在廣告行業(yè)混久了，會(huì)養(yǎng)成一種職業(yè)病：看到一個(gè)應(yīng)用的數(shù)據(jù)，第一反應(yīng)不是它好不好用，而是這流量值多少錢(qián)。 用戶量多大？使用頻次夠不夠高？頁(yè)面哪里適合插廣告位？轉(zhuǎn)化路徑是否明確？ 這些問(wèn)題，在我第一次接觸草料二維碼這個(gè)小程序時(shí)，就調(diào)研過(guò)一輪。 我發(fā)現(xiàn)了它的數(shù)據(jù)非常漂亮：根據(jù)QuestMobile《2025 年半年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》，草料二維碼小程序月活用戶已達(dá) 5860 萬(wàn)，在微信小程序中排在第34位，甚至比肯德基、騰訊理財(cái)通這些知名的小程序排名還要高，僅次于拼多多。 按這個(gè)體量，隨便掛幾個(gè)開(kāi)屏或是插屏廣告，每個(gè)月都能輕松變現(xiàn)上百萬(wàn)。 但我聯(lián)系草料二維碼團(tuán)隊(duì)溝通合作時(shí)，他們的答復(fù)卻非常干脆：我們不接廣告。 老實(shí)說(shuō)，我愣住了。在這個(gè)“但凡有點(diǎn)流量就想辦法變現(xiàn)”的時(shí)代，一個(gè)月活近六千萬(wàn)的產(chǎn)品，居然說(shuō)不接廣告？ 廣告不是工具型產(chǎn)品的常規(guī)操作嗎 一開(kāi)始，我以為草料二維碼只是個(gè)簡(jiǎn)單的二維碼生成器，典型的工具型產(chǎn)品：生碼、掃碼，用完即走。 像這種用戶量大、使用頻次高，但用戶黏性不強(qiáng)的工具類產(chǎn)品，常規(guī)變現(xiàn)邏輯無(wú)非兩條路：用戶付費(fèi)或廣告補(bǔ)貼。尤其是廣告，一直是工具類產(chǎn)品變現(xiàn)的主流手段。像騰訊文檔、接龍助手、群報(bào)數(shù)，甚至其他二維碼生成器，早就接入了廣告。 但草料二維碼偏偏不這么做。不僅沒(méi)接廣告，也沒(méi)有融資，功能卻在持續(xù)迭代，用戶量也在不斷增長(zhǎng)。 這就讓我好奇了：一個(gè)“二維碼工具”，憑什么不靠廣告，也能活得這么好？ 直到我在他們官網(wǎng)首頁(yè)看到了那句定位語(yǔ)——“不僅是工具，更是無(wú)代碼平臺(tái)”。 這一句話，徹底改變了我對(duì)草料二維碼的認(rèn)知。 原來(lái)，它不是二維碼工具，而是無(wú)代碼平臺(tái) 很多人，包括我在內(nèi)，最初都把草料當(dāng)作“二維碼生成器”看待。但深入了解后才發(fā)現(xiàn)，二維碼只是入口，實(shí)際上是一個(gè)輕量化的無(wú)代碼平臺(tái)。 它真正的價(jià)值，是幫助用戶以極低的門(mén)檻，搭建起屬于自己的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。 它的功能體系比我想象的要完整得多：內(nèi)容展示、表單、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、AI 功能、API……用戶不用寫(xiě)一行代碼，僅通過(guò)組合這些功能模塊，就能配置出一個(gè)跑得起來(lái)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 并且，它比市面上常見(jiàn)的無(wú)代碼平臺(tái)（簡(jiǎn)道云、輕流等）更輕量、更貼近一線使用習(xí)慣：幾分鐘就能搭好系統(tǒng)、掃個(gè)碼就能用，并且天然適配“一物一碼”或“一人一碼”的管理需求。 說(shuō)白了，草料二維碼不是幫你“生成二維碼”，而是幫你“把管理系統(tǒng)裝進(jìn)二維碼里”。 舉幾個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景，你就明白了： ● 設(shè)備管理：給每臺(tái)設(shè)備貼上二維碼，建立電子檔案，掃碼就能記錄巡檢、保養(yǎng)、維修情況； ● 人員管理：給每個(gè)員工生成專屬二維碼，就能管理人員檔案、證件、培訓(xùn)記錄； ● 資產(chǎn)管理：給每個(gè)物品貼上碼，就能實(shí)現(xiàn)使用狀態(tài)、領(lǐng)用記錄、庫(kù)存管理； 這些場(chǎng)景不是“掃碼即走”，而是企業(yè)日常管理的一部分。這一切讓我意識(shí)到：草料二維碼不是臨時(shí)工具，而是業(yè)務(wù)的數(shù)字化系統(tǒng)。 它為什么不能接廣告 理解了草料二維碼的產(chǎn)品定位后，你就會(huì)明白，它不是“選擇不接廣告”，而是“不能接廣告”。 在廣告行業(yè)，我們有個(gè)概念叫“鏈路污染”。意思是，廣告一旦打斷了用戶的核心操作，體驗(yàn)會(huì)直接崩潰。帶來(lái)的負(fù)面影響將會(huì)遠(yuǎn)大于廣告收益。 而草料二維碼的典型使用場(chǎng)景，都是極其嚴(yán)肅的企業(yè)任務(wù)：工廠巡檢、會(huì)議簽到、資產(chǎn)管理、產(chǎn)品介紹…… 試想：巡檢人員掃碼準(zhǔn)備填寫(xiě)時(shí)，卻彈出一條手游廣告；物業(yè)經(jīng)理上傳現(xiàn)場(chǎng)照片，卻被迫先看一段激勵(lì)視頻......這類干擾，誰(shuí)能接受？ 廣告在C端娛樂(lè)產(chǎn)品里合理，因?yàn)橛脩舯緛?lái)就是來(lái)消耗時(shí)間的。但在 B 端場(chǎng)景里，用戶要的是專業(yè)、穩(wěn)定、無(wú)干擾的使用體驗(yàn)。 草料二維碼服務(wù)的是這一類用戶，廣告不僅不會(huì)加分，反而是減分項(xiàng)。 不靠廣告，草料靠什么而活 我也問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題：不接廣告，你們靠什么活？ 草料團(tuán)隊(duì)的答案也很直接：我們有清晰的商業(yè)模式，不需要依賴廣告收入。 1.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，低邊際成本。草料走的是標(biāo)準(zhǔn)化路線，不做定制化項(xiàng)目。一次開(kāi)發(fā)，就能服務(wù)千萬(wàn)用戶，邊際成本極低。 2.自傳播增長(zhǎng)，不靠買(mǎi)量。草料二維碼目前已經(jīng)有1600多萬(wàn)用戶，累計(jì)生成了 43 億個(gè)二維碼。二維碼底部帶有草料標(biāo)識(shí)，每一個(gè)碼都是一個(gè)免費(fèi)的廣告位，天然帶來(lái)傳播。據(jù)草料團(tuán)隊(duì)透露，七成新用戶來(lái)自自傳播。不用花錢(qián)買(mǎi)流量，就實(shí)現(xiàn)了可觀的用戶增長(zhǎng)。 3.免費(fèi)+增值模式，現(xiàn)金流穩(wěn)定。草料二維碼采用典型的SaaS 商業(yè)模式，大部分功能對(duì)所有人免費(fèi)開(kāi)放，部分企業(yè)和個(gè)人為更高級(jí)的權(quán)限和功能付費(fèi)。不依賴廣告，就能有穩(wěn)定收入。 從運(yùn)營(yíng)模式和數(shù)據(jù)上看，他們壓根不需要靠廣告續(xù)命。反而靠“簡(jiǎn)單+實(shí)用”的產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引越來(lái)越多企業(yè)自發(fā)使用。 作為用戶，能安心使用嗎 這幾年我見(jiàn)過(guò)太多工具型產(chǎn)品，從“靠廣告活”到“轉(zhuǎn)型做會(huì)員”，有的堅(jiān)持不下去，有的為了流量破壞了體驗(yàn)。 而草料二維碼，從 2012 年上線至今，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 13 年，始終圍繞一個(gè)核心目標(biāo)：把二維碼技術(shù)做成簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，讓每個(gè)人和組織都能輕松使用。 期間它沒(méi)追風(fēng)口、不搞花哨的營(yíng)銷，而是持續(xù)打磨產(chǎn)品。保持著每?jī)芍芤淮喂δ芨?，根?jù)用戶反饋不斷優(yōu)化，讓功能更加成熟、好用。 更重要的是，無(wú)代碼是一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求只會(huì)越來(lái)越高。在這個(gè)趨勢(shì)下，草料二維碼這樣的產(chǎn)品，只會(huì)越來(lái)越被需要。相比廣告收入，草料二維碼未來(lái)的收入無(wú)疑更為可觀。因此，他們也絕不會(huì)為了多賺快錢(qián)犧牲體驗(yàn)。 這對(duì)使用他們的用戶來(lái)說(shuō)，意味著長(zhǎng)期的確定性：你可以放心把它融入自己的流程里，不用擔(dān)心他們哪天為了變現(xiàn)做了妥協(xié)。 不是所有流量，都該變現(xiàn) 作為一個(gè)廣告人，我當(dāng)然希望每個(gè)高流量產(chǎn)品都能開(kāi)放廣告位，給行業(yè)帶來(lái)更多投放空間。但當(dāng)你真正理解一個(gè)產(chǎn)品在做什么、服務(wù)的是誰(shuí)之后，就會(huì)明白： 不是所有流量都適合變現(xiàn)，特別是服務(wù) B 端客戶的產(chǎn)品。 和C端不同，B端用戶要的是“好用”“穩(wěn)定”“能解決問(wèn)題”。他們關(guān)心的是：這個(gè)工具靠不靠譜？以后還能不能繼續(xù)用？會(huì)不會(huì)突然關(guān)閉了？ 從這個(gè)角度看，草料二維碼不接廣告，不是因?yàn)椴欢?ldquo;流量邏輯”，恰恰是因?yàn)樘宄约阂鍪裁矗?wù)什么樣的用戶、解決什么樣的問(wèn)題。 這也是我在行業(yè)里這么多年，愈發(fā)堅(jiān)定的一點(diǎn)： 真正能走得遠(yuǎn)的 B 端產(chǎn)品，靠的從來(lái)不是變現(xiàn)手段有多炫，而是產(chǎn)品本身有沒(méi)有價(jià)值，能不能在關(guān)鍵時(shí)候不掉鏈子。
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