì)員專享課程，點(diǎn)擊閱讀原文可以了解會(huì)員詳情。）
你究竟了解短視頻么？
短視頻是依托秒來計(jì)算，用各類app拍出來的好玩小視頻，它的特點(diǎn)集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)度在5分鐘內(nèi)傳播速度更快，制作門檻降低全民參與，社交屬性加強(qiáng)即發(fā)即轉(zhuǎn)。16年底隨著快手的各種獵奇短視頻出現(xiàn)，短視頻已經(jīng)悄無聲息的滲透到我們的生活中，網(wǎng)絡(luò)上很多聲音都在說今年是短視頻元年，我們可以通過以下這組數(shù)據(jù)來了解下短視頻的發(fā)展史。
接下來說下現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的短視頻平臺(tái)，從APP排行榜來看，短視頻的龍頭老大還是快手，各大視頻和內(nèi)容平臺(tái)紛紛推出各家的短視頻，為了在整個(gè)行業(yè)里一較高下。
這些都是我們耳熟能詳一些平臺(tái)，我把現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)分為了兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是工具類一個(gè)是社交類。在這些平臺(tái)上產(chǎn)生出了諸如暴走團(tuán)隊(duì)，飛碟說，Mike隋視頻這類團(tuán)隊(duì)作業(yè)的短視頻已經(jīng)把粉絲圈住，把廣告主的錢也圈的盆滿缽滿。MC天佑和papi醬這樣的話題人物、流量擔(dān)當(dāng)，更是帶火了平臺(tái)上一眾短視頻達(dá)人。
短視頻風(fēng)口，如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷？
和大家分享一個(gè)我們?cè)谀瓿踝龅挠螒蚩蛻舭咐骸兑黄饋盹w車》辣眼睛cos漂移大賽，來具體了解一下短視頻營(yíng)銷的思路和具體玩法。
當(dāng)時(shí)客戶的需求很簡(jiǎn)單，他們要在衛(wèi)視上面投這個(gè)產(chǎn)品的廣告，但是配合網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷想要玩點(diǎn)好玩的，于是我們通過產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這群用戶在快手、愛奇藝上三四五線城市人最多，于是我們跟它產(chǎn)品的tvc做了下結(jié)合，邀請(qǐng)了7個(gè)快手上的短視頻達(dá)人，他們用各種cos形象或者喊麥方式制作了7支風(fēng)格迥異的短視頻，配合上線時(shí)間又在微博上進(jìn)行了一波話題沖榜，在短短1天時(shí)間總播放量突破400w，微博話題榜的閱讀也過百萬(wàn)。其中楊老傻傻喊麥的短視頻還在快手首頁(yè)推薦。之后這款產(chǎn)品每推一波新品時(shí)候我們都會(huì)在當(dāng)下最熱的平臺(tái)上找最火的紅人進(jìn)行短視頻傳播，包括五菱宏光車的短視頻，變形金剛大黃蜂的短視頻，至此這款產(chǎn)品已經(jīng)從單純初期帶量往產(chǎn)品品牌上做了。
這只是我們操作過的一個(gè)簡(jiǎn)單案例，B站二次元的短視頻、美拍女性向的短視頻、抖音潮人范的短視頻等也都有涉足。根據(jù)這么多給客戶做短視頻的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)操干貨：
1、梳理客戶需求盡可能詳細(xì)
客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時(shí)候一定要定好kpi，如果帶量適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，但是需要在一個(gè)階段內(nèi)長(zhǎng)期做，如果做品牌曝光則需原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與紅人結(jié)合使用。
2、策劃的內(nèi)容與產(chǎn)品匹配度高
短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策劃的時(shí)候除了關(guān)注在什么平臺(tái)用什么人來做這事，還需要考慮影音設(shè)備，視頻腳本、分鏡臺(tái)詞、演員及最后的剪輯。
3、與紅人或者原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)溝通盡可能引導(dǎo)甲方真實(shí)想法
現(xiàn)在短視頻達(dá)人非常之傲嬌，他們清楚自己的粉絲好哪一口，然而這可能和客戶的需求并不匹配，所以作為第三方機(jī)構(gòu)除去在專業(yè)上給出吻合產(chǎn)品的營(yíng)銷建議，更關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶提出自己的真實(shí)想法。
4、執(zhí)行中的細(xì)節(jié)把關(guān)
營(yíng)銷類的短視頻以產(chǎn)品植入為核心玩法，所以在視頻根據(jù)腳本拍攝的過程中片頭片尾、音樂、時(shí)間長(zhǎng)短、節(jié)奏感、包袱的密集程度、人物表情、產(chǎn)品露出等等細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把控，甚至可能錄個(gè)十條才能用一條。
5、避免一波流，選擇如何傳播和選擇合適時(shí)間發(fā)布同等重要
我們?cè)谧鰝鞑サ臅r(shí)候熱衷千萬(wàn)級(jí)粉絲，這個(gè)在微博時(shí)代下是可行的，而在信息爆炸的短視頻平臺(tái)，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲的kol可以一波接一波的傳播內(nèi)容。發(fā)布時(shí)間點(diǎn)也很關(guān)鍵，選擇在周末的早上好過平日，我們?cè)谧鲆黄饋盹w車項(xiàng)目時(shí)候，秒拍的一個(gè)紅人發(fā)紅包活動(dòng)獲得了秒拍的官方推薦，直接帶入1000多人翻拍的視頻。所以在這種周末時(shí)間，高質(zhì)量視頻不多的前提下，獲取網(wǎng)站的推薦位置就顯得特別特別重要了。
