在經(jīng)濟全球化和數(shù)字化的浪潮中,中小企業(yè)扮演著越來越重要的角色。它們不僅是創(chuàng)新的源泉,也是經(jīng)濟增長的重要推動力。然而,資金流動性不足的問題長期以來如同桎梏,制約了中小企業(yè)的健康發(fā)展與擴張步伐。
為了破解這一難題,核心企業(yè)積極作為,在探索和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的過程中,通過普惠金融理念和動態(tài)折扣策略,為中小企業(yè)提供資金管理轉(zhuǎn)型方法和新出路,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展。
一、新質(zhì)生產(chǎn)力的呼喚與動態(tài)折扣的興起
新質(zhì)生產(chǎn)力代表著當(dāng)代先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向,其核心在于通過技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置和產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級,提升全要素生產(chǎn)率。在當(dāng)前全球經(jīng)濟增速放緩和市場競爭加劇的背景下,許多企業(yè)面臨著應(yīng)收賬款周期延長、利潤率下降的困境。
從資金流轉(zhuǎn)效率來看,我國企業(yè)應(yīng)收賬款金額增幅較快,周期不斷增長。據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,2023年末全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款23.72萬億元,比上年增長7.6%,占營業(yè)收入比為17.77%,應(yīng)收賬款平均回收期為60.6天,比上年增加4.4天;2024年5月,工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款同比增速高達8%,較上月提升0.4個百分點,占營業(yè)收入比為45.69%,應(yīng)收賬款回收期升至66.8天,同比增加3.4天,創(chuàng)歷史新高。另一方面,從企業(yè)盈利能力來看,企業(yè)盈利能力隨經(jīng)濟增速放緩而下滑。2023年,全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額76858.3億元,比上年下降2.3%,營業(yè)收入利潤率為5.76%,比上年下降0.20個百分點。2024年1—5月份,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營業(yè)收入利潤率為5.19%,比去年底下降0.57個百分點。利潤率下降這一現(xiàn)象不僅加劇了企業(yè)的資金壓力,也影響了企業(yè)運營效率和市場競爭力。面對這樣的挑戰(zhàn),優(yōu)化營運資金成為提升產(chǎn)業(yè)鏈效能的關(guān)鍵,利用創(chuàng)新科技降本增效成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的途徑之一,動態(tài)折扣營運資金管理應(yīng)運而生。
動態(tài)折扣的運作機制
“科技創(chuàng)新能夠催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動能,是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素”。動態(tài)折扣是一種創(chuàng)新的資金管理工具,它通過優(yōu)化企業(yè)的應(yīng)收應(yīng)付賬款管理,實現(xiàn)資金的快速回籠和低成本融資。這種機制允許買家更靈活地選擇付款方式和時間,從而縮短了供應(yīng)鏈上的付款周期和資金占用周期。這不僅加速了供應(yīng)商的資金回籠,還能提升其整體運營效率和市場競爭力,同時也提高了整個供應(yīng)鏈的資金流轉(zhuǎn)效率。
動態(tài)折扣在資金管理過程中扮演著重要角色,可以成為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的有效工具。全球及中國應(yīng)用案例表明,動態(tài)折扣解決方案平臺在優(yōu)化營運資金管理方面具有顯著效果。目前國內(nèi)已有零售、制造、醫(yī)藥、新能源、金融、物流等不同行業(yè)企業(yè)使用了動態(tài)折扣解決方案平臺。
二、中小企業(yè)資金問題的現(xiàn)實挑戰(zhàn)
中小企業(yè)在資金管理上面臨著多重嚴(yán)峻挑戰(zhàn),其中資金流動性問題尤為突出。這一難題具體表現(xiàn)在應(yīng)收賬款回收周期更長、應(yīng)付賬款支付壓力更大等方面。
以北證A股企業(yè)為例,2023年度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)高達136天,而應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則長達196天。這些數(shù)字背后,凸顯出中小企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的營運壓力與資金流動性匱乏的雙重困境。這些問題不僅影響了企業(yè)的日常運營,也限制了其擴大生產(chǎn)和市場開拓的能力,更可能引發(fā)連鎖反應(yīng),導(dǎo)致中小企業(yè)陷入財務(wù)危機,甚至破產(chǎn)。因此,解決資金流動性問題對于中小企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。
三、普惠金融為中小企業(yè)提供資金流支持
普惠金融強調(diào)為所有社會階層提供可負(fù)擔(dān)、便捷、高效的金融服務(wù),特別是中小企業(yè)的金融需求。其核心目標(biāo)是促進金融資源的公平分配,支持經(jīng)濟的包容性增長。通過普惠金融,中小企業(yè)可以獲得更多的融資渠道和金融工具,如小額貸款、供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等。普惠金融助中小企業(yè)緩解資金壓力,穩(wěn)健發(fā)展,增強其市場競爭力和抗風(fēng)險能力。
動態(tài)折扣策略正是普惠金融理念在實踐中的重要體現(xiàn)。
四、動態(tài)折扣營運資金管理方案的四大核心優(yōu)勢
動態(tài)折扣營運資金管理方案通過四大核心優(yōu)勢,幫助中小企業(yè)優(yōu)化資金管理:
1. 縮短應(yīng)收賬款周期:通過靈活的付款方式和時間選擇,加速資金回籠。動態(tài)折扣解決方案平臺是一種非銀行性B2B營運資金交易匹配平臺,以動態(tài)折扣解決方案優(yōu)化各方的現(xiàn)金流,實現(xiàn)共贏。
2. 優(yōu)化現(xiàn)金流管理:企業(yè)可以更精準(zhǔn)地管理現(xiàn)金流,提高資金使用效率,重新配置企業(yè)的資金、技術(shù)資源。比如要梳理應(yīng)付賬款現(xiàn)狀,設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的付款規(guī)則和有規(guī)律的付款日期;完善企業(yè)資金數(shù)字化管理方式和管理系統(tǒng),減少人為因素和特殊事件對企業(yè)資金管理和流程的不利影響等。
3. 推動技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用:依賴于云計算、大數(shù)據(jù)等科技手段,推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。動態(tài)折扣作為一種新的財務(wù)管理模式,鼓勵企業(yè)不斷探索和創(chuàng)新,及時將科技創(chuàng)新成果應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)鏈上,以適應(yīng)市場變化和客戶需求,從而推動新質(zhì)生產(chǎn)力的形成和發(fā)展。
4. 降低融資成本:相比于傳統(tǒng)融資方式,動態(tài)折扣模式具有更低的融資成本和更靈活的付款條件。這有助于降低整個供應(yīng)鏈的融資成本,提升其盈利能力。
五、政策與工具的協(xié)同促進多元化資金解決方案
政策制定者和金融機構(gòu)共同努力,通過制定合理的政策和法規(guī)、創(chuàng)新金融工具和優(yōu)化支付機制,為中小企業(yè)提供公平的市場環(huán)境和金融支持,以及更多元化的資金解決方案。
例如,工信部和國資委的相關(guān)政策,旨在通過優(yōu)化支付機制和規(guī)范金融工具,緩解中小企業(yè)的資金壓力;供應(yīng)鏈票據(jù)和新一代票據(jù)系統(tǒng)的推出,為資金流動問題提供了創(chuàng)新解決方案。
金融機構(gòu)通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù),滿足中小企業(yè)多樣化的融資需求,例如,供應(yīng)鏈金融、小額貸款等。金融機構(gòu)目前也在利用動態(tài)折扣方案開發(fā)創(chuàng)新供應(yīng)鏈產(chǎn)品,成為中小企業(yè)融資的有力補充。未來,政策的支持是推動動態(tài)折扣營運資金管理解決方案廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵,促進經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。
六、動態(tài)折扣與中小企業(yè)的實踐案例
1、制造業(yè)極大地縮短了應(yīng)收賬款周期
在制造業(yè)領(lǐng)域,動態(tài)折扣營運資金管理的應(yīng)用尤為廣泛。以某知名汽車零部件制造企業(yè)為例,該企業(yè)長期面臨供應(yīng)商眾多、應(yīng)收賬款周期長的問題。通過引入動態(tài)折扣解決方案,該企業(yè)將應(yīng)收賬款的回收周期從90天縮短至30天,極大地縮短了應(yīng)收賬款周期。成功實現(xiàn)了應(yīng)收賬款周期的縮短和資金使用效率的提升,有效緩解了企業(yè)的資金壓力。
2、零售業(yè)通過動態(tài)折扣實現(xiàn)公司和供應(yīng)商之間的共贏
零售巨頭通過動態(tài)折扣優(yōu)化供應(yīng)鏈金融體系,實現(xiàn)公司和供應(yīng)商之間的共贏。
一家零售巨頭集團公司一直注重資金運營的效率,采用動態(tài)折扣數(shù)字化營運資金管理解決方案后,參與項目的中小供應(yīng)商的應(yīng)收賬款平均加速了19.5天,加速了供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)。
七、動態(tài)折扣促進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,必須進一步全面深化數(shù)字化改革,形成與之相適應(yīng)的新型生產(chǎn)關(guān)系。深化改革需要著力打通束縛新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的堵點卡點,建立高標(biāo)準(zhǔn)市場體系,創(chuàng)新生產(chǎn)要素配置方式,讓各類先進優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素向發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力順暢流動。
1. 強化企業(yè)間賬期管理:確立明確的賬期規(guī)范,壓縮賬款回收周期。動態(tài)折扣通過制定合理的賬期規(guī)范和嚴(yán)格執(zhí)行到期款項的現(xiàn)金支付,強化違約成本意識,可以有效地縮短賬款回收周期,緩解資金壓力。
2. 賬期內(nèi)多元化金融工具的運用:如金融機構(gòu)供應(yīng)鏈產(chǎn)品、供應(yīng)鏈票據(jù)解決方案等,為中小企業(yè)提供便捷、高效的融資渠道。
3. 上市公司與國有企業(yè)的責(zé)任:接受社會監(jiān)督,維護公平交易秩序。
技術(shù)的不斷進步,特別是云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等前沿技術(shù)的應(yīng)用,將進一步提升動態(tài)折扣策略的科學(xué)性和有效性。通過實時分析供應(yīng)鏈上的資金流動情況,企業(yè)可以制定出更加科學(xué)合理的動態(tài)折扣策略。
隨著技術(shù)的不斷進步和政策的持續(xù)支持,動態(tài)折扣營運資金管理解決方案將在更廣泛的領(lǐng)域得到應(yīng)用和推廣。赫中企云等企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用,創(chuàng)新和升級動態(tài)折扣資金管理解決方案,為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
普惠金融與動態(tài)折扣策略的結(jié)合,為中小企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型和新出路。通過優(yōu)化資金管理,推動技術(shù)創(chuàng)新,降低融資成本,中小企業(yè)可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,為經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展做出更多貢獻。
作者介紹
張寧,赫中企云創(chuàng)始人兼CEO,擁有豐富的企業(yè)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。張寧先生曾在微軟擔(dān)任高管,對云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)有深刻的理解和實踐經(jīng)驗。作為企業(yè)資金管理和供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的專家,張寧先生致力于通過創(chuàng)新技術(shù)和管理策略,幫助中小企業(yè)解決資金流動性問題,推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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