在快消行業(yè)，針對(duì)龐大的渠道銷售體系，為了更好的投放費(fèi)用，企業(yè)會(huì)制定多種個(gè)性化商貿(mào)政策。但重復(fù)促銷、超額補(bǔ)貼、無(wú)效陳列等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮——錢花了，效果卻像"打水漂"？
賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理五招破解費(fèi)用黑洞，讓商貿(mào)政策不再形同虛設(shè)，讓每一分錢都精準(zhǔn)發(fā)力。
五道保險(xiǎn)杠 保障商貿(mào)政策切實(shí)落地
· 折扣上限預(yù)警
當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)品折扣率超過(guò)預(yù)設(shè)上限時(shí)，可限制提交活動(dòng)申請(qǐng)或允許提交但在審批時(shí)做預(yù)警提醒。系統(tǒng)自動(dòng)攔截或在審批時(shí)做預(yù)警提醒，防止因操作失誤、"價(jià)格戰(zhàn)"等侵蝕利潤(rùn)。
例如：某化妝品品牌為新品A定價(jià)1000元，折扣率上限為8折。若申請(qǐng)活動(dòng)時(shí)直接打7折，系統(tǒng)將自動(dòng)預(yù)警。
· 重復(fù)投入資金雷達(dá)
在活動(dòng)創(chuàng)建時(shí)，基于費(fèi)用科目、SKU、門店、活動(dòng)形式等多維度掃描，自動(dòng)識(shí)別是否申請(qǐng)了同類型活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)資源重復(fù)配置時(shí)，系統(tǒng)彈窗提示風(fēng)險(xiǎn)或禁止提交。
例如，同一批便利店申請(qǐng)2個(gè)活動(dòng)內(nèi)容是重疊的，系統(tǒng)即刻彈窗提示風(fēng)險(xiǎn)。
· 活動(dòng)頻次計(jì)數(shù)器
提醒客戶在特定時(shí)間內(nèi)參與相同費(fèi)用科目的活動(dòng)次數(shù)，確?；顒?dòng)投放合理，避免過(guò)度投入。系統(tǒng)在創(chuàng)建、審批或執(zhí)行活動(dòng)時(shí)會(huì)自動(dòng)檢查活動(dòng)次數(shù)是否超標(biāo)，并動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)數(shù)。不同的規(guī)則設(shè)置時(shí)，不允許組織、年份、費(fèi)用科目有重復(fù)，同一個(gè)規(guī)則中，同一個(gè)組織、同一個(gè)生效時(shí)間內(nèi)、同一費(fèi)用科目時(shí)，只能有一個(gè)活動(dòng)次數(shù)上限，當(dāng)超過(guò)設(shè)定次數(shù)上限時(shí)，系統(tǒng)將觸發(fā)預(yù)警。
例如，隨單折扣活動(dòng)通常為1次/月，每年12次左右，一旦超過(guò)這個(gè)頻次，系統(tǒng)將自動(dòng)觸發(fā)預(yù)警。
· 客戶費(fèi)比監(jiān)測(cè)儀
檢查參與活動(dòng)的客戶是否超出費(fèi)比指標(biāo)。在促銷活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)生效規(guī)則、組織層級(jí)、活動(dòng)年度和經(jīng)銷商類型，分別計(jì)算年度/當(dāng)月費(fèi)比，確保不超過(guò)設(shè)定上限。超標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)將觸發(fā)預(yù)警。
例如，費(fèi)比檢查設(shè)置的是15%，零售經(jīng)銷商同一時(shí)間費(fèi)比上限為15%。如在5月份，完美門店陳列費(fèi)用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的5%，消費(fèi)者價(jià)格促銷費(fèi)用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的8%，促銷員投入費(fèi)用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的3%，合計(jì)16%，則系統(tǒng)進(jìn)行警示。
· 陳列成本警報(bào)器
制定和管理陳列工具價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，確保同一時(shí)間、同一組織、同一類型的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)唯一。當(dāng)陳列工具單價(jià)超出設(shè)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將觸發(fā)預(yù)警，確保成本合理，防止因異?；蜻^(guò)高的單價(jià)影響預(yù)算管控。
例如，某日化品牌對(duì)于北上廣深的貨架支持單價(jià)為500元/個(gè)，對(duì)于蘇錫常的貨架支持單價(jià)為400元/個(gè)。在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，銷售為北京門店的貨架報(bào)價(jià)為450元/個(gè)，則符合標(biāo)準(zhǔn)；而為蘇州門店的貨架報(bào)價(jià)為450元/個(gè)，則將觸發(fā)預(yù)警。
在快消行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用管理中，賽博威始終踐行「不僅要把費(fèi)用管起來(lái)，更要管得好」的理念。在商貿(mào)政策這一環(huán)節(jié)，通過(guò)這五道智能保險(xiǎn)杠，避免常見(jiàn)的費(fèi)用浪費(fèi)和無(wú)效投放，讓政策落地有聲。
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