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“哇哦”
“oh my god”
“我的媽呀,好好看哦”
“買,買買買,這個一定要買”
相信刷抖音的小姐姐們都應(yīng)該被這些“魔咒”所“洗腦”過吧!反正筆者是中了他的毒,種草了好多好好看哦的口紅,那么這位被廣大網(wǎng)友稱為“口紅一哥”的男人,到底是使了什么魔力呢?
從“柜哥”到“口紅一哥”,看李佳琦是如何成為抖音超強(qiáng)帶貨KOL的?
最近在抖音爆火的“口紅一哥”李佳琦,其實成名地并不是抖音,而是在淘寶。
學(xué)舞蹈出身的李佳琦,之所以能成為現(xiàn)在的網(wǎng)紅,那還要從他做歐萊雅的柜臺彩妝師開始,由于機(jī)緣巧合,歐萊雅在中國需要推動新的項目(“BA網(wǎng)紅化”),李佳琦也就是從這時候開始,真正向“口紅一哥”前進(jìn)。
說到這,就不得不說,那些年李佳琦創(chuàng)造出的超強(qiáng)帶貨戰(zhàn)績:一分鐘賣掉14000支唇膏、挑戰(zhàn)“30秒涂口紅”吉尼斯世界紀(jì)錄、直播5分鐘賣出15000支口紅,還有最近抖音人們狂曬的YSL小金條、情人節(jié)的阿瑪尼全套試色,視頻點(diǎn)贊量都在百萬左右。真是天不怕地不怕,就怕李佳琦的OMG!
而現(xiàn)在隨著抖音的爆款產(chǎn)品逐漸涌出后,大家也都紛紛意識到了抖音的帶貨能力是超強(qiáng)的。
比如:各種小豬佩奇的周邊、茶飲類的答案茶、一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶等、海底撈隱藏菜單、名創(chuàng)優(yōu)品的香水等等。
這些產(chǎn)品均都是借助著抖音這個流量體,才收獲到了知名度和利益,所以,這也是現(xiàn)如今為什么品牌商們,都逐漸的把營銷陣地轉(zhuǎn)向了抖音。
那么,怎么做才能也成為抖音帶貨能力超強(qiáng)的KOL呢?只需做好以下幾點(diǎn):
①先漲粉:抖音賺錢的一切關(guān)鍵都在于,你是否擁有流量,是否具備粉絲粘性,像李佳琦之所以能成為帶貨能手,那也是歸咎于他的強(qiáng)大粉絲量(抖音1034.4;微博123萬;淘寶142萬),所以,想成為帶貨能力超強(qiáng)的網(wǎng)紅,前提就要先漲粉(了解更多漲粉干貨,你可以點(diǎn)擊這里)。
②找準(zhǔn)定位:抖音賬號定位明確,不僅會讓你更容易受到官方的推薦,還能獲取到最精準(zhǔn)細(xì)分的粉絲群體。如李佳琦大部分的測評都是口紅,所以也就被稱為“口紅一哥”,而不是“粉底一哥”“腮紅一哥”。這樣精準(zhǔn)的定位也會讓粉絲在種草口紅的時候,第一個想到的就是李佳琦。
③不斷提高內(nèi)容質(zhì)量:美妝護(hù)膚、服飾穿搭的KOL數(shù)不勝數(shù),怎么能從中脫穎而出,變成吸粉無數(shù)、帶貨超強(qiáng)。關(guān)鍵還得在于視頻內(nèi)容上,這就需要不斷的提高、優(yōu)化內(nèi)容,時刻關(guān)注粉絲狀況、點(diǎn)贊量、評論量和評論內(nèi)容,這樣才能提高內(nèi)容質(zhì)量,粉絲自然也就容易買賬。
④創(chuàng)造記憶點(diǎn):其實,大家在刷抖音的時候,不難發(fā)現(xiàn),大部分的KOL都會有準(zhǔn)屬于自己開頭語或是流行語。比如:李佳琦的“OMG”;認(rèn)真少女_顏九的“一分錢都不許你多花”和“啾咪”等等。這樣具有強(qiáng)烈識別點(diǎn)和風(fēng)格,更容易讓粉絲記住你,形成一個記憶點(diǎn)。
所以,不要只會刷抖音瞎看,只有不斷優(yōu)化、完善自己,才能成為帶貨能力超強(qiáng)的KOL。
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來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:安琪