10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流
由于抖音的崛起,很多人看到抖商的未來(lái),都覺(jué)得未來(lái)的抖商會(huì)像現(xiàn)在的微商一樣蓬勃發(fā)展,所以一大批當(dāng)年做微商的創(chuàng)業(yè)者一股腦闖入抖商領(lǐng)域,想在抖商掘一桶金。
很多人都覺(jué)得,未來(lái)的趨勢(shì)就是利用抖音賣貨,只要我開(kāi)通直播,那訂單就紛至沓來(lái)。我們應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這么熟悉的案例,某某開(kāi)通直播,瞬間出貨上百萬(wàn);某某開(kāi)通商店,帶貨百萬(wàn)...這樣的案例數(shù)不勝舉,但是事實(shí)是怎么樣的呢?為何我們自己開(kāi)通了直播,帶貨卻幾乎等于零?為何我們開(kāi)通了商店,幾乎沒(méi)有人買呢?
其實(shí)很多人都把抖音的未來(lái)理解錯(cuò)了,以為抖音只是淘寶的視頻版。論直播,淘寶早就在做了,但是網(wǎng)紅依然還是那些網(wǎng)紅,張大奕依然牢牢把住頭把交椅,新人難出頭。為何會(huì)這樣?不是說(shuō)短視頻直播時(shí)代是創(chuàng)造網(wǎng)紅的時(shí)代嗎?怎么我就成不了網(wǎng)紅?
要明白這個(gè)道理,我們得從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史來(lái)講起。我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)1.0是文字時(shí)代,那個(gè)時(shí)候基本靠文字來(lái)傳輸信息。而2.0時(shí)代,是圖片時(shí)代,一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。而3.0時(shí)代,是短視頻時(shí)代。短視頻給人最大的感覺(jué)就是帶給人真實(shí)感,人的喜怒哀樂(lè)都能夠連貫性的感受到,給人一種視覺(jué)沖擊感。圖片雖然也能帶來(lái)視覺(jué)沖擊,但是它是靜態(tài)的,它不能一下子把喜怒哀樂(lè)的心情都表達(dá)出來(lái)。這也是為什么圖片時(shí)代,沒(méi)有成就巨頭的原因,它只能當(dāng)做一種附屬的存在,單獨(dú)割裂出來(lái),成就不了大業(yè)。而文字和視頻,都能成就巨頭,這是圖片的宿命。
當(dāng)然,短視頻如果不加上聲效,也不會(huì)產(chǎn)生大的共鳴。這就好比電影,沒(méi)有配樂(lè)的電影讓人尷尬,但是配上聲樂(lè)的電影,立馬讓人入戲,沉浸其中。這也是為什么快手起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集。而抖音深諳電影質(zhì)感,所以給抖音視頻配上音樂(lè),活脫脫一種電影片段的感覺(jué)。
但是,即便抖音火爆,很多人完全是為了娛樂(lè)而娛樂(lè),所以抖音里搞笑的片段特別受歡迎。但是搞笑的短視頻變現(xiàn)能力幾乎為零,抖音的審核機(jī)制決定了你不能在短視頻里推銷產(chǎn)品,否則可能讓你一夜之間回到解放前。相反,一些具有一技之長(zhǎng)的人在抖音里炫技,吸引了大批粉絲,這種人變現(xiàn)能力非??捎^。
我記得我剛開(kāi)始玩抖音時(shí),我對(duì)抖音是不感冒的,但是當(dāng)我刷到一個(gè)炫耀簽名的抖音時(shí),我就被深深吸引了。我覺(jué)得他的簽名設(shè)計(jì)真好看,他每個(gè)簽名收30元費(fèi)用,據(jù)說(shuō)一個(gè)月的保底收入5萬(wàn),由于我自己愛(ài)好書(shū)法,加上懂一點(diǎn)營(yíng)銷,所以我還專門跟他聊過(guò)。我說(shuō)如果你稍微懂點(diǎn)營(yíng)銷,年入百萬(wàn)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
他問(wèn)我如何年入百萬(wàn),我說(shuō)除了正常的接單,你可以把粉絲導(dǎo)入微信,等數(shù)量達(dá)到一定程度后,你可以搞一個(gè)收費(fèi)社群,教大家學(xué)簽名設(shè)計(jì),我相信很多人都會(huì)加入的。一年妥妥給你增加幾十萬(wàn)的收入....
這個(gè)例子說(shuō)明,抖音是天生為有一技之長(zhǎng)的人準(zhǔn)備的,而不是給那些身無(wú)長(zhǎng)物的人準(zhǔn)備的。一技之長(zhǎng)的人吸粉后,然后通過(guò)販賣自己的技能而有所收獲,這種形式的商業(yè)模式才叫做抖商,而不是大家所認(rèn)為的賣貨才是抖商,這種賣貨只是抖商的一小部分。因?yàn)橹辈セ蚨桃曨l賣貨有淘寶就足夠了,何必還要抖音多此一舉。我相信抖音的初衷就是希望給有一技之長(zhǎng)的人提供一個(gè)展示、交流的平臺(tái),順帶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),讓有技能的人能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富上的增值。這也跟國(guó)家的政策相吻合,今年兩會(huì)提出職校擴(kuò)招100萬(wàn),就是希望培養(yǎng)出越來(lái)越多有一技之長(zhǎng)的人才,而不是什么都感覺(jué)會(huì)但什么都不精的人才,這也變相的體現(xiàn)了當(dāng)年紅極一時(shí)的木桶短板理論的徹底失敗。
如今的社會(huì)需要的就是有一技之長(zhǎng)能夠發(fā)揮所長(zhǎng)的人才,而不是所謂的綜合發(fā)展人才。所以未來(lái)的抖商,絕不是目前那些大咖眼中認(rèn)為的抖商,未來(lái)的抖商,是給那些有能力展示技能的人的平臺(tái),是讓他們變現(xiàn)的平臺(tái)。
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