創(chuàng)業(yè)難。從沈陽(yáng)到濟(jì)南，跨出校門(mén)來(lái)到企業(yè)，他深入一線(xiàn)認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)，從北京到南通，一路往南的研發(fā)前行之旅緩緩展開(kāi)。
守業(yè)難。曾經(jīng)，一場(chǎng)來(lái)自上市公司的專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，導(dǎo)致公司設(shè)備被法院查封，三年半內(nèi)，打了七場(chǎng)官司，讓剛起步的公司雪上加霜。
一段人生，數(shù)十載春風(fēng)冬雪，波折磨礪，跌倒后，他站起身再度向前，方成就如今事業(yè)宏圖。
在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的宏大敘事中，企業(yè)的成功路徑各不相同。南京正大天晴的田舟山以絕地求生的魄力深耕心腦血管領(lǐng)域，山東羅欣藥業(yè)的劉保起憑借非凡的戰(zhàn)略眼光成功回歸A股上市。而江蘇萬(wàn)高藥業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)高）的創(chuàng)始人姚俊華，則帶領(lǐng)企業(yè)走出了一條以“韌性”為底色的發(fā)展路徑——在長(zhǎng)達(dá)21年的馬拉松中，從專(zhuān)利訴訟的泥潭中勝出，在行業(yè)集采的寒冬里逆勢(shì)投入，最終構(gòu)筑起“仿創(chuàng)結(jié)合”的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。
艱難起步：在困境中埋下創(chuàng)新的種子
2004年，萬(wàn)高藥業(yè)在江蘇南通成立。與許多初創(chuàng)制藥企業(yè)一樣，萬(wàn)高一度陷入“無(wú)批文、無(wú)品種”的困境，只能依靠代工維持生存。“那四年，我們像是在谷底行走。”姚俊華回憶道。與上市公司專(zhuān)利糾紛的經(jīng)歷讓他深刻意識(shí)到，沒(méi)有自主研發(fā)能力的企業(yè)注定無(wú)法走遠(yuǎn)。正是這種危機(jī)感，為萬(wàn)高注入了“研發(fā)先行”的基因。
與康刻爾陳用芳臨危受命的戲劇性轉(zhuǎn)折不同，姚俊華的創(chuàng)業(yè)歷程更像一場(chǎng)馬拉松。2009年，屬于厚積薄發(fā)的起始，公司研發(fā)的十幾個(gè)產(chǎn)品陸續(xù)取得批文，幾個(gè)高血壓品種逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，員工從幾十人增長(zhǎng)至300余人。這段平穩(wěn)發(fā)展的階段，為萬(wàn)高后來(lái)的轉(zhuǎn)型積蓄了力量。
逆勢(shì)突圍：在集采寒冬中點(diǎn)燃創(chuàng)新之火
2019年，醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)分水嶺。國(guó)家集采政策的推行讓仿制藥利潤(rùn)斷崖式下跌，許多企業(yè)收縮研發(fā)投入以求自保。然而，姚俊華卻在這一年做出了三個(gè)看似逆勢(shì)的決策：加大仿制藥研發(fā)、啟動(dòng)創(chuàng)新藥布局、升級(jí)產(chǎn)能體系。
“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)仿制藥的信心降到了冰點(diǎn)，但我們認(rèn)為，越是無(wú)人敢投的時(shí)候，越是機(jī)會(huì)。”姚俊華說(shuō)。這一思路與諾誠(chéng)健華崔霽松“在冷門(mén)領(lǐng)域做差異化創(chuàng)新”的策略不謀而合。通過(guò)改造老舊口服固體制劑車(chē)間，新建現(xiàn)代化的口服固體制劑車(chē)間、口服液車(chē)間、滴眼劑車(chē)間、外用制劑車(chē)間，萬(wàn)高將產(chǎn)能提升近10倍，同時(shí)仿制藥批文數(shù)量躍居行業(yè)前列。
雙軌戰(zhàn)略：用仿制藥“養(yǎng)”創(chuàng)新藥
提到未來(lái)的規(guī)劃，姚俊華將萬(wàn)高的戰(zhàn)略總結(jié)為“仿制藥保生存，創(chuàng)新藥謀未來(lái)”。在高血壓、糖尿病、骨科等領(lǐng)域，萬(wàn)高通過(guò)“多品種戰(zhàn)略”應(yīng)對(duì)集采沖擊，確保在仿制藥的“微利時(shí)代”依然能憑借成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，為創(chuàng)新藥的研發(fā)輸送資金“彈藥”；另一方面，堅(jiān)定執(zhí)行創(chuàng)新藥是“發(fā)展之本”的理念，萬(wàn)高首個(gè)創(chuàng)新藥有望明年年底獲批，第二、第三個(gè)創(chuàng)新藥也進(jìn)入研發(fā)關(guān)鍵階段。姚俊華堅(jiān)信，創(chuàng)新藥能為萬(wàn)高打造未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“藥品研發(fā)周期長(zhǎng)，仿制藥要3～4年，創(chuàng)新藥甚至需要10年。如果2019年沒(méi)有果斷轉(zhuǎn)型，我們可能已被時(shí)間拖垮。”姚俊華坦言。這種長(zhǎng)線(xiàn)布局的定力，來(lái)源于萬(wàn)高這艘巨輪掌舵人的韌性底色——唯有耐得住寂寞，才能等得到花開(kāi)。2019年到今天，萬(wàn)高已經(jīng)取得了近50個(gè)仿制藥批文，第一個(gè)創(chuàng)新藥今年7月申報(bào)NDA，在藥智網(wǎng)發(fā)布的2025年化藥研發(fā)實(shí)力排行榜中，萬(wàn)高排在至第32位；在全國(guó)4千多家制藥企業(yè)中，萬(wàn)高的過(guò)評(píng)品種數(shù)量排在第27位。
超越商業(yè)：將“健康”融入企業(yè)基因
姚俊華的辦公室里掛著一幅字：“但愿世間人無(wú)病，何惜架上藥生塵”。這位在沈陽(yáng)藥科大學(xué)攻讀專(zhuān)業(yè)、曾在國(guó)企、外企、民企輾轉(zhuǎn)多年的創(chuàng)業(yè)者，始終將“讓百姓用得起藥”視為初心。“百種常用藥，萬(wàn)高精心造”的口號(hào)提出不僅僅是姚俊華作為一名醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員堅(jiān)守的底線(xiàn)基石，更是他腳踏實(shí)地實(shí)施“以實(shí)業(yè)守護(hù)健康、以責(zé)任反哺社會(huì)”企業(yè)理念的生動(dòng)詮釋。
2025年，萬(wàn)高贊助蘇超聯(lián)賽的舉動(dòng)引發(fā)關(guān)注。姚俊華解釋?zhuān)?ldquo;制藥與體育的本質(zhì)都是守護(hù)健康。我們不僅是藥品制造者，更要成為健康生活的倡導(dǎo)者。”作為一名研究型企業(yè)家，在姚俊華帶領(lǐng)下的萬(wàn)高積極響應(yīng)“健康中國(guó)2030”和“全民健身”的國(guó)家戰(zhàn)略，通過(guò)“體育+健康”的融合創(chuàng)新，推出了全新家庭用藥健康IP“萬(wàn)萬(wàn)家族”賦能全民健康事業(yè)。而這一契合政策調(diào)性與市場(chǎng)步伐的舉措，也為企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額提供了助力。與“蘇超”的南通隊(duì)的深度捆綁，讓萬(wàn)高的網(wǎng)絡(luò)聲量有了大幅度提升，這艘停泊在南通的船艇，終將會(huì)一路啟航乘風(fēng)破浪。
從代工求生到仿創(chuàng)結(jié)合，從單一產(chǎn)品到多領(lǐng)域布局，萬(wàn)高藥業(yè)的21年折射出中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的一種典型成長(zhǎng)路徑：沒(méi)有驚天動(dòng)地的逆轉(zhuǎn)，卻有步步為營(yíng)的堅(jiān)韌。姚俊華常說(shuō)：“把企業(yè)做好，就是最大的愛(ài)國(guó)。”這句話(huà)背后，是一位實(shí)業(yè)家對(duì)行業(yè)規(guī)律的敬畏，以及對(duì)時(shí)代責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
如今，萬(wàn)高距離“百種常用藥”的目標(biāo)僅一步之遙，創(chuàng)新藥的曙光也已初現(xiàn)。姚俊華和他的團(tuán)隊(duì)依然在奔跑，正如中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無(wú)數(shù)堅(jiān)守者一樣——他們的故事或許不夠跌宕，卻用實(shí)干與堅(jiān)守共同筑成了行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基底。
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