2025年，影視行業(yè)仍處于深度調(diào)整期。當(dāng)前形勢下，單一收入途徑已經(jīng)無法補足平臺成本，IP開發(fā)的長線多渠道收入成為重中之重。然而所謂“寒冬”，并非沒有內(nèi)容產(chǎn)出，而是大量劇集陷入“高投入、高聲量、低留存、低轉(zhuǎn)化”的困境。平臺招商看似熱鬧，但宛如烈火烹油卻浮華不實，真正能將熱度轉(zhuǎn)化為長期商業(yè)價值的作品少之又少。這一點在重點劇集上尤為明顯：一部分依靠扎實內(nèi)容和情感內(nèi)核，實現(xiàn)了從觀看到消費的完整閉環(huán)；另一部分則依賴熱搜與流量堆砌，播完即沉寂，IP開發(fā)幾乎空白。
招商市場上，頭部項目依然具有吸引力，但開局火熱不等于最終成功。部分劇集開播前聲勢浩大，開播后表現(xiàn)未達預(yù)期，導(dǎo)致廣告商快速撤離。例如《藏海傳》前期號稱有60個品牌合作，播出中后期卻顯露疲軟，招商幾乎斷檔。下半年，品牌方愈發(fā)意識到投入產(chǎn)出失衡，多部S級大劇如《不眠日》《風(fēng)與潮》《剝繭》《老舅》等招商冷淡，播出后反響平平。這反映出市場對內(nèi)容質(zhì)量信心不足，投資決策日趨謹(jǐn)慎。
更值得關(guān)注的是，不少高招商劇集未能將熱度延續(xù)至播后?！恫睾鳌贰独暇恕返入m在播出期話題不斷，但衍生品銷量低迷，用戶二創(chuàng)乏力，品牌合作多停留在表面植入，未能建立情感連接。觀眾可能因明星或話題打開視頻，但如果角色空洞、故事缺乏真情實感，就無法形成深層認同。熱搜帶來曝光，但消費需要心動——觀眾只會為真正打動自己的內(nèi)容買單。
相比之下，一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)了持久的商業(yè)生命力?！堕L安的荔枝》依托馬伯庸IP與高凈值受眾，完結(jié)后仍持續(xù)吸引合作。該劇將詩句意象轉(zhuǎn)化為地方文旅IP，推動特產(chǎn)銷售與旅游熱潮，并通過影版聯(lián)動實現(xiàn)IP閉環(huán)。這類IP的成功，在于將故事延伸為一種生活方式，讓消費成為深度體驗的延續(xù)?！短瞥幨落洝返谌靠诒m有所下滑，但憑借前作積累的觀眾基礎(chǔ)，IP價值依然顯著，成為愛奇藝搭建的主題樂園的主要三部劇之一?！堕L安二十四計》則提供了另一種范本，該劇作為沒有原著加成的原創(chuàng)劇本，未參加平臺招商會，卻憑男主成毅個人的號召力開播即吸引40余家品牌主動入駐，最終28集累計廣告達237個，總時長超2500秒，成為優(yōu)酷年度廣告時長冠軍——甚至超過許多40集以上的長劇。這一成績證明，除了劇集品質(zhì)，演員本身也能成為高價值IP。
2025年的長劇市場繞不開演員成毅個人的亮眼表現(xiàn)。成毅在下半年于騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷三個平臺集中播出作品，均奪得各平臺云包場歷史第一，累計座位數(shù)超165萬座，金額近5000萬元。《赴山?！费苌芳奥?lián)名銷售額近3000萬元。茶百道聯(lián)名飲品上線即售罄，敷爾佳周邊成為社交熱點，形成“劇集+品牌+用戶情感”的良性轉(zhuǎn)化?！堕L安二十四計》則以精良制作和深沉立意吸引高凈值人群，首播收視達5.2億人次，廣告滿載，大量聯(lián)名產(chǎn)品上架及售罄，證明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身即能撬動高端市場。而舊作《蓮花樓》播出兩年后周邊仍居熱銷榜，并通過主題演唱會強化粉絲歸屬感，愛奇藝為其搭建主題樂園，推動IP從線上向線下延伸。這并非偶然，而是在不同項目與平臺中持續(xù)驗證的用戶號召力。
演員的個人IP之所以能夠穩(wěn)固，關(guān)鍵在于能否完成從“流量演員”到“情感載體”的轉(zhuǎn)變。例如成毅，不依賴緋聞炒作，而是通過一個個有靈魂的角色贏得觀眾信任?！渡徎恰分欣钌徎ǖ碾[忍智慧、《赴山?！防镆蝗朔诛椚堑孽r明塑造、《長安二十四計》中沉穩(wěn)內(nèi)斂的表演，都讓角色成為觀眾情感投射的對象。這些角色不是工具人，而是能引發(fā)共鳴的生命體。觀眾因角色記住演員，又因信任而愿意為其作品及衍生消費付費，對周邊產(chǎn)品和IP的消費是對劇中角色的愛意投射。這種由內(nèi)容驅(qū)動的信任，構(gòu)成了其IP核心資產(chǎn)。
反觀《藏海傳》《老舅》等劇，問題在于把營銷當(dāng)作終點，而非內(nèi)容的自然延伸。它們制造了“觀看”，卻未促成“認同”；帶來了“流量”，卻未沉淀“留量”。過度營銷創(chuàng)造虛假繁榮，未能與觀眾建立真實情感連接，IP開發(fā)便只能流于形式，難以激起水花。
2025年的市場表明，影視寒冬并非無解。當(dāng)行業(yè)從追逐短期流量轉(zhuǎn)向深耕長期價值，當(dāng)招商從單純貼片廣告轉(zhuǎn)為情感共建，當(dāng)演員成為可信賴的情感符號而非消耗品，市場依然愿意為好內(nèi)容買單。多部案例已經(jīng)證明，質(zhì)量與商業(yè)價值可以共存，且互為因果。只有真正占據(jù)用戶心神的作品，才能穿越周期，實現(xiàn)從屏幕到生活、從熱度到忠誠的完整轉(zhuǎn)化。在注意力稀缺的時代，觀眾用消費投票的標(biāo)準(zhǔn)始終未變：他們只愿為值得的角色和故事，心甘情愿地“二次付費”。
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