近日，京東對外公布平臺級項目“內(nèi)容引力”的階段性成績單。截至2026年3月底，“內(nèi)容引力”已吸引上百個家電家居品牌商家參與，站外內(nèi)容種草引流轉(zhuǎn)化成交金額同比提升超過600%，真正實(shí)現(xiàn)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶增長與銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
作為京東面向商家推出的內(nèi)容營銷激勵舉措，京東設(shè)立上億元獎金池，鼓勵商家圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景和消費(fèi)需求，創(chuàng)作更具吸引力和傳播力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并借助站內(nèi)外種草、創(chuàng)意表達(dá)等方式吸引用戶關(guān)注、強(qiáng)化品牌認(rèn)知、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。對于內(nèi)容表現(xiàn)突出、經(jīng)營成效優(yōu)異的商家案例，京東會給予獎金激勵，進(jìn)一步激發(fā)商家積極性，推動平臺與商家實(shí)現(xiàn)互利共贏。
值得關(guān)注的是，在京東“內(nèi)容引力”項目推進(jìn)過程中，小家電各個品類的商家結(jié)合自身特點(diǎn)，逐步探索出更具針對性的內(nèi)容營銷路徑，并在曝光、轉(zhuǎn)化和成交等方面取得了明顯成效，為小家電品類內(nèi)容生態(tài)注入了新活力，也為更多品牌開展內(nèi)容營銷提供了有價值的參考樣本。
在個護(hù)電器品類，飛利浦圍繞用戶關(guān)注度較高的使用場景、真實(shí)體驗分享和產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示進(jìn)行內(nèi)容布局，通過更貼近消費(fèi)需求的內(nèi)容表達(dá)，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品功能、使用體驗和品牌價值的認(rèn)知。與此同時，品牌結(jié)合精準(zhǔn)觸達(dá)、動態(tài)調(diào)優(yōu)和素材迭代，不斷優(yōu)化投放節(jié)奏與流量分配，推動內(nèi)容種草、用戶轉(zhuǎn)化與銷售承接形成更順暢的閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)GMV增長780倍、平均ROI突破11的佳績。
在廚房小家電品類，蘇泊爾聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)開展內(nèi)容營銷，圍繞用戶決策鏈路統(tǒng)籌搜索、全站和視頻等多元流量場景，在擴(kuò)大品牌曝光的同時，也強(qiáng)化了品牌詞、品類詞等核心流量的承接效率。通過更有針對性的內(nèi)容分發(fā)和預(yù)算配置，品牌持續(xù)優(yōu)化觸達(dá)效果與轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)CTR高于行業(yè)30%、投放ROI突破10的成績。
在生活小家電品類，樹新風(fēng)品牌聚焦母嬰家庭、養(yǎng)寵人群等核心消費(fèi)群體，圍繞裝修除醛、母嬰健康、寵物異味等細(xì)分場景展開內(nèi)容布局，以真實(shí)生活需求為切口，增強(qiáng)內(nèi)容與目標(biāo)人群之間的匹配度。投放過程中，品牌通過前期測試、中期放量和后期持續(xù)迭代，逐步形成以精準(zhǔn)人群、場景創(chuàng)意和數(shù)據(jù)優(yōu)化為核心的運(yùn)營方式，推動站外流量導(dǎo)入與店鋪轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)高效銜接，最終帶動廣告ROI直接提升74%，視頻消耗排名行業(yè)TOP。
與此同時，包括奧佳華、SKG、德國卡赫、北鼎、聚量等品牌，都在京東“內(nèi)容引力”項目中取得不俗的銷售效果。未來，京東將持續(xù)推動“內(nèi)容引力”項目實(shí)施，進(jìn)一步加大獎金池的費(fèi)用投入，激勵更多商家參與到內(nèi)容生態(tài)共建的行列，把握住內(nèi)容營銷帶來的增長機(jī)遇，推動小家電品類高質(zhì)量內(nèi)容生態(tài)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
