隨著跨境電商旺季序幕的拉開，亞馬遜3-6月的大促活動成為跨境賣家沖刺上半年業(yè)績的關(guān)鍵戰(zhàn)場。值得注意的是，2025年亞馬遜的促銷規(guī)則正在經(jīng)歷一場潛移默化的變革。
在2024年底，亞馬遜CPF全球產(chǎn)品總監(jiān)Zac曾公開表示，平臺將支持更有益于可持續(xù)的產(chǎn)品，對氣候友好認(rèn)證(即“綠標(biāo)”)產(chǎn)品進行重點展示，加速推動CPF計劃的深化與發(fā)展。這意味著，傳統(tǒng)“拼低價”的策略逐漸不得平臺青睞，而綠標(biāo)已成為解鎖大促流量資源的關(guān)鍵一環(huán)。
01、亞馬遜上半年爆單日歷，抓住綠標(biāo)流量紅利期
近年來，亞馬遜大促的流量邏輯已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。
從春季大促、地球月活動到母親節(jié)和Prime Day，賣家要想在2025上半年的大促中脫穎而出，不能再僅僅依賴低價策略來吸引消費者。相反，單純的低價競爭只會讓跨境賣家陷入無休止的內(nèi)卷，而綠標(biāo)認(rèn)證則成為了賣家實現(xiàn)差異化發(fā)展、搶占流量高地的關(guān)鍵突破口。
根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，從2021年至2024年，超過1億亞馬遜用戶選擇從傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向綠標(biāo)產(chǎn)品。這一趨勢不僅反映了消費者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的重視，也為賣家?guī)砹藢崒嵲谠诘纳虡I(yè)機會。官方數(shù)據(jù)顯示，綠標(biāo)商品的頁面瀏覽量平均增長了10%，而在大促期間，這一效應(yīng)將進一步放大。
2024年地球月期間，全球知名腕表品牌西鐵城利用氣候友好認(rèn)證產(chǎn)品構(gòu)建全渠道ESG營銷矩陣，精準(zhǔn)對接消費者環(huán)保消費需求，最終廣告GMV同比增長52%，展示次數(shù)達到3740萬次。這再次表明綠標(biāo)認(rèn)證不僅能幫助賣家在競爭中建立差異化優(yōu)勢，還能讓產(chǎn)品在大促期間獲得更多曝光機會，占據(jù)更加有利的競爭地位。
02、亞馬遜搜索算法調(diào)整，綠標(biāo)認(rèn)證重塑競爭格局
不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的競爭愈發(fā)激烈。一方面，價格戰(zhàn)、技術(shù)比拼和品牌集中度的持續(xù)上升已成為跨境行業(yè)的常態(tài)。市場正經(jīng)歷著一場迅猛的洗牌，那些曾受益于早期發(fā)展紅利而崛起的品牌如今也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，有的甚至已經(jīng)轟然倒下。
另一方面，平臺也在不斷調(diào)整流量運行規(guī)則，倒逼跨境企業(yè)重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。日前，momentum
commerce的一項追蹤數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜已經(jīng)完成了搜索算法的調(diào)整，在品牌搜索過程中，更多消費者首先看到的是自然結(jié)果，而不是付費廣告位。這意味著，即使賣家投入大量預(yù)算進行付費廣告推廣，也無法像過去一樣輕易獲取流量，有大促沒流量成為困擾亞馬遜賣家的又一難題。
但在這場平臺規(guī)則變革中，綠標(biāo)認(rèn)證卻為賣家打開了一條“免廣告費”的突圍通道：獲得認(rèn)證的商品不僅享有專屬流量入口，更能持續(xù)收割平臺傾斜的自然流量紅利，獲取免費自然流量!
亞馬遜此次算法調(diào)整，本質(zhì)上是對用戶真實需求的響應(yīng)——當(dāng)環(huán)保消費成為主流選擇，平臺流量分配機制必然向可持續(xù)商品傾斜。
當(dāng)環(huán)保從加分項變?yōu)楸剡x項，綠標(biāo)認(rèn)證正在重構(gòu)亞馬遜的底層競爭邏輯。諸如SmallRig、UGREEN、DJI、Anker等大賣均在綠舟的助力下進行了綠標(biāo)認(rèn)證，得到平臺免費自然流量傾斜，在亞馬遜大促中成為所屬品類流量天花板。
03、以綠標(biāo)賦能企業(yè)，構(gòu)筑碳合規(guī)護城河
以氣候友好認(rèn)證為核心，綠舟致力于為跨境企業(yè)提供“零碳管理+碳合規(guī)服務(wù)+產(chǎn)品碳足跡”一站式雙碳解決方案。面對跨境企業(yè)生存困境，綠舟一直在探索更高效、更合規(guī)、更專業(yè)的氣候友好認(rèn)證方案，讓減碳不再是跨境企業(yè)的成本中心，而是品牌增值的新引擎。
基于AWS系統(tǒng)架構(gòu)進行研發(fā)，綠舟推出的行業(yè)首家一站式碳合規(guī)SaaS平臺能夠為跨境企業(yè)提供全鏈路碳合規(guī)服務(wù)，在確保數(shù)據(jù)的合規(guī)性性和完整性的同時，實現(xiàn)效益更大化和成本最小化。
如今綠舟的氣候友好認(rèn)證服務(wù)已覆蓋電子、玩具、美妝、家具等多個領(lǐng)域，與Ampace、Jackery、Aiper、SmallRig、UGREEN等超60%的Top100大賣達成合作。憑借"技術(shù)+場景+生態(tài)"三位一體的硬核實力，綠舟正在引領(lǐng)跨境碳合規(guī)行業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。
隨著亞馬遜CPF計劃的不斷推進，綠舟相信氣候友好認(rèn)證將會惠及更多環(huán)保賣家，幫助賣家突破綠色貿(mào)易壁壘并實現(xiàn)品牌溢價增長，在大促中突出重圍。
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