10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
新媒體轉(zhuǎn)型，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型后我們又該通過(guò)哪些渠道獲取流量?
目前的狀況就是，站街能夠站，但是面臨兩方面的問(wèn)題：
1、同行舉報(bào)
2、系統(tǒng)屏蔽
雖說(shuō)目前很多團(tuán)隊(duì)都有成百上千的號(hào)，但每天都屏蔽這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是很大的損失。
無(wú)論什么行業(yè)，如僅限于一個(gè)渠道引流，最終是很難生存下去的。作為醫(yī)療來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者方面目前來(lái)說(shuō)是做的比較全面的，不說(shuō)做的最好的，但是相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。
在文章《醫(yī)療 | 新媒體運(yùn)營(yíng)之站街過(guò)去時(shí)恰逢轉(zhuǎn)型處》中，阿力推推曾說(shuō)到，目前對(duì)于醫(yī)療的新媒體來(lái)說(shuō)，增加到院量主要有這些渠道：
1、網(wǎng)站抓取
2、預(yù)約未到
3、第三方網(wǎng)站渠道
4、自媒體平臺(tái)(微博微信)
5、其他聊天軟件
今天就著重的說(shuō)下抓取。抓取即把代碼插入網(wǎng)站后臺(tái)，當(dāng)有用戶(hù)搜索進(jìn)入網(wǎng)站的時(shí)候便可獲取到手機(jī)號(hào)。那么，至于拿到號(hào)之后我們需要怎么營(yíng)銷(xiāo)，那就取決于我們自己。同樣，抓取這不是百度所喜歡的，這也侵犯了別人的隱私，這樣的話(huà)對(duì)于我們的網(wǎng)站也有一定的影響。
任何事都有利有弊，這需要我們?nèi)?quán)衡利弊的大小。對(duì)于手機(jī)抓取，我們需要怎么轉(zhuǎn)化?可通過(guò)以下兩點(diǎn)：
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要考驗(yàn)的就是我們的營(yíng)銷(xiāo)能力以及抗壓能力。因?yàn)楫?dāng)患者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站手機(jī)號(hào)被抓取后，你一下子打電話(huà)過(guò)去別人會(huì)覺(jué)得很懵逼。一般的話(huà)都會(huì)說(shuō)兩句直接掛掉電話(huà)，不排除一些會(huì)直接給你罵懵逼。
當(dāng)別人罵你，你想罵回去吧，這樣對(duì)醫(yī)院有一定的影響(一不小心就給你再貼吧論壇發(fā)個(gè)黑醫(yī)院的貼)，不罵吧感覺(jué)心理又不平衡。之前也就說(shuō)過(guò)，做銷(xiāo)售的，如果祖宗十八代都沒(méi)被問(wèn)候過(guò)的，那就不是 一名好銷(xiāo)售。
2、加微信
加微信的話(huà)主要是轉(zhuǎn)化率。首先需要的就是加上對(duì)方，根據(jù)不同的話(huà)術(shù)以及不同的號(hào)去加，轉(zhuǎn)化是完全不同的。有的加一百個(gè)號(hào)能夠同意個(gè)十幾個(gè)，有的加一百個(gè)最終就幾個(gè)人同意。
為什么加人相差這么大?主要還是在于我們的話(huà)術(shù)，以醫(yī)生名義加的話(huà)那么通過(guò)率比較少，能加上的基本都是有需求的，在后期的轉(zhuǎn)化中能給我們減少不少的工作量。如模擬正常加好友，那么我們最好以疑問(wèn)的形式加，這樣的話(huà)加的通過(guò)率比較大，唯一的缺點(diǎn)就是有一部分是沒(méi)有需求的。
那么在加抓取的時(shí)候我們需要注意什么呢?
1、號(hào)碼安全
主動(dòng)加人的時(shí)候，號(hào)碼容易受限制，還有就是被舉報(bào)，畢竟我們?nèi)ゼ觿e人的時(shí)候已經(jīng)對(duì)別人產(chǎn)生了騷擾，所以被舉報(bào)是難免的事。建議每個(gè)號(hào)每天加15-20就可以了，不要加的太多，一次加七八個(gè)每個(gè)號(hào)每天分成兩次加完。
號(hào)碼被舉報(bào)后需要我們?nèi)ソ夥?，且雙向好友。所以，每個(gè)號(hào)都需要加下我們自己的個(gè)人號(hào)以免后期解封的時(shí)候找不到號(hào)?，F(xiàn)在很多號(hào)一旦提示需要解封的話(huà)，那么基本是廢了。
2、備注
加人的時(shí)候，需要把對(duì)方的手機(jī)號(hào)備注好，這樣方便我們預(yù)約已經(jīng)電話(huà)。因?yàn)楹枚嗷颊叨疾辉敢馓峁┦謾C(jī)號(hào)，但是又有需求，那么我們添加到預(yù)約系統(tǒng)的時(shí)候又需要手機(jī)號(hào)。
3、話(huà)術(shù)
話(huà)術(shù)直接決定了我們是否能夠轉(zhuǎn)化到院。所以在聊的時(shí)候盡量能轉(zhuǎn)電話(huà)轉(zhuǎn)電話(huà)，畢竟轉(zhuǎn)電話(huà)這樣和微信上聊兩者相比較，更加的真實(shí)些。
轉(zhuǎn)電的時(shí)候，我們還是需要先問(wèn)下對(duì)方的電話(huà)多少(雖說(shuō)我們已經(jīng)知道了，但是為了不讓對(duì)方產(chǎn)生疑惑還是需要再次問(wèn)下)，因?yàn)閮H僅一小部分人會(huì)注意添加的時(shí)候是通過(guò)通訊錄還是什么方式搜索添加的，所以問(wèn)對(duì)方手機(jī)號(hào)是很有 必要的。不要一來(lái)就給對(duì)方call過(guò)去了，這樣對(duì)方會(huì)疑惑你是怎么知道我電話(huà)的，這樣對(duì)我們的轉(zhuǎn)化也有一定的影響。
只要我們好好的把抓取利用起來(lái)的話(huà)，每天預(yù)約一兩個(gè)是完全沒(méi)用問(wèn)題的。最終的結(jié)果還是在于我們的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化，首先就是建立信任，不要沒(méi)聊幾句就要預(yù)約，還有就是后期的跟蹤，微信相對(duì)于電話(huà)來(lái)說(shuō)，就是便于跟蹤，但是跟蹤也是有方法的，不要太勤了。
