如何憑借一念之擇扭轉(zhuǎn)企業(yè)命運(yùn)？如何在關(guān)鍵時(shí)刻做出堅(jiān)定抉擇？選擇創(chuàng)業(yè)，本就是踏上一條荊棘之路，做在未知中篤定前行的孤勇者。當(dāng)危機(jī)突如其來(lái)，企業(yè)又該如何破局重生？
12月5日-7日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會(huì)”（原中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)）在北京隆重舉行。德信科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)苑德彬受邀出席【弧光600秒】“我的決策故事”環(huán)節(jié)，與一眾行業(yè)領(lǐng)袖，共同分享了那些足以定調(diào)公司未來(lái)、甚至改寫(xiě)個(gè)人命運(yùn)的 “弧光時(shí)刻”。
2025年是AI從大模型技術(shù)加速期邁向Agent（智能體）應(yīng)用加速期的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，各類(lèi)Agent產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。德信科技順勢(shì)敲定最新戰(zhàn)略決策——“All in AI 做企業(yè)級(jí)運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景AI智能體”，這也成為其 “十年向‘芯’”發(fā)展歷程中的又一重要轉(zhuǎn)折。
作為工信部重點(diǎn)支持的信創(chuàng)ERP“國(guó)家隊(duì)”及北京市 “專(zhuān)精特新” 標(biāo)桿企業(yè)，德信科技的成長(zhǎng)之路始終伴隨著果斷抉擇，此前已歷經(jīng)四次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。創(chuàng)始人苑德彬在《五破五立 十年向“芯”》主題演講中回望征程：“自 2009 年創(chuàng)立至今，公司總共經(jīng)歷了五次關(guān)鍵調(diào)整，每一次都向著更核心的賽道堅(jiān)定前行。”
在團(tuán)隊(duì)99%的質(zhì)疑中堅(jiān)持做產(chǎn)品
時(shí)間撥回2015年，這是德信科技自成立以來(lái)迎來(lái)的首個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
為推動(dòng)商業(yè)模式迭代升級(jí)，德信科技果斷選擇掛牌新三板。此舉一方面通過(guò)股份制改造、審計(jì)內(nèi)控、信息披露等措施，全面推動(dòng)公司規(guī)范化運(yùn)營(yíng)；另一方面則是快速試錯(cuò)，積極尋找增長(zhǎng)新動(dòng)能——期間公司嘗試了ERP幫、AI數(shù)據(jù)標(biāo)注、口腔SaaS+O2O等多個(gè)項(xiàng)目。
經(jīng)過(guò)前期的持續(xù)摸索與快速試錯(cuò)，也促使創(chuàng)始人苑德彬更清晰地認(rèn)識(shí)到：每個(gè)人的能力與認(rèn)知皆有邊界，唯有在自身擅長(zhǎng)的賽道上深耕積累、持續(xù)創(chuàng)新，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?；谶@一認(rèn)知，德信科技選擇了回歸主業(yè)——ERP咨詢服務(wù)。
但回歸主業(yè)后，如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，成為核心命題。而在企業(yè)資源與資金有限的現(xiàn)實(shí)下，如何通過(guò) “做減法” 實(shí)現(xiàn)聚焦，從眾多行業(yè)中找到破局點(diǎn)，更是亟待解答的問(wèn)題。
“恰在此時(shí)，半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)入了我們的視野。”苑德彬表示，半導(dǎo)體制造被譽(yù)為“制造業(yè)珠峰”，其制造過(guò)程融合流程與離散兩種方式，復(fù)雜度極高；相比其他肉眼可見(jiàn)的制造，半導(dǎo)體制造已深入微觀粒子級(jí)別，對(duì)管理精度的要求堪稱(chēng)極致。
而當(dāng)時(shí)，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，均缺乏成熟的ERP解決方案來(lái)支撐如此高難度的生產(chǎn)管理。
正是瞄準(zhǔn)這一空白，2018年，德信科技果斷聚焦半導(dǎo)體行業(yè)。“我們相信，在最困難、他人尚未突破的領(lǐng)域，才能建立真正的差異化優(yōu)勢(shì)。”他在演講中語(yǔ)氣堅(jiān)定地談到，“與其傷其十指，不如斷其一指，唯有力出一孔，才能在單點(diǎn)形成真正差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
隨著服務(wù)的不斷深入，第三方軟件在適配性與功能深度上的局限愈發(fā)明顯。半導(dǎo)體制造對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理顆粒度要求更細(xì)，對(duì)軟件的自動(dòng)化、智能化水平也提出了更高的前瞻需求，而市場(chǎng)上傳統(tǒng) ERP 多基于流程化、信息化架構(gòu)搭建，技術(shù)層面已難以滿足這些精細(xì)化、智能化訴求。
基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，2020年德信科技做出關(guān)鍵決策：自主研發(fā)新一代數(shù)智化ERP軟件產(chǎn)品。正如苑德彬形象比喻的那樣：“這就像在諾基亞功能機(jī)仍主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，我們已然看到了智能手機(jī)的革命性趨勢(shì)，因此決心打造一款真正契合下一代制造需求的軟件。”
然而，這條路注定不易。半導(dǎo)體制造本就以管理精細(xì)、流程復(fù)雜著稱(chēng)，自研ERP所需投入的資源巨大，還需攻克多重技術(shù)難關(guān)。立項(xiàng)之初，一度讓團(tuán)隊(duì)99%的成員都心生疑慮。
從最初團(tuán)隊(duì)普遍存疑，到產(chǎn)品落地后逐步改觀，再到成功售出后徹底信服——這份從不信到堅(jiān)信的遞進(jìn)式轉(zhuǎn)變，讓苑德彬愈發(fā)篤定自己當(dāng)初的抉擇。他在分享中深有感觸地坦言：“道理不能改變?nèi)?，環(huán)境才能改變?nèi)恕?rdquo;
做企業(yè)級(jí)運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景AI智能體
早在2022年初，基于對(duì)技術(shù)演進(jìn)的前瞻判斷，創(chuàng)始人苑德彬預(yù)見(jiàn)AI時(shí)代即將到來(lái)。他敏銳捕捉到這一趨勢(shì)背后的戰(zhàn)略機(jī)遇，果斷引領(lǐng)公司提前布局，將核心資源“押注”AI賽道，創(chuàng)新升級(jí)智能技術(shù)架構(gòu)，定義下一代企業(yè)智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——秘火IOP，選定Python作為核心業(yè)務(wù)邏輯語(yǔ)言，全力打造原生AI智能體。
同年11月，OpenAI推出ChatGPT并迅速引發(fā)全球廣泛關(guān)注。其在自然語(yǔ)言交互、內(nèi)容創(chuàng)作、邏輯推理等領(lǐng)域的突破性表現(xiàn)，不僅打破了大眾對(duì)AI的認(rèn)知邊界，更掀起生成式AI技術(shù)全面加速滲透的行業(yè)浪潮。這一歷史性轉(zhuǎn)變，恰恰印證了公司此前的前瞻布局，也為搶占新一代智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)筑牢了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
如今，德信科技傾力打磨的智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-秘火IOP，已實(shí)現(xiàn)智能體技術(shù)與大數(shù)據(jù)能力的深度融合，集高可靠、高擴(kuò)展、低代碼與全棧國(guó)產(chǎn)化等核心優(yōu)勢(shì)于一體，可為制造企業(yè)提供智能、安全、自主可控的運(yùn)營(yíng)支撐。
作為制造企業(yè)專(zhuān)屬的高性能數(shù)字引擎，秘火IOP以AI原生架構(gòu)為底層根基，構(gòu)建起貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全鏈路的智能閉環(huán)，憑借卓越性能保障了海量數(shù)據(jù)的高效處理與實(shí)時(shí)流暢決策。它絕非“ERP+AI”的簡(jiǎn)單疊加，而是真正AI-Native的智能操作系統(tǒng)——自然交互，秒級(jí)響應(yīng)，賦能全域智能分析。
相較于傳統(tǒng)ERP，秘火IOP在四大維度實(shí)現(xiàn)突破性升級(jí)。一是海量數(shù)據(jù)的處理能力；二是擁有AI原生技術(shù)架構(gòu)，能高效實(shí)現(xiàn)原生AI智能體應(yīng)用；三是改變用戶操作習(xí)慣，從復(fù)雜的菜單點(diǎn)擊變成APP式的AI智能體操作；四是擁有原生輔助編程助手，能高效實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)需求的二次開(kāi)發(fā)。
2025年，恰逢Agent（智能體）技術(shù)邁入規(guī)?；瘧?yīng)用加速期，德信科技亦步入新的戰(zhàn)略攻堅(jiān)期。創(chuàng)始人苑德彬在分享中再度堅(jiān)定表示：公司將All in AI，深耕企業(yè)級(jí)運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景AI智能體，持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，助力中國(guó)制造業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。
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