近期，中國玩具和嬰童用品協(xié)會先后發(fā)布了《2024年618天貓平臺數(shù)據(jù)分析報告—嬰童用品》，以及《2024年上半年天貓平臺數(shù)據(jù)分析報告》兩份報告。據(jù)報告顯示，在兒童四輪手推車品類中，DearMom分別以12.9%和13.0%的市場份額成為今年618乃至24上半年該品類最大單品。在消費降級的時代，以及眾多新興品牌不斷涌入的情況下，作為高端嬰兒車代表品牌的DearMom，是如何做到銷售額同比上年增長了1.6個百分點，并在品類市場中獨占鰲頭的？
24H1及24年618天貓兒童四輪手推車TOP5銷售額占比
“精細化育兒”觀念正在掀起新的風暴
隨著Z世代人群文化水平與經(jīng)濟實力的顯著提升，以及育兒觀念的更新，他們對母嬰產(chǎn)品有了更高的標準和要求。他們追求精準養(yǎng)娃，其對品質(zhì)和創(chuàng)新的追求正引領(lǐng)母嬰產(chǎn)品向著高端化發(fā)展。在多重因素綜合作用下，母嬰行業(yè)已經(jīng)告別過去以功能為導向的時代，形成了以用戶需求做創(chuàng)新的新局面。這也給了市場中同DearMom一樣，具備創(chuàng)新能力，和愿意幫助用戶解決問題的品牌提供了更多的發(fā)展機會。
沒有人能比媽媽更懂母嬰場景與母嬰產(chǎn)品
在這個“以用戶為核心”的新時代，能夠幫助用戶解決真實需求的能力，便成了品牌新的“護城河”。
對許多新手媽媽來說，照顧孩子總是帶有一種“犧牲感”，需要犧牲掉生活中大部分時間、犧牲掉自己曾經(jīng)的生活方式，總是以孩子為圓心而忙碌著。正因如此，DearMom堅持以“更輕松的育兒方式”為導向，深度洞察與分析用戶行為，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，努力打造人無我有、人有我優(yōu)的特色產(chǎn)品。從而為媽媽和寶寶提供能帶來兼顧安全、便捷、舒適體驗的嬰兒車。
據(jù)文獻顯示，有高達76%的媽媽會在產(chǎn)后出現(xiàn)腰痛的情況。這些媽媽的腰部在半年乃至更長的時間內(nèi)是無法頻繁彎腰、發(fā)力的。為了解決這一窘境，DearMom推出了城市便攜車——羅馬假日，同時也是國內(nèi)首款手把換向四輪智能定向的嬰兒車。（專利號：ZL202021799662.7）
手把換向四輪智能定向
創(chuàng)新的扶手換向方式與四輪智能定向技術(shù)相結(jié)合，不到1秒即可完成扶手換向。即使寶寶平躺熟睡也能輕松操作，媽媽全程無需彎腰。避免了痛感對于身心的負面影響，同時保障了在換向過程中寶寶的安全。車架采用了連體衣式結(jié)構(gòu)，在保證穩(wěn)定性和避震性的同時，讓整車控制在7.6千克，僅有一箱牛奶的重量。
羅馬假日一經(jīng)推出，便成為萬千新手媽媽的選擇，常年霸榜天貓V榜榜首。今年618更是成為1800元以上價位暢銷單品TOP 1。
羅馬假日的推出，不僅開啟了手把換向嬰兒車的先河，更是印證了品牌只有真正解決用戶需求的時候，才能贏得市場廣泛的口碑，無懼銷量的困擾。
DearMom羅馬假日嬰兒車榮獲天貓V榜年度單品
DearMom的成功其實并非偶然，而是始終堅持“不營銷創(chuàng)造需求，只挖掘消費者實際需求”的必然結(jié)果。DearMom搭建了高效的智慧工廠，并與全球知名供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系。從源頭把握產(chǎn)品品質(zhì)，大到原材料的無害化選擇，小到每一根線頭的長度，DearMom用更嚴謹?shù)膽B(tài)度對品質(zhì)流程進行監(jiān)管，力求每一個細節(jié)精益求精，確保每一件產(chǎn)品都能達到符合用戶需求的質(zhì)量標準。
母嬰市場挑戰(zhàn)與機遇并存
展望未來，母嬰品牌將面臨更為嚴格的品質(zhì)要求，以及更精細化的場景需求。這意味著，品牌需要更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的專業(yè)性。
盡管行業(yè)的競爭將日益激烈，但那些愿意深耕品類戶，并以真實需求為導向、用心陪伴消費者的品牌，必將在母嬰市場中脫穎而出。這樣的品牌，才能在未來的母嬰市場中占據(jù)一席之地。
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