11月27日，由江蘇省商務(wù)廳主辦的“江蘇優(yōu)品行全球·江蘇（中東）貿(mào)易對(duì)接會(huì)”在阿聯(lián)酋迪拜成功舉行，這場聚焦雙邊貿(mào)易新空間的盛會(huì)，為江蘇企業(yè)與中東市場搭建了高效對(duì)接橋梁。作為江蘇新能源出行領(lǐng)域的代表企業(yè)，江蘇漢邦車業(yè)（集團(tuán)）有限公司受邀參會(huì)，憑借技術(shù)實(shí)力與精準(zhǔn)市場洞察斬獲頗豐，開啟品牌布局中東市場的新征程。
對(duì)接會(huì)深耕中東市場，漢邦車業(yè)精準(zhǔn)破局收獲合作碩果
作為“一帶一路”倡議的重要節(jié)點(diǎn)，中東市場以經(jīng)濟(jì)開放度高、貿(mào)易需求旺盛的特點(diǎn)，成為江蘇企業(yè)拓展新興市場的戰(zhàn)略要地。本次對(duì)接會(huì)中，漢邦車業(yè)集團(tuán)圍繞中東地區(qū)電動(dòng)出行需求，與來自阿聯(lián)酋、沙特、肯尼亞等國的12家潛在客戶展開深度洽談，不僅明晰了區(qū)域市場產(chǎn)品偏好，更成功鎖定關(guān)鍵合作機(jī)會(huì)，為漢邦車業(yè)集團(tuán)扎根中東奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前，阿聯(lián)酋、沙特等中東國家的電動(dòng)出行市場已形成多元化格局，電動(dòng)兩輪車、電動(dòng)玩具車、電動(dòng)三輪載貨車、電動(dòng)休閑載客車、電動(dòng)高爾夫球車以及電動(dòng)四輪農(nóng)夫車等產(chǎn)品已形成穩(wěn)定銷售，并獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這一市場特征與漢邦車業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品定位高度契合，為后續(xù)合作創(chuàng)造了天然優(yōu)勢(shì)。
其中，來自迪拜的客戶對(duì)漢邦車業(yè)集團(tuán)旗下“美締電動(dòng)三輪車”系列產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。漢邦車業(yè)團(tuán)隊(duì)隨即前往該客戶位于迪拜與沙特的倉庫及銷售門店實(shí)地考察。據(jù)了解，該客戶在中東地區(qū)擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅電動(dòng)三輪載貨車每月銷售量就達(dá)150-200臺(tái)，核心客群覆蓋農(nóng)場載貨與家庭休閑場景。針對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品采購價(jià)格低廉但質(zhì)量不穩(wěn)定、售后問題頻發(fā)且服務(wù)保障缺失的情況，漢邦車業(yè)集團(tuán)結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)與全產(chǎn)業(yè)鏈能力，提出“高品質(zhì)產(chǎn)品+本地化售后支持”的改善方案，徹底解決客戶后顧之憂。方案得到客戶高度認(rèn)可，雙方明確達(dá)成合作意向，預(yù)計(jì)下月將簽訂價(jià)值5—10萬美元的采購訂單。
此外，來自沙特、肯尼亞等國家的采購商也對(duì)漢邦車業(yè)集團(tuán)電動(dòng)三輪車產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)烈合作意愿，為后續(xù)訂單洽談與長期合作奠定基礎(chǔ)。
聯(lián)動(dòng)埃及經(jīng)貿(mào)交流會(huì)，漢邦車業(yè)搶占北非市場先機(jī)
在深耕中東市場的同時(shí)，漢邦車業(yè)集團(tuán)同步借力江蘇埃及經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)，加速布局北非市場，形成“中東+北非”雙區(qū)域聯(lián)動(dòng)的出海格局。事實(shí)上，自去年起，漢邦車業(yè)集團(tuán)已啟動(dòng)埃及及北非地區(qū)的市場調(diào)研與開拓工作，目前其電動(dòng)兩輪車、電動(dòng)三輪載貨車、電動(dòng)三輪載客車已在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)初步銷售，憑借“安全可靠、舒適智能”的產(chǎn)品特質(zhì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
在本次交流會(huì)上，漢邦車業(yè)接待了6家埃及本地客戶，并獲得客戶的強(qiáng)烈合作意向。隨著埃及推動(dòng)“摩托車替換為電動(dòng)兩輪車”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，未來當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場需求將迎來爆發(fā)式增長，初步預(yù)估整體需求量約50萬輛，其中電動(dòng)三輪車與電動(dòng)四輪車在物流配送、輕型貨運(yùn)等領(lǐng)域的需求潛力巨大。
交流會(huì)結(jié)束后，漢邦車業(yè)迅速行動(dòng)，與該客戶展開實(shí)地對(duì)接考察，目前雙方已基本達(dá)成初步合作意向，后續(xù)將通過高頻次跟進(jìn)交流、互訪考察等方式，推動(dòng)合作落地見效，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，共同開拓市場。
作為江蘇制造“走出去”的代表，漢邦車業(yè)集團(tuán)此次借江蘇（中東）貿(mào)易對(duì)接會(huì)與江蘇埃及經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)的雙重契機(jī)，不僅收獲了實(shí)打?qū)嵉挠唵闻c合作意向，更深化了對(duì)中東市場的認(rèn)知，為品牌全球化布局積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。未來，漢邦車業(yè)集團(tuán)將持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新與本地化服務(wù)，進(jìn)一步拓展海外市場版圖，讓“中國智造”的新能源出行產(chǎn)品在全球舞臺(tái)綻放更多光彩。
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