4月16日，它石智航官宣完成4.55億美金Pre-A輪融資，刷新中國(guó)具身單筆融資紀(jì)錄。首席戰(zhàn)略官Vincent接受新華網(wǎng)深度專(zhuān)訪。以下為新華網(wǎng)報(bào)道原文：
新華網(wǎng)北京4月20日電
近日，它石智航公布獲得新一輪4.55億美金融資，一舉創(chuàng)下中國(guó)具身智能史上最高單輪及最大Pre-A輪紀(jì)錄，一年估值領(lǐng)跑第一梯隊(duì)。紅杉、高瓴、美團(tuán)等11家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)機(jī)構(gòu)因何為它石擲出重金？它石智航首席戰(zhàn)略官Vincent在接受新華網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)反復(fù)提及一個(gè)詞：兌現(xiàn)。“它石用一年時(shí)間，把商業(yè)計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)的三件事做完了，然后拿著結(jié)果回來(lái)告訴投資人：我們說(shuō)到做到。”
一年時(shí)間兌現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)承諾
2025年初，它石智航第一版商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）面世。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，具身智能賽道已經(jīng)涌入了上百家公司，每一家的PPT上都畫(huà)著類(lèi)似的藍(lán)圖：通用人形機(jī)器人、全場(chǎng)景覆蓋、幾年內(nèi)進(jìn)入家庭、取代人類(lèi)勞動(dòng)力。
它石的第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只講了三件事，但其中充滿(mǎn)了大量反 共識(shí)判斷與高難度創(chuàng)新選擇。
首先是拒絕遙操作與純仿真路徑，堅(jiān)持 Human-centric（以人為中心）的真實(shí)世界數(shù)據(jù)范式。它石從一開(kāi)始就選擇最難、卻也是最“筆直”的技術(shù)路徑——直接對(duì)齊真實(shí)物理世界，不依賴(lài)任何形式的近似路線或工程捷徑。
其次，不盲從VLM+Action的范式拼接。在模型方面，沒(méi)有走簡(jiǎn)單的VLA（Vision-Language-Action）套殼路線，而是創(chuàng)新性提出AWE（AI World Engine）架構(gòu)，強(qiáng)調(diào)“世界模型 × 動(dòng)作生成”的深度協(xié)同，從結(jié)構(gòu)上統(tǒng)一感知、決策與行動(dòng)，直指物理世界AI的本質(zhì)問(wèn)題。
第三，主動(dòng)選擇高價(jià)值×高難度場(chǎng)景。聚焦如線束裝配等上一代機(jī)器人體系長(zhǎng)期無(wú)法攻克的任務(wù)，以長(zhǎng)時(shí)序、強(qiáng)接觸、高精度、強(qiáng)約束的真實(shí)工業(yè)問(wèn)題作為試金石，堅(jiān)持以“是否有用、能否落地、是否可規(guī)?；渴?rdquo;作為機(jī)器人的試金石，打造超級(jí)本體，反向檢驗(yàn)數(shù)據(jù)與AI范式的有效性。
在創(chuàng)投圈，一年前商業(yè)計(jì)劃書(shū)的承諾，往往像新年flag一樣，說(shuō)過(guò)就忘了。創(chuàng)業(yè)公司能兌現(xiàn)60%，已經(jīng)算執(zhí)行力、技術(shù)前瞻性不錯(cuò)；而將承諾逐一兌現(xiàn)，是一件極其不簡(jiǎn)單的事情。
但它石當(dāng)真了。
接下來(lái)的一年里，它石低調(diào)前行。沒(méi)有頻繁的媒體曝光，沒(méi)有創(chuàng)始人演講刷屏。他們做的唯一一件事，就是按照計(jì)劃書(shū)上的時(shí)間線，一條一條地“打勾”。
數(shù)據(jù)——搭建起了Human-centric數(shù)據(jù)采集范式和SenseHub數(shù)采設(shè)備，規(guī)?；杉鎸?shí)數(shù)據(jù)，開(kāi)源真實(shí)世界多模態(tài)數(shù)據(jù)集。
模型——發(fā)布具身領(lǐng)域?qū)Ｓ心Ｐ停耗芨苫畹木呱泶竽Ｐ虯WE3.0，讓機(jī)器人走出溫室、通用泛化、落地干活。
商業(yè)——攻破線束裝配任務(wù)垂直場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“機(jī)器人在一小時(shí)內(nèi)裝配亞毫米級(jí)線束最多次數(shù)”，為機(jī)器人大規(guī)模部署真實(shí)產(chǎn)線奠定基礎(chǔ)。
一年后，它石團(tuán)隊(duì)帶著上述三樣?xùn)|西回來(lái)。
一位參與本輪的投資人評(píng)價(jià)：它石給市場(chǎng)傳遞的不是今天有多強(qiáng)，而是上限有多高。兌現(xiàn)承諾，是證明上限最有效的方式。
它石自己說(shuō)得更直白：“創(chuàng)業(yè)最難的不是做不出來(lái)，而是機(jī)會(huì)太多導(dǎo)致資源不聚焦。我們把商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的事都實(shí)現(xiàn)了，是因?yàn)槲覀兏易鋈∩帷?rdquo;
對(duì)于老股東，兌現(xiàn)承諾是最直接的體感。而對(duì)于新股東，認(rèn)可技術(shù)路線的長(zhǎng)期判斷更重要。隨著曾經(jīng)的行業(yè)共識(shí)在持續(xù)試錯(cuò)中逐漸褪色，它石對(duì)曾是“非共識(shí)”的核心路線的長(zhǎng)期堅(jiān)守，以及對(duì)外承諾的持續(xù)兌現(xiàn)，反而愈發(fā)凸顯其戰(zhàn)略定力與技術(shù)前瞻性。這不僅是執(zhí)行力的體現(xiàn)，更是對(duì)第一性原理的深度把握與長(zhǎng)期主義的自然結(jié)果。
Vincent表示：“具身智能的認(rèn)知成本非常高。很多機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了一年兩年的跟蹤，才把行業(yè)理解、技術(shù)路線理解夯實(shí)了，然后覺(jué)得這是一個(gè)必須投的標(biāo)的。”
不囤錢(qián)，4.55億美元要花在模型、人才
本輪融資公布后，外界最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是：這么多錢(qián)，準(zhǔn)備怎么用？Vincent給出了兩大方向：人才、算力。
首先是針對(duì)人才的思考。它石想提高的是“人才密度”，而不是堆人頭。
“篩選標(biāo)準(zhǔn)變了。過(guò)去看學(xué)術(shù)背景、看論文發(fā)表；現(xiàn)在更看重工程化能力，看重候選人做出來(lái)過(guò)什么作品。軟件人才相對(duì)豐富，但加上工業(yè)、硬件背景，還有完整作品記錄的人，非常稀缺。”Vincent說(shuō)。
他表示，它石希望吸引到頂尖人才，每個(gè)人都能承擔(dān)重要的角色，同時(shí)也給更大的空間。
其次，它石的戰(zhàn)略重心是具身基礎(chǔ)大模型。
在行業(yè)里，很多公司傾向于做“場(chǎng)景微調(diào)”——拿一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的開(kāi)源VLM模型，在具體場(chǎng)景里采集少量真機(jī)遙操數(shù)據(jù)微調(diào)，可以很快演示效果，但這樣的demo天花板很低，離實(shí)用很遠(yuǎn)。背后的根本原因是具身智能原生數(shù)據(jù)極其匱乏，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行真正的預(yù)訓(xùn)練和打造基礎(chǔ)模型。這種“套殼”的方式在真實(shí)世界復(fù)雜場(chǎng)景的效果可想而知。
它石選擇了另一條路：自己解決具身原生數(shù)據(jù)的問(wèn)題，自己設(shè)計(jì)具身基礎(chǔ)模型，自己做預(yù)訓(xùn)練。
Vincent透露，具身原生數(shù)據(jù)的規(guī)模訴求大約是自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)規(guī)模的10倍以上，基礎(chǔ)模型體量則大約是自動(dòng)駕駛的3到4倍。雖然不需要大語(yǔ)言模型級(jí)別的萬(wàn)卡集群，但這個(gè)投入在機(jī)器人公司里已經(jīng)算很大。
“全世界真正敢于做具身基礎(chǔ)模型的公司不多。它石拿到了這么多資源、關(guān)注度這么高，如果我們不站出來(lái)，誰(shuí)應(yīng)該站出來(lái)？”Vincent說(shuō)。
對(duì)于估值，Vincent的態(tài)度很克制。“我們盡量遵守創(chuàng)業(yè)本身的規(guī)律。它石不想把未來(lái)的錢(qián)提前一次性拿夠、估值炒上天。該值多少錢(qián)就值多少錢(qián)，不過(guò)度消耗對(duì)未來(lái)的預(yù)期。”
“我們也不會(huì)囤錢(qián)去理財(cái)。”Vincent說(shuō)，“錢(qián)一定要大膽投入在戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)上。它石已經(jīng)準(zhǔn)備好有格局地用大錢(qián)了，尤其是到幾十億這個(gè)級(jí)別，要敢于大量投入預(yù)訓(xùn)練，這和團(tuán)隊(duì)的膽量、戰(zhàn)略眼光、格局是相關(guān)的。”
擊穿線束場(chǎng)景，剛需落地驗(yàn)證產(chǎn)業(yè)價(jià)值
它石選擇的第一個(gè)落地聚焦場(chǎng)景是線束。
線束是汽車(chē)、電子設(shè)備里必不可少的零部件。生產(chǎn)過(guò)程大量依賴(lài)人工：插接端口、纏繞膠帶、布設(shè)線路。這些動(dòng)作對(duì)靈巧操作要求高，自動(dòng)化設(shè)備長(zhǎng)期難以替代。
但更讓工廠主焦慮的是另一件事：人，越來(lái)越難招了。
線束廠的平均年齡逐年攀升。一位工廠老板曾對(duì)它石團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“現(xiàn)在不是我挑工人，是工人挑我。給錢(qián)都沒(méi)人來(lái)，離職率和流動(dòng)性極高。”
但它石沒(méi)有追求一步到位、全流程完美替代。Vincent闡述了它石的“70分哲學(xué)”。
“你可以有5個(gè)工序，但先把其中一到兩個(gè)工序打穿，做到比人更準(zhǔn)、更快。哪怕其他工序還只有70分，但只要其中兩個(gè)足夠好，就可以先到場(chǎng)景里去磨練、迭代。但你不能把5個(gè)工序都做到70分，那樣很難推動(dòng)。”
這個(gè)邏輯很務(wù)實(shí)。場(chǎng)景方對(duì)當(dāng)前的機(jī)器人產(chǎn)品有一定容忍度，但前提是：你在某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)上確實(shí)比人強(qiáng)。
它石透露，線束這個(gè)場(chǎng)景目前已經(jīng)打透，機(jī)器人的準(zhǔn)確率和效率超過(guò)了人工，這點(diǎn)也得到了產(chǎn)業(yè)方的認(rèn)可。
“速度和準(zhǔn)確率是關(guān)鍵?；Ｐ图夹g(shù)路線的選擇，已經(jīng)決定了速度的上限。我們花大量時(shí)間做預(yù)訓(xùn)練，跟這個(gè)也是息息相關(guān)的。”
更關(guān)鍵的變化發(fā)生在工廠的投資回收賬本上。
過(guò)去，工廠買(mǎi)機(jī)器人要算投資回報(bào)率：一年半是否可以回本？節(jié)省幾個(gè)人？現(xiàn)在，邏輯變了。未來(lái)勞動(dòng)力市場(chǎng)是稀缺的。它不是增量市場(chǎng)，是存量市場(chǎng)。工廠部署機(jī)器人，是滿(mǎn)足剛需的邏輯——甚至愿意用更溢價(jià)的方式采購(gòu)。
Vincent說(shuō)：“我們不是在替代人，是在創(chuàng)造和彌補(bǔ)勞動(dòng)力空缺。它石短期內(nèi)會(huì)全力投入線束場(chǎng)景，像線束這樣同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)條件的好場(chǎng)景非常少。要滿(mǎn)足AI比重高、商業(yè)化空間大、技術(shù)門(mén)檻高、場(chǎng)景能泛化、市場(chǎng)空間足夠大——同時(shí)滿(mǎn)足這幾個(gè)條件的場(chǎng)景，可遇不可求。”
具身智能C端拐點(diǎn)即將到來(lái)
談及機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，Vincent表示，雖然中國(guó)公司在供應(yīng)鏈、效率等方面有局部?jī)?yōu)勢(shì)，但還是要看到與世界頂尖機(jī)器人公司的差距。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司不能只會(huì)整活、炫技，它石要作為中國(guó)企業(yè)的代表敢于站出來(lái)PK。
關(guān)于機(jī)器人何時(shí)能夠走進(jìn)家庭，Vincent給出了比行業(yè)平均預(yù)期更樂(lè)觀的時(shí)間表。“2027年末到2028年初，很可能出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，甚至是一個(gè)類(lèi)似GPT的時(shí)刻。”
這個(gè)判斷來(lái)自工程師的體感———不是拍腦袋，而是基于具體的技術(shù)指標(biāo)。“工程師的體感非常直接，技術(shù)上的前瞻性是可靠的。原來(lái)大家覺(jué)得至少要五年，現(xiàn)在時(shí)間在進(jìn)一步縮短。”
但他強(qiáng)調(diào)，需要有人先捅破那層紙。“只要一家企業(yè)跑出來(lái)了，整個(gè)行業(yè)的信心就起來(lái)了，整個(gè)行業(yè)都會(huì)加速。”
被問(wèn)到誰(shuí)最有可能捅破這層紙時(shí)，Vincent說(shuō)：“我希望是它石。但如果是其他同行，我們也會(huì)祝賀。”
當(dāng)前，在具身智能這個(gè)人人都在講未來(lái)的行業(yè)里，它石選擇用“現(xiàn)在時(shí)”說(shuō)話(huà)。這或許是它獲得資本集體認(rèn)可最深層原因——不是因?yàn)槊枥L的故事最動(dòng)人，而是因?yàn)榘压适伦兂涩F(xiàn)實(shí)。
融資的真正價(jià)值，不在于數(shù)字本身，而在于它代表了一種正在被行業(yè)重新確認(rèn)的底層邏輯：在具身智能這條需要長(zhǎng)期主義的賽道上，真正有價(jià)值的不是那些善于制造熱點(diǎn)的公司，而是那些能夠持續(xù)兌現(xiàn)承諾的實(shí)干家。
屬于具身智能的“GPT時(shí)刻”，也許真的不遠(yuǎn)了。
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