近年來，隨著城市化進(jìn)程的加速和生活水平的提升，人們的安全意識不斷增強。加之出差、旅游等家庭外場景活動的增多，消費者對老人兒童的家庭安全、陪伴以及對寵物的智能監(jiān)控等需求不斷上升，推動了消費類安防市場的快速增長。家用安防攝像頭、智能門鎖、兒童看護(hù)、智能養(yǎng)寵等一系列消費類安防產(chǎn)品的需求日益旺盛。
在此背景下，不少消費類智能安防公司也因此收獲了業(yè)績紅利。其中，深圳市安室智能有限公司（以下簡稱“X-Sense”）作為智能安防行業(yè)的新起之秀，憑借其創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功在競爭激烈的市場中脫穎而出。2024年，X-Sense的出貨量在歐美市場取得了不錯的成績，成為智能安防產(chǎn)品領(lǐng)域的新興力量。那么，在行業(yè)增速放緩、消費疲軟的大環(huán)境下，X-Sense是如何在紅海競爭中嶄露頭角，并取得顯著成績的呢，讓我們一起了解一下安室智能快速發(fā)展背后的故事。
智能家居攝像機(jī)業(yè)務(wù)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，豐富產(chǎn)品矩陣
根據(jù)最新的市場數(shù)據(jù)顯示，2024年全球消費類IPC市場規(guī)模達(dá)到了150億元，出貨量突破1億臺，增速為12%。盡管安防行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，但總體態(tài)勢依舊向好，尤其是在消費類安防領(lǐng)域，市場仍有很多差異化機(jī)會。雙目/多目攝像頭、帶屏攝像頭、低功耗AOV、視覺融合類等各種精細(xì)化的產(chǎn)品形態(tài)不斷涌現(xiàn)，帶動了市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大。
作為智能安防行業(yè)的新起之秀，深圳安室智能成立于2016年，是一家面向歐洲和北美市場銷售智慧安防產(chǎn)品的“出海”企業(yè)。公司致力于“維護(hù)生命和健康安全”，依托多項傳感器和無線技術(shù)，推出了一系列在線上市場領(lǐng)先的家庭安防產(chǎn)品，創(chuàng)建了歐洲市場占有率第一、北美市場占有率第三的品牌。自成立以來，安室智能始終致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，推出了多款智能家居攝像機(jī)新品，推動智能家居攝像機(jī)向視覺化、場景化、智能化升級。
2023年，安室智能發(fā)布了全景、雙目、寵物看護(hù)等多款智能家居攝像機(jī)新品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品矩陣。進(jìn)入2024年，安室智能繼續(xù)趁熱打鐵，推出了一系列富有AI元素的智能家居攝像機(jī)，進(jìn)一步鞏固了其在智能家居攝像機(jī)市場的新興地位。
智能入戶賽道：積極拓展，提高市場滲透率和品牌影響力
縱觀安室智能的發(fā)展歷程，從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品矩陣，從單一場景到生態(tài)平臺，安室智能始終緊跟時代智能化的步伐，通過多年的產(chǎn)品打磨和技術(shù)創(chuàng)新，推出了智能鎖、智能貓眼、門鎖、攝像頭等多類智能入戶產(chǎn)品。安室智能不走泛智能硬件的短平快路線，也不跟進(jìn)價格戰(zhàn)，而是沿著視頻IOT領(lǐng)域“做專做深”。
在產(chǎn)品上，安室智能采取“軟硬件結(jié)合+自主創(chuàng)新”的方式，秉持著「更安全、更便捷、更智能」的戰(zhàn)略內(nèi)核，不斷精進(jìn)產(chǎn)品力。安室智能還表示：“公司多個系列的人臉視頻鎖滿足了入戶場景下用戶對于安全、便捷、智能的全方位需求，在產(chǎn)品品質(zhì)、體驗方面得到了用戶和客戶的廣泛認(rèn)可。”
安室智能憑借“軟件賦能硬件”，實現(xiàn)互聯(lián)互通和3D可視化，將消費者引流至公司的APP之中，向用戶提供更多的增值服務(wù)，從而不斷延長硬件產(chǎn)品的生命周期，增強用戶粘性。例如，安室智能的拳頭產(chǎn)品“智能家居攝像機(jī)”，擁有24小時全彩監(jiān)控，采用先進(jìn)的AI視頻識別技術(shù)，可以提供包括主動防御、人形跟蹤、老人跌倒、寵物識別、人臉識別自動抓拍、客流統(tǒng)計、VIP客戶自動識別等功能，進(jìn)一步通過視覺技術(shù)為用戶解決細(xì)分場景痛點。
出海戰(zhàn)略：聚焦多元化渠道與差異化策略
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，安室智能的產(chǎn)品品牌X-Sense曾登上亞馬遜智能安防產(chǎn)品前十，目前有多款產(chǎn)品沖進(jìn)亞馬遜BS榜前100。安室智能堅定地執(zhí)行“立足深圳、面向全球”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過多年積累，已實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球一體化。迄今已開拓海外銷售渠道伙伴逾100家，其中包括沃爾瑪、BestBuy、Home Depot等大型商超。近年也開始承接荷蘭、比利時、阿聯(lián)酋等國家的政府公共項目。
不過，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)升級、歐美本土安防巨頭壟斷等原因，在出海上，安室智能奉行“全渠道覆蓋，多站點并行”的策略，在海外積極拓展各類銷售渠道，采用差異化銷售策略，不斷完善全球分銷網(wǎng)絡(luò)。安室智能利用亞馬遜、eBay、Shopee等國際電商平臺，快速觸達(dá)全球消費者，同時借助各平臺的本土化優(yōu)勢和影響力，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)客群。另一方面，安室智能通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，建立實體銷售網(wǎng)絡(luò)，增強品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目梢姸群托湃味?，實現(xiàn)線上線下互補共贏。
同時，針對不同國家和地區(qū)，安室智能設(shè)立了不同的獨立站，進(jìn)行多站點運營，并且根據(jù)用戶畫像不同，獨立站的設(shè)計也會有細(xì)微差異。例如，在西班牙站點，智能安防用戶主要集中在25-44歲年齡段，以年輕家庭和單身專業(yè)人士為主，西班牙消費者對產(chǎn)品的設(shè)計感和性價比較為敏感，偏好外觀時尚、易于安裝和使用的產(chǎn)品。此外，西班牙用戶對移動端控制（如手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)控）有較高需求。所以西班牙站點的首圖以簡約時尚為主，采用明亮、活潑的色調(diào)（如橙色、淺藍(lán)或白色），傳遞出輕松、現(xiàn)代的生活氛圍，突出產(chǎn)品的美觀設(shè)計和便捷安裝，吸引年輕消費者和家庭用戶。在英國站點，核心用戶為30-49歲中高收入家庭，英國消費者對家居安全高度重視，偏好技術(shù)先進(jìn)、可靠性強的產(chǎn)品，且對環(huán)保和節(jié)能特性有一定關(guān)注。所以首圖突出高端科技感和家庭安全，設(shè)計風(fēng)格簡潔現(xiàn)代，色調(diào)沉穩(wěn)，強調(diào)智能化、環(huán)保節(jié)能和高安全性認(rèn)證，并通過用戶案例或視頻展示產(chǎn)品在實際家庭場景中的應(yīng)用?？梢酝瞥黾彝ヌ籽b優(yōu)惠，吸引多設(shè)備購買需求。
未來展望
在這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代下，隨著AI等技術(shù)的日漸發(fā)展與成熟，智能安防產(chǎn)品能夠逐步更好地理解真實世界，并滲透到各類IoT智能終端、各個場景以及各行各業(yè)中，為個人、家庭、行業(yè)和社會帶來無限可能。在此背景下，未來，安室智能將會持續(xù)深耕“大安防”行業(yè)產(chǎn)品線，繼續(xù)用創(chuàng)新設(shè)計與精工品質(zhì)服務(wù)于用戶的安全，獲取千家萬戶的青睞，為每一個家庭帶來更智能、更有溫度的智能產(chǎn)品，滿足消費者的個性化、多樣化需求。
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