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推動(dòng)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，已成為當(dāng)前時(shí)代的主題，代表著先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向。

打印行業(yè)因其高門檻性和技術(shù)復(fù)雜性，以及在信息安全領(lǐng)域中的作用，使其在我國(guó)“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展中占據(jù)關(guān)鍵位置。同時(shí)，打印行業(yè)融合了高精尖產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與民生產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定供給等特點(diǎn)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性也日益凸顯。

然而，在打印機(jī)市場(chǎng)上，外資品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和低價(jià)策略，長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位。國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌要想迎頭趕上，既需突破外資品牌的技術(shù)封鎖，也需要深入洞察用戶實(shí)際需求打造創(chuàng)新產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品價(jià)值，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以漢印為代表的國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌，正是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，抓住這些突破口，成功走出了一條突圍之路。

國(guó)產(chǎn)打印機(jī)何以突圍？

目前，惠普、愛(ài)普生、佳能等外資品牌在打印機(jī)市場(chǎng)中穩(wěn)坐霸主地位，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的打印機(jī)在崛起之路上遭遇諸多挑戰(zhàn)。其中，最為突出的難題在于外資品牌所構(gòu)筑的技術(shù)防線及其推行的低價(jià)營(yíng)銷策略。

技術(shù)壁壘，阻礙了國(guó)產(chǎn)打印機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)上的突破，更在某種程度上抑制了國(guó)內(nèi)打印行業(yè)的發(fā)展活力。同時(shí)，外資品牌發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)低價(jià)策略攪動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)一步擠壓國(guó)產(chǎn)打印機(jī)的市場(chǎng)空間，使國(guó)產(chǎn)打印機(jī)在價(jià)格戰(zhàn)中處于劣勢(shì)。

鑒于此，國(guó)產(chǎn)打印行業(yè)亟需構(gòu)思與實(shí)施一系列精妙的“關(guān)鍵戰(zhàn)略”，以期在硝煙彌漫的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中搶占先機(jī)，從而在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這是以漢印為代表的國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌自我突破與成長(zhǎng)的必由之路，也是推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和優(yōu)化的關(guān)鍵所在。

方向有時(shí)候比努力更重要，“關(guān)鍵戰(zhàn)略”中的一個(gè)重點(diǎn)就是要找準(zhǔn)正確的發(fā)展方向。其中，家庭打印是國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌必須瞄準(zhǔn)且大力布局的賽道。

隨著遠(yuǎn)程工作、在線教育等新興生活方式的興起，家庭打印需求日漸增長(zhǎng)。艾媒咨詢報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到408.4億元，其中家用打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)62.1億元，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到320萬(wàn)臺(tái)，相較于2020年29.7億元的市場(chǎng)規(guī)模和155萬(wàn)臺(tái)的銷量，將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

家庭用戶在選購(gòu)打印機(jī)時(shí)，已不僅僅滿足于其基礎(chǔ)打印功能，而是更期望獲得一種數(shù)字化、智能化以及高度精細(xì)化的個(gè)性定制服務(wù)。外資品牌以基于OA領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)入家庭這一細(xì)分賽道，盡管擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和較大的市場(chǎng)份額，但其軟件系統(tǒng)多依賴第三方進(jìn)行支持，硬件上也并未真正滿足中國(guó)用戶需求，尤其在滿足特定用戶的精細(xì)化需求上，更是捉襟見(jiàn)肘，力不從心。

以漢印為代表的國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌，敏銳地洞察到這一現(xiàn)狀，瞄準(zhǔn)家庭打印這一新興細(xì)分市場(chǎng)，以期通過(guò)精細(xì)化的深耕策略，實(shí)現(xiàn)與外資品牌的抗衡。

軟實(shí)力：場(chǎng)景需求，創(chuàng)新產(chǎn)品

用戶需求大多是在場(chǎng)景下產(chǎn)生的，因此品牌在打磨產(chǎn)品之前，必須洞察用戶的實(shí)際使用場(chǎng)景。

同樣的，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌要在家庭打印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于深入細(xì)分家庭打印場(chǎng)景，精準(zhǔn)滿足用戶多元化的需求，這是品牌的“軟實(shí)力”。以此為基礎(chǔ)，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌才能打造出用戶真正期待的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在家用&SOHO 領(lǐng)域，漢印作為行業(yè)先行者，采取軟硬件雙線并行的路線，最早構(gòu)建了自身的“家庭打印生態(tài)”，可謂是國(guó)產(chǎn)打印品牌突破外資市場(chǎng)壟斷的核心選手。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，能夠根據(jù)不同家庭打印場(chǎng)景提供定制化服務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，比如標(biāo)簽打印機(jī)的批打功能、K12教育的學(xué)習(xí)資源和精準(zhǔn)學(xué)。

這種細(xì)致入微的市場(chǎng)洞察和服務(wù)理念，正是漢印區(qū)別于其他打印品牌的獨(dú)到之處。

1、場(chǎng)景需求和創(chuàng)新產(chǎn)品

針對(duì)家庭打印市場(chǎng)的多元需求，漢印積極推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品創(chuàng)新。其推出的產(chǎn)品系列涵蓋了滿足家庭收納打印需求的標(biāo)簽打印機(jī)，還有專為K12學(xué)生群體設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)打印機(jī)，以解決學(xué)習(xí)教育問(wèn)題。

同時(shí)，漢印還關(guān)注大眾的娛樂(lè)需求，推出了照片打印機(jī)、拍立得等多樣化產(chǎn)品，以滿足不同用戶的各類打印需求。

多元化布局，讓漢印滿足了更多用戶的廣泛需求，也讓其獲得了一大批忠實(shí)用戶。當(dāng)然，漢印不僅僅在家用業(yè)態(tài)上進(jìn)行廣泛的布局，還針對(duì)某一品類進(jìn)行更為深入的細(xì)化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品體驗(yàn)。

2、需求細(xì)分

以目前家庭打印最剛需的產(chǎn)品——學(xué)習(xí)打印機(jī)為例，漢印在該品類上進(jìn)行了場(chǎng)景化的細(xì)分。

比如，桌面式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)，適合家庭基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和短期高頻打?。槐銛y式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)，適合學(xué)生黨在各種場(chǎng)景下打印；桌面熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)，適合對(duì)學(xué)習(xí)資料有較高要求的群體；便攜式熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)，不僅學(xué)習(xí)人群在用，政商人群促達(dá)頻次更高；同時(shí)還有更為小巧的噴墨打印機(jī)適用于輕學(xué)習(xí)、輕辦公的人群，激光打印機(jī)則為長(zhǎng)期、大批量打印的群體提供了更多的選擇。

3、配套服務(wù)

針對(duì)細(xì)分的打印需求，漢印還在提供除功能硬件外的配套服務(wù)，比如針對(duì)收納標(biāo)識(shí)的打印模板和批量打印、針對(duì)教育的學(xué)習(xí)資源和知識(shí)點(diǎn)梳理、針對(duì)照片打印的 AR動(dòng)效等等。

4、情感觸達(dá)

產(chǎn)品的受歡迎度，取決于用戶從中獲得的價(jià)值感，一般分為兩種：其一是功能性價(jià)值，比如漢印通過(guò)場(chǎng)景細(xì)分和配套服務(wù)，提升了用戶使用打印機(jī)的體驗(yàn)，滿足了他們多元化的需求。其二是情感性價(jià)值，也就是用文化賦予產(chǎn)品生命力和感染力，跟用戶之間創(chuàng)造情感鏈接進(jìn)而形成共鳴。這樣一來(lái)，品牌跟用戶的關(guān)系更緊密，也能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

可以看到，漢印也在關(guān)注用戶情緒，創(chuàng)造情感價(jià)值，滿足大眾精神追求。

比如，漢印傾力打造獨(dú)特的品牌文化，融合中華傳統(tǒng)文化精髓與現(xiàn)代科技創(chuàng)新，塑造獨(dú)特的品牌形象，其品牌命名彰顯了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的尊重與傳承，同時(shí)融入現(xiàn)代科技理念，傳遞著“中國(guó)智造”的文化自信與技術(shù)實(shí)力。

無(wú)形中，漢印拉近了與消費(fèi)者之間的情感距離。在使用產(chǎn)品的同時(shí)，用戶也能感受到其產(chǎn)品背后的文化魅力與精神表達(dá)。

硬實(shí)力：技術(shù)攻堅(jiān)、研發(fā)支撐

要讓產(chǎn)品真正具備競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力，除了洞察需求和情感觸達(dá)等軟實(shí)力，還需要技術(shù)、研發(fā)等硬實(shí)力。

可以看到，漢印還在同步進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)，比如提升打印精度、降低耗材成本和提升打印速度等等，這些突破背后都是持續(xù)的研發(fā)投入在支撐。

1、技術(shù)攻堅(jiān)

突破一：提升打印精度。通過(guò)研發(fā)新的打印頭和墨水系統(tǒng)，漢印成功提高了打印分辨率，打印效果更加細(xì)膩。

突破二：降低耗材成本。漢印開(kāi)發(fā)了一種新型的長(zhǎng)效墨盒，不僅提高了墨水的使用率，還通過(guò)優(yōu)化供墨系統(tǒng)降低了更換墨盒的頻率，減少了用戶的使用成本。

突破三：增加打印速度。通過(guò)改進(jìn)打印機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)，漢印顯著提高了打印速度，大批量打印任務(wù)能夠更高效地完成。

漢印的技術(shù)成果，還應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域。比如，增材制造（3D打?。┖w了選擇性噴射熔融（SJF）、選擇性激光熔化（SLM）等技術(shù)，這些技術(shù)應(yīng)用到了消費(fèi)、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，漢印在數(shù)碼印花上采用直噴、轉(zhuǎn)印、成衣印花等多種技術(shù)，在研發(fā)出工業(yè)級(jí)數(shù)碼印花機(jī)的同時(shí)，采用數(shù)碼+平網(wǎng)技術(shù)的超高速印花機(jī)，搭配上自研可控的墨水，滿足了各類數(shù)字印刷的需求。

除了增材制造（3D打?。┖蛿?shù)碼印花，漢印的工業(yè)熱轉(zhuǎn)印TTO可用于多種材質(zhì)的表面打印，包括塑料、金屬、玻璃等，增加了其在不同行業(yè)中的適用性；商用衡器通過(guò)集成先進(jìn)的技術(shù)和功能，為商業(yè)用戶提供了全面的解決方案，解決了稱重、打印、數(shù)據(jù)管理等多方面的痛點(diǎn)，提升了商業(yè)運(yùn)作的效率和顧客滿意度。

在引領(lǐng)打印技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，漢印還把這些技術(shù)輻射零售商超、倉(cāng)儲(chǔ)物流、醫(yī)療行業(yè)、餐飲行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域又契合傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，比如家用&SOHO 領(lǐng)域。

2、研發(fā)支撐

技術(shù)攻堅(jiān)背后，往往是研發(fā)在支撐。

漢印在持續(xù)強(qiáng)化自主研發(fā)能力，不斷突破核心技術(shù)瓶頸，確保在激光打印引擎、SoC主控芯片等核心零部件上的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。時(shí)至今日，漢印擁有700+的國(guó)家專利、400+的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

3、國(guó)貨漢印，突破外資技術(shù)壟斷的“關(guān)鍵先生”

不僅在技術(shù)上持續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，漢印還是真正意義上的純國(guó)產(chǎn)自主品牌，在技術(shù)研發(fā)、品牌運(yùn)維等層面實(shí)現(xiàn)了品牌的完全自主化。

在國(guó)產(chǎn)打印機(jī)品牌中，較少能在技術(shù)化和自主化上做到平衡，大多有所傾斜，而漢印在兩個(gè)方面的表現(xiàn)都較為突出，一步步突破外資壟斷，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主化。

系列戰(zhàn)略部署，助力漢印成功打破了外資品牌的技術(shù)封鎖，更為“中國(guó)智造”在全球舞臺(tái)上的崛起貢獻(xiàn)了強(qiáng)大力量，引領(lǐng)著國(guó)產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)邁入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

在籃球等比賽中，急速變化的時(shí)刻要想贏得勝利，需要一股“關(guān)鍵力量”擊中對(duì)方防守的痛點(diǎn)，投入制勝一球。這種“關(guān)鍵力量”通常是由實(shí)力派選手推動(dòng)的，比如姚明等等，他們也被稱為球隊(duì)的“關(guān)鍵先生”。

商場(chǎng)如球場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其實(shí)也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。毋庸置疑，技術(shù)是國(guó)產(chǎn)品牌突破外資品牌封鎖、推動(dòng)打印機(jī)行業(yè)進(jìn)步的“關(guān)鍵力量”，而漢印則是迸發(fā)這種力量的“關(guān)鍵先生”。

結(jié)語(yǔ)

眼下，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)雖然在技術(shù)和市場(chǎng)上仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著國(guó)家對(duì)信息安全的重視和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提升，漢印有望帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的技術(shù)突破和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

相信，隨著“新質(zhì)生產(chǎn)力”的深入發(fā)展，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)行業(yè)必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

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