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前幾期我們已經(jīng)了解了中東、拉美、東南亞、日韓幾個(gè)熱門出海地區(qū),本期我們走進(jìn)北美市場(chǎng)。

美國(guó)人均收入高,年輕人口占比較高,西班牙語(yǔ)是第二常用語(yǔ)

美國(guó)2023年 GDP 27.4 萬億美元,總?cè)丝诩s3.35 億,人均 GDP 8.2 萬美元,支付能力強(qiáng)。在美國(guó)5歲及以上的人口中,78%僅使用英語(yǔ),其余22%是多語(yǔ)種人群,其中占比最大的是西班牙語(yǔ) ,有4180萬人使用,占全部非英語(yǔ)使用者的 60% 以上。

由于國(guó)際移民較多,雖然美國(guó)65以上的老齡群體占比高,但20-34歲之間人數(shù)多,平均年齡在38歲左右,相較日本和德國(guó)45歲以上的平均年齡而言仍偏年輕。

北美互聯(lián)網(wǎng)滲透率高,人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)偏高

北美互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于 93%,人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)大于7小時(shí),都高于全球平均水平 ,使用手機(jī)的時(shí)間為3小時(shí)39分/天。據(jù) Ookla 的最新數(shù)據(jù),美國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平均網(wǎng)速略低于中國(guó),在測(cè)試環(huán)境下,美國(guó)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下載速度113Mbp/s(中國(guó)135.7Mbp/s)。

iOS 設(shè)備是美國(guó)移動(dòng)應(yīng)用下載和收入的主要來源

硬件設(shè)備方面,美國(guó)用戶設(shè)備性能較好,iOS 是移動(dòng)應(yīng)用的主要市場(chǎng),2024H1 美國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)近六成的下載和七成的收入都來自 iOS 端 。平均來看,iOS 用戶的付費(fèi)能力略強(qiáng)于安卓,整體差異不大,出?？蛻粜枰龊秒p端的兼容。

美國(guó)用戶付費(fèi)能力強(qiáng),應(yīng)用收入持續(xù)增長(zhǎng)

美國(guó)是全球移動(dòng)應(yīng)用第一大市場(chǎng), 2023 年泛娛樂應(yīng)用收入規(guī)模達(dá)到 74 億美元 ,是第二大市場(chǎng)日本的4.6倍,且同比增長(zhǎng)12.6%,下載增速在頭部國(guó)家中也偏高,市場(chǎng)規(guī)模仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

美國(guó)本土開發(fā)者占據(jù)泛娛樂頭部市場(chǎng),中國(guó)出海以短劇為主

美國(guó)社交泛娛樂市場(chǎng)比較成熟,收入 Top100 App 中,本土開發(fā)者占據(jù)三分之二,中國(guó)出海應(yīng)用僅占 12% ,且多數(shù)是短劇出海,社交出海較少 。Top100 App 細(xì)分場(chǎng)景中,也是以長(zhǎng)視頻和短劇為主,其次是社交約會(huì)類應(yīng)用,直播和 1v1 這類視頻類產(chǎn)品收入也不錯(cuò) 。

盡管在頭部 App 中,中國(guó)出海的社交娛樂應(yīng)用較少,但是出海美國(guó)的優(yōu)點(diǎn)在于中長(zhǎng)尾 App 時(shí)長(zhǎng)占比較高,且用戶付費(fèi)能力強(qiáng),中小型 App 也能在美國(guó)取得不錯(cuò)的收入。

1v1 社交、 dating 、語(yǔ)聊 &K 歌、直播 top App 聲網(wǎng)滲透率均第一

北美 1v1 Top 20 App(按收入排序)聲網(wǎng)覆蓋了14個(gè),滲透率 70%;dating 類頭部應(yīng)用以海外開發(fā)者為主,聲網(wǎng)覆蓋了 7 個(gè),滲透率 35%;語(yǔ)聊&K歌房 Top20 聲網(wǎng)的覆蓋率達(dá)到了 50% ;直播 Top App 聲網(wǎng)滲透率 50%,滲透率均第一。

公司注冊(cè)、支付、投放及廣告變現(xiàn)

美國(guó)公司注冊(cè)流程已經(jīng)非常完善,主流的公司類型有 LLC(有限責(zé)任公司)和C-Corp(incorporate 股份有限公司)等,其中大部分的軟件類公司會(huì)選擇 C-Corp。由于各州的商業(yè)法規(guī)與稅收計(jì)劃不相同,在確定公司類型之后需要確定公司所在的州。其中, Delaware是創(chuàng)業(yè)公司首選,因?yàn)楣痉ūＷo(hù)最全,案例最多,對(duì)初創(chuàng)更為友好。此外,需要注意,在每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的周,同樣需要向政府進(jìn)行報(bào)備和報(bào)稅。如果公司規(guī)模比較大,在注冊(cè)美國(guó)公司主體時(shí),最好由專業(yè)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所提前進(jìn)行籌劃。

北美地區(qū)支付的金融基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較好,數(shù)字錢包與信用卡的普及度都比較高。美國(guó)的線上經(jīng)濟(jì)中,數(shù)字錢包的使用比例已經(jīng)高于傳統(tǒng)信用卡 。

2024H1 全球各地區(qū)社交廣告主及主均素材量對(duì)比

來源《2024 H1全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)營(yíng)銷白皮書》

北美地區(qū)作為 T1 國(guó)家,用戶的單下載付費(fèi)高,對(duì)應(yīng)的買量成本也更高。在大媒體平臺(tái)收緊投放政策的背景下,2024 H1 盡管北美地區(qū)的社交廣告主數(shù)量在降低,但主均素材仍有所增加,穩(wěn)中有升。

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