域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
把握新方法,抓住新機(jī)會(huì)。近日,抖音電商發(fā)布全新CORE經(jīng)營(yíng)方法論,圍繞商品、內(nèi)容、營(yíng)銷、體驗(yàn)四件事,為商家劃出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。從方法到應(yīng)用,CORE提供了一系列配套數(shù)據(jù)產(chǎn)品、工具和案例專區(qū),解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,助力商家實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。
此前半年,抖音電商聯(lián)合數(shù)據(jù)產(chǎn)品、商家和品牌服務(wù)商,聚焦CORE展開產(chǎn)品工具建設(shè)和實(shí)踐驗(yàn)證。產(chǎn)品側(cè),在羅盤策略版首頁(yè)開設(shè)“CORE專區(qū)”,呈現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo),幫助商家明晰經(jīng)營(yíng)情況;工具側(cè),推出“DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室解決方案”,聯(lián)合多家品牌服務(wù)商建設(shè)提供策略工具,助力商家應(yīng)對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
01:羅盤策略上線“CORE專區(qū)”
以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)
為了讓商家清楚看到“做什么”能獲得更多流量,及獲取流量的動(dòng)作“做得好不好”,抖音電商在羅盤策略首頁(yè)設(shè)立CORE專區(qū),幫助商家優(yōu)化落地動(dòng)作,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
抖音電商羅盤策略版CORE專區(qū)
“做什么”能獲得更多流量?
在CORE專區(qū),商家可以看到CORE四大版塊對(duì)應(yīng)的全部指標(biāo),通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)了解“做什么、做多少”,能夠獲得更多流量。
如何看清經(jīng)營(yíng)動(dòng)作“做得好不好”?
在CORE專區(qū),商家可以看到同行同層相關(guān)指標(biāo)水位,清晰了解自身做得好不好。
商家登陸羅盤策略首頁(yè),即可進(jìn)入「CORE拆解」專區(qū),查看四大核心要素下的相關(guān)數(shù)據(jù),迅速掌握自身經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí),商家還可以查看各店鋪同行同層在對(duì)應(yīng)指標(biāo)下的均值數(shù)據(jù),從而直觀判斷自己“哪里做得不夠好”,一步步對(duì)癥優(yōu)化。
02:發(fā)布DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室
舉生態(tài)之力,建設(shè)解決方案
為了助力品牌在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用新方法論拉動(dòng)生意增長(zhǎng),抖音電商打造“DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室”,聯(lián)合多家品牌服務(wù)商,聚焦“C-價(jià)優(yōu)貨全”、“O-全域內(nèi)容”、“R-營(yíng)銷放大”、“E-體驗(yàn)提升”四大核心動(dòng)作,推出一系列解決方案。
C - 價(jià)優(yōu)貨全:貨全吸客,價(jià)優(yōu)留客,共同打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
聚焦“價(jià)優(yōu)”,“利潤(rùn)或銷量最大化,應(yīng)該如何定價(jià)?”是品牌關(guān)注的核心問(wèn)題。
抖音電商數(shù)據(jù)策略服務(wù)商飛未及聯(lián)蔚推出PtG模型(Price to GMV),運(yùn)用價(jià)格彈性模型,量化商品價(jià)格和銷量、利潤(rùn)的關(guān)系,助力品牌“科學(xué)定價(jià)”。
圍繞“貨全”,商家的經(jīng)營(yíng)難題在于“如何合理規(guī)劃全域貨盤,并在抖音電商找到正確推品邏輯?”
抖音電商數(shù)據(jù)策略服務(wù)商聯(lián)蔚推出Product Matrix(貨盤規(guī)劃矩陣),通過(guò)商品指標(biāo)模型,提供全貨盤場(chǎng)域定位策略,幫助商家更科學(xué)的推品;同時(shí)識(shí)別機(jī)會(huì)貨品,預(yù)測(cè)新增貨品的生意價(jià)值。
O - 全域內(nèi)容:內(nèi)容是商品的載體,也是撬動(dòng)流量的砝碼
“如何持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài),獲取更多自然流量?”是商家在深耕“全域內(nèi)容”時(shí)的共性命題。
抖音電商品牌服務(wù)商多啦推出 Product Content Factory(全域內(nèi)容制造機(jī)),提供全域內(nèi)容生產(chǎn)解決方案,包括方法論、全流程標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行 SOP、內(nèi)容數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具包等,幫助商家捕捉趨勢(shì),高效經(jīng)營(yíng)全域內(nèi)容。
“達(dá)人合作”是商家在抖音電商經(jīng)營(yíng)的重要助力,除GMV目標(biāo)外,另一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是:如何進(jìn)一步發(fā)揮達(dá)人的“內(nèi)容影響力”?
抖音電商品牌服務(wù)商星羅推出KOLs Amplifier(達(dá)人合作效果放大器),從貨品結(jié)構(gòu)出發(fā),給出達(dá)人匹配建議及落地指南,提供全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化分析/執(zhí)行工具,幫助品牌實(shí)現(xiàn)達(dá)播 GMV 的高效增長(zhǎng),并超越營(yíng)銷目標(biāo),持續(xù)放大達(dá)人種草的內(nèi)容價(jià)值。
而在更日常的“自播”上,直播效率如何提升,自營(yíng)門店 / 矩陣號(hào)又怎么提效?
抖音電商聯(lián)合火山引擎推出直播洞察和矩陣管家,直播洞察提供直播數(shù)據(jù)復(fù)盤及增長(zhǎng)歸因、主播考核、敏感詞監(jiān)控、講解優(yōu)化等功能,矩陣管家則提供多門店、經(jīng)銷商、員工矩陣賬號(hào)管理的全流程工具。
R - 營(yíng)銷放大:營(yíng)銷是生意的放大器,也是打開增長(zhǎng)差距的關(guān)鍵
聚焦“營(yíng)銷放大”,對(duì)于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商家來(lái)說(shuō),“如何合理分配預(yù)算資源”是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一大難點(diǎn)。
抖音電商聯(lián)合巨量云圖推出“營(yíng)銷全域價(jià)值度量”解決方案 ,增加電商場(chǎng)景觸點(diǎn),品牌服務(wù)商博觀瑞思通過(guò)定量化歸因抖音站內(nèi)營(yíng)銷對(duì)于站外生意的影響,看清對(duì)全渠道的成交價(jià)值,算清真實(shí)全域ROI。
針對(duì)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”,面對(duì)碎片化消費(fèi),如何通過(guò)抖音電商拉新更有效率?
抖音電商聯(lián)合火山引擎推出策略人群洞察,基于公域數(shù)據(jù)技術(shù),洞察品牌專屬人群,并提供內(nèi)容創(chuàng)意策略、達(dá)人篩選、精準(zhǔn)投流和投后分析等服務(wù)。
E - 體驗(yàn)提升:用戶體驗(yàn)是現(xiàn)在的底線,更是未來(lái)的上限
“體驗(yàn)分”是商家在抖音電商經(jīng)營(yíng)的基準(zhǔn)線。更好的用戶體驗(yàn),既是贏取消費(fèi)者信任的重要機(jī)會(huì),也是獲取平臺(tái)流量、參與平臺(tái)活動(dòng)的“基本門檻”。
抖音電商品牌服務(wù)商其信推出 DCS體驗(yàn)分提升寶典(DOU Customer Service),以“寶典”解析體驗(yàn)分、明確提效策略,以“工具包”提供標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控和執(zhí)行方案,一站式幫助商家解決體驗(yàn)分相關(guān)問(wèn)題。
聚焦“高奢群體”,眾多高奢品牌面臨著“如何確保消費(fèi)者能夠享受到超預(yù)期奢品級(jí)體驗(yàn)”的共同議題。
抖音電商品牌服務(wù)商容么么推出奢品級(jí)-極致服務(wù)指南,深度契合高奢品牌消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)的追求,定制提供一系列奢品級(jí)別的服務(wù)體驗(yàn)方案。
目前,羅盤策略"CORE專區(qū)"已全量上線,DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室解決方案也已面向商家開放。品牌商家可結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題選擇合適的產(chǎn)品和工具,用更高效的策略工具實(shí)現(xiàn)生意的確定性增長(zhǎng)。
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