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一小瓶2塊錢辣醬,4年狂賺2個(gè)億

 2024-01-29 16:24  來(lái)源: A5用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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在多元化商業(yè)時(shí)代,打敗你的不一定是同行,有可能是跨界,今天分享一個(gè)跨界掘金的故事。

故事要從一瓶辣醬說(shuō)起。

說(shuō)起辣醬,多數(shù)人的第一反應(yīng)是老干媽,但是青島啤酒的一位高管,辭職創(chuàng)業(yè)賣辣醬,4年狂賺2個(gè)億。

他是如何做到的?

這款辣醬的創(chuàng)始人叫陸文金,產(chǎn)品剛剛推出的時(shí)候,遇見了非常多的困難。

如何才能突破?

他回到產(chǎn)品本身來(lái)思考:人如果渴了可以喝水,餓了可以吃面包,但是什么樣的場(chǎng)景下才會(huì)吃辣醬呢?

當(dāng)然是吃飯的時(shí)候。

特別是飯不怎么好吃的時(shí)候,需要用辣醬這類食物來(lái)刺激食欲。

有了這個(gè)場(chǎng)景化的思考,陸文金瞄準(zhǔn)了外賣市場(chǎng)。

具體怎么做?最直接的辦法就是給好處。

第一,他把辣醬做成二三塊錢的小包裝,變成湊單神器,組建地推小分隊(duì),給商家提供滿減方案。

第二,只要商家愿意跟他合作,他就免費(fèi)給商家提供外賣網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

第三,定期開展學(xué)習(xí)沙龍,邀請(qǐng)行業(yè)頭部為這些商家分享外賣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

1、能提高銷量。

2、能有人免費(fèi)給代運(yùn)營(yíng)。

3、能學(xué)習(xí)行業(yè)頭部運(yùn)營(yíng)方法。

試問(wèn)哪個(gè)老板能抗得住這樣的好處?

所以,用這個(gè)方法,他兩年時(shí)間覆蓋了10萬(wàn)家餐飲商家,他的辣醬成為了外賣標(biāo)配。

有了名氣之后,陸文金又發(fā)力電商渠道。

相對(duì)傳統(tǒng)辣醬老干媽一個(gè)大玻璃瓶,吃不完容易過(guò)期浪費(fèi)這一痛點(diǎn),他做出一人食的小包裝。

帶著出差、旅行非常方便,而且能夠讓一部分潛在消費(fèi)者快速、直接的體驗(yàn)到他的新品。

從年經(jīng)用戶角度,體會(huì)他們的生活不易,提煉年輕人能夠理解的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言:飯都吃不香,談什么理想。

很多消費(fèi)者一看就知道這是當(dāng)下的時(shí)尚辣醬品牌。

他還與網(wǎng)紅合作挑戰(zhàn)魔鬼辣,跟百事可樂(lè)、boss直聘等品牌打點(diǎn)動(dòng),進(jìn)行校園地推活動(dòng),在頭部主播的直播間里,刷新快消行業(yè)的銷售記錄等等。

這個(gè)品牌名字叫虎邦,如果你經(jīng)常點(diǎn)外賣應(yīng)該就會(huì)遇見它。

據(jù)該公司披露,2019年公司營(yíng)收就已經(jīng)突破2個(gè)億。

從這個(gè)案例中,我們能夠?qū)W到什么:

第一,要對(duì)用戶著迷,做目標(biāo)人群的差異化。

在中國(guó)每一個(gè)小眾人群背后,都有非常大數(shù)量的人群,你只要鎖定了一個(gè)目標(biāo)用戶,它背后就代表著一群人,這樣的一群人很可能是百萬(wàn)級(jí)別以上。

就像虎邦辣醬一樣,當(dāng)你做好目標(biāo)人群差異化之后,產(chǎn)品差異化順帶就會(huì)出來(lái),當(dāng)你對(duì)用戶著迷的時(shí)候,就意味著你要比用戶更了解他自己。

所以,不要在產(chǎn)品差異化上花太多的心思,要對(duì)用戶著迷,做目標(biāo)人群差異化。

總會(huì)有一部分人群需要你的產(chǎn)品和服務(wù),就看你能不能用心去發(fā)現(xiàn)。

第二,要足夠了解你的用戶。

你的用戶是誰(shuí),他們?cè)谀膬?,他們喜歡什么,他們還有哪些需求和痛點(diǎn)還沒(méi)有被滿足,這些都是你入口。

所有增長(zhǎng)困難的企業(yè),都有無(wú)數(shù)個(gè)突破口,就看老板的商業(yè)思維與格局,有沒(méi)有敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)它。

當(dāng)你明確了自己的用戶是誰(shuí),畫像非常清晰,他們就是你的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶,你就可以帶著你的“誘餌”,找到他們經(jīng)常出沒(méi)的地方,到有魚的地方釣魚。

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